朱國勇：國產(chǎn)替代是一個(gè)大機(jī)會，市場在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，進(jìn)口與國貨的模塊輪動(dòng)發(fā)展到什么階段？

　　李嘉：國產(chǎn)替代，是我們客戶當(dāng)中很重要的一個(gè)增長點(diǎn)。首先，作為中國企業(yè)、國貨品牌，我們在于客戶交流、合作過程中的心態(tài)、角度都始終處在一種好的氛圍當(dāng)中。同時(shí)，國貨的質(zhì)價(jià)比更高，替代進(jìn)口成為我們的一個(gè)重要增長點(diǎn)。

　　朱國勇：消費(fèi)降級時(shí)代，如何取代低價(jià)雜牌、白牌的現(xiàn)象？

　　李嘉：很多人勸我們不要去拼多多去賣貨，跟大牌國貨的形象不符，統(tǒng)一也適合拼多多的這種低價(jià)無序的競爭生態(tài)。但我們對拼多多的玩法經(jīng)過了解后，找到了適合在拼多多上銷售的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及運(yùn)營方法，比如開發(fā)了比白牌、雜牌品質(zhì)更高、價(jià)格更優(yōu)的爆款產(chǎn)品，消費(fèi)需求涌向統(tǒng)一。目前，統(tǒng)一潤滑油是拼多多國產(chǎn)潤滑銷量第一的國貨品牌。通過良好的合作，拼多多特別支持大牌入駐取代雜牌。

　　朱國勇點(diǎn)評：替代，是最優(yōu)質(zhì)價(jià)比的替代

　　我們在數(shù)十年的高速增長中，大家都用過好的產(chǎn)品。消費(fèi)降級時(shí)，讓我們再回到以前用最差的產(chǎn)品時(shí)代，已經(jīng)不可能了。雖然，可以用質(zhì)量不好的產(chǎn)品暫時(shí)把產(chǎn)品價(jià)格打下來，但很多企業(yè)沒有意識到的如何去滿足消費(fèi)者對更好產(chǎn)品、更優(yōu)價(jià)格的需求。因此，國產(chǎn)替代，是高質(zhì)量的、更具質(zhì)價(jià)比的替代。

　　柳井正起初就是以規(guī)?；a(chǎn)制造低價(jià)高品質(zhì)服裝產(chǎn)品，替代原來的雜牌服裝，才有了今天的優(yōu)衣庫。因此，統(tǒng)一在拼多多上的成功，就是替代模式的成功，這值得多數(shù)大企業(yè)思考。厲害的是，國產(chǎn)替代、白牌替代，這兩個(gè)替代同時(shí)在統(tǒng)一這里發(fā)生，這很值得學(xué)習(xí)。