這個(gè)暑期，《南京照相館》憑借獨(dú)特的題材和出色的營銷，成為票房黑馬；而在加油站、汽修店的貨架上，潤滑油正用冰冷的參數(shù)，爭奪著車主的目光。

　　一邊是文化消費(fèi)品靠情感共鳴成為票房黑馬，一邊是工業(yè)產(chǎn)品依賴技術(shù)指標(biāo)艱難突圍 —— 看似毫不相干的兩個(gè)領(lǐng)域，卻在 “如何讓用戶記住并選擇” 這件事上，站到了同一個(gè)十字路口。

　　當(dāng)《南京照相館》的營銷密碼被拆解，人們突然發(fā)現(xiàn)：那些讓觀眾心甘情愿走進(jìn)影院的邏輯，或許正藏著潤滑油行業(yè)打破“同質(zhì)化僵局”的鑰匙。只是，當(dāng)情感營銷遇上發(fā)動機(jī)艙的機(jī)械世界，這場跨界借鑒會是一場漂亮的破局，還是一次水土不服的冒險(xiǎn)？答案，就藏在這場關(guān)于車主心智的 “暑期檔” 爭奪戰(zhàn)。中國潤滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）將與您一起探討。

　　情感共鳴占領(lǐng)用戶心智

　　《南京照相館》在營銷過程中，精準(zhǔn)鎖定了對歷史題材感興趣、注重情感共鳴的觀眾群體。通過釋放影片中觸動人心的歷史片段、主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作故事等內(nèi)容，引發(fā)了觀眾的情感共鳴，讓觀眾對影片產(chǎn)生了強(qiáng)烈的觀看欲望。這種精準(zhǔn)的受眾定位和情感連接的營造方式，值得潤滑油行業(yè)學(xué)習(xí)。車主群體同樣有著明顯的細(xì)分特征，年輕車主可能更青睞個(gè)性化、時(shí)尚的產(chǎn)品，商務(wù)車主則更看重產(chǎn)品的品質(zhì)和高效服務(wù)，家庭車主或許對性價(jià)比和環(huán)保性能更為關(guān)注。潤滑油企業(yè)可以像《南京照相館》鎖定目標(biāo)觀眾一樣，深入分析不同車主群體的需求和偏好，推出針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，為年輕車主設(shè)計(jì)帶有潮流元素的包裝，為商務(wù)車主提供快速保養(yǎng)的 VIP 服務(wù)，為家庭車主推出高性價(jià)比的環(huán)保型潤滑油，以此建立與車主的情感連接，提升品牌認(rèn)可度。

　　多維度傳播：預(yù)告片思維如何翻譯潤滑油的場景優(yōu)勢？

　　《南京照相館》的宣傳推廣也極具特色。影片通過發(fā)布多版預(yù)告片，每版都聚焦不同的劇情亮點(diǎn)，吊足了觀眾的胃口；同時(shí)，在社交媒體上發(fā)起 “分享你身邊的老照片故事” 等互動話題，引發(fā)了廣泛的討論和傳播。這種多維度、互動性強(qiáng)的宣傳方式，為潤滑油行業(yè)的品牌推廣提供了思路。潤滑油企業(yè)可以制作類似預(yù)告片的產(chǎn)品宣傳視頻，突出產(chǎn)品在不同場景下的優(yōu)勢，如在高溫環(huán)境下的穩(wěn)定性、對新能源汽車的適配性等；在社交媒體平臺發(fā)起與汽車保養(yǎng)相關(guān)的互動話題，如 “分享你的愛車保養(yǎng)小妙招”“聊聊你最在意的潤滑油性能” 等，吸引車主參與討論，提高品牌的曝光度和話題度。此外，還可以借鑒《南京照相館》舉辦路演的方式，在各地開展汽車保養(yǎng)知識講座、產(chǎn)品體驗(yàn)活動等，讓車主近距離了解產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的親和力。

　　周邊開發(fā)：從“紀(jì)念冊的情懷”到“車載工具的實(shí)用哲學(xué)”

　　《南京照相館》還通過推出電影周邊產(chǎn)品，如印有影片經(jīng)典畫面的明信片、紀(jì)念冊等，進(jìn)一步延伸了影片的影響力，也為品牌帶來了額外的收益。這一做法對潤滑油行業(yè)打造品牌 IP 具有啟發(fā)意義。潤滑油企業(yè)可以圍繞品牌核心價(jià)值，設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象和故事，開發(fā)相關(guān)的周邊產(chǎn)品，如印有品牌標(biāo)識的車載工具、汽車飾品等。這些周邊產(chǎn)品不僅可以作為贈品回饋客戶，還能在市場上銷售，增加品牌的傳播渠道和盈利點(diǎn)，就像《南京照相館》的周邊產(chǎn)品讓觀眾對影片的記憶更加深刻一樣，讓車主對潤滑油品牌留下更深刻的印象。

　　跨界的邊界：當(dāng)情感驅(qū)動撞上理性決策，潤滑油該補(bǔ)哪塊課？

　　電影屬于文化消費(fèi)品，其核心價(jià)值依賴情感共鳴、故事性和娛樂屬性，用戶決策更易受情感驅(qū)動；而潤滑油屬于工業(yè)消費(fèi)品（或汽車后市場產(chǎn)品），用戶決策更依賴產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)、品牌專業(yè)度等理性因素。

　　電影的“情感共鳴” 可通過劇情片段、主創(chuàng)故事快速建立，而潤滑油的 “情感連接” 僅靠 “研發(fā)故事、服務(wù)案例” 可能不足 —— 需更緊密結(jié)合 “產(chǎn)品解決用戶實(shí)際痛點(diǎn)（如減少磨損、延長發(fā)動機(jī)壽命）” 的核心價(jià)值，否則易陷入 “情感空洞”。

　　電影周邊（明信片、紀(jì)念冊）的核心價(jià)值是“情感紀(jì)念”，用戶付費(fèi)意愿源于對影片的情感認(rèn)同；而潤滑油周邊（車載工具、飾品）若僅依賴品牌標(biāo)識，其 “實(shí)用價(jià)值”需優(yōu)先于“品牌符號”，否則難以形成有效傳播或銷售，文檔未明確區(qū)分這兩種周邊的價(jià)值邏輯差異。

　　您認(rèn)為潤滑油企業(yè)借鑒《南京照相館》的營銷手段，哪些舉措更能吸引您？（可多選）

　　精準(zhǔn)定位方面，針對不同車主群體推出專屬產(chǎn)品，如為年輕車主設(shè)計(jì)潮流包裝，為商務(wù)車主提供 VIP 快速保養(yǎng)服務(wù)

　　宣傳推廣方面，制作多版產(chǎn)品宣傳視頻突出不同優(yōu)勢，在社交媒體發(fā)起汽車保養(yǎng)相關(guān)互動話題

　　周邊開發(fā)方面，圍繞品牌核心價(jià)值設(shè)計(jì)車載工具、汽車飾品等周邊產(chǎn)品，作為贈品或商品銷售

　　情感連接方面，講述品牌背后的研發(fā)故事、服務(wù)案例等，引發(fā)車主情感共鳴

　　線下活動方面，開展汽車保養(yǎng)知識講座、產(chǎn)品體驗(yàn)會等，增強(qiáng)車主對品牌的了解和信任