2023北京雅森展順利開展，對(duì)于汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈來說無疑是一劑強(qiáng)心針。久違的人潮涌動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，傳遞出汽后市場(chǎng)同行們急于突破困境的心態(tài)和勇往直前的力量。作為行業(yè)領(lǐng)先的潤(rùn)滑油品牌，尼克森以“有背景/有利潤(rùn)/有方法的潤(rùn)滑油品牌”獨(dú)特定位吸引了眾多意向客戶和業(yè)內(nèi)同行駐足咨詢。

　　現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(sinolub.com)約訪了尼克森潤(rùn)滑油營(yíng)銷總監(jiān)徐海龍先生，帶我們一起解析尼克森品牌如何以全新“與尼同行，十現(xiàn)騰飛”的方法論助力傳統(tǒng)代理商做好轉(zhuǎn)型發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化的新形勢(shì)下能夠破浪前行，繼續(xù)掘金汽后市場(chǎng)。

左起第四位為尼克森潤(rùn)滑油營(yíng)銷總監(jiān)徐海龍先生

　　以大勢(shì)為綱，多渠道凝聚增長(zhǎng)新勢(shì)能

　　“此次參展，是尼克森最新實(shí)驗(yàn)成果的全方位展示。期間，我們收獲的不僅是眾多新朋友對(duì)尼克森的關(guān)注，更感受到大家對(duì)尼克森經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同和對(duì)未來拿到結(jié)果的期待。”徐總表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及導(dǎo)致信息越來越對(duì)稱，暴利消失；4S店低價(jià)保養(yǎng)以及連鎖服務(wù)門店的加入導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，合作老客戶的銷量越來越難以保證；消費(fèi)者越來越年輕化會(huì)引發(fā)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景的變化；自殺式的低價(jià)策略也越來越不奏效，開發(fā)新客戶越來越難。這無不提示我們粗放型發(fā)展的階段已成為過去時(shí)，傳統(tǒng)賣貨的老路注定越來越難走，倒逼我們轉(zhuǎn)型發(fā)展，從代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商。作為行業(yè)權(quán)威認(rèn)可的“LubTop渠道服務(wù)金獎(jiǎng)”獲得者，尼克森潤(rùn)滑油一如既往的重視渠道服務(wù)，在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷和服務(wù)上緊跟市場(chǎng)需求與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新?？梢钥吹?，無論是新產(chǎn)品研發(fā)，新渠道拓展，車養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目開發(fā)，代理商開拓終端門店的成交模式，門店的管理與運(yùn)營(yíng)陪跑課程，還是在新媒體運(yùn)營(yíng)上的創(chuàng)新，尼克森都做出了多種嘗試，將高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)位年輕消費(fèi)群體，以高端形象和靠譜的服務(wù)煥新品牌活力，同時(shí)以高性價(jià)比讓利經(jīng)銷商，力求多方共贏，實(shí)現(xiàn)尼克森品牌的逆襲。

　　尼克森積極向經(jīng)銷商和終端門店組織開展了多場(chǎng)線上直播培訓(xùn)和線下交流會(huì)，在與經(jīng)銷商和門店老板的積極互動(dòng)中提升其專業(yè)能力，通過系統(tǒng)化培訓(xùn)，搭建起尼克森品牌與渠道伙伴之間深度交流的橋梁，凝聚合作共贏的信心。只有不斷強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)等要素，不斷增加門店對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同，才能更好地建立品牌護(hù)城河，形成能夠誘發(fā)品牌高速增長(zhǎng)的“勢(shì)能效應(yīng)”。

　　以創(chuàng)新助力，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　如今，高端產(chǎn)品線正逐漸成為潤(rùn)滑油品牌新的“造血機(jī)”。于代理商而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)無疑是一個(gè)拓寬市場(chǎng)，開發(fā)新客及提升企業(yè)盈利能力的機(jī)遇。作為一個(gè)深受用戶歡迎的品牌，一直以來，尼克森緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，堅(jiān)持從消費(fèi)者需求出發(fā)，著力提升產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力。本次雅森展，尼克森帶來了兩款新品，一款是專門為混動(dòng)車輛這一份額越來越大的細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)推出的尼克森混合動(dòng)力全合成機(jī)油；另一款為全面升級(jí)的S50C，一款性價(jià)比超高的符合歐標(biāo)的全合成機(jī)油。

　　據(jù)介紹，尼克森混合動(dòng)力全合成機(jī)油適用于混合動(dòng)力（HEV）、插電式混合動(dòng)力（PHEV）和增程式電動(dòng)（REEV）汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，能顯著降低發(fā)動(dòng)機(jī)在低溫及啟停時(shí)的磨損，延長(zhǎng)換油周期，提高發(fā)動(dòng)機(jī)工作效率和燃油經(jīng)濟(jì)性，確?；靹?dòng)車輛發(fā)動(dòng)機(jī)兼具澎湃動(dòng)力輸出與低碳環(huán)保優(yōu)勢(shì)；而S50C全合成機(jī)油采用中低灰環(huán)保配方，性能滿足API SP最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及ACEA C3標(biāo)準(zhǔn)，全面適用于裝配有顆粒捕集器（GPF/DPF）的高性能汽油及輕型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足日益漸增的亞美系國(guó)六b車型，具備極高的兼容性和性價(jià)比。徐總表示，“未來，尼克森會(huì)繼續(xù)推出更多優(yōu)質(zhì)、有口碑以及高利潤(rùn)的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商和終端門店創(chuàng)造更大的效益。”

　　從服務(wù)出發(fā)，助力合作伙伴轉(zhuǎn)型騰飛！

　　代理商是品牌位居前線的奮斗者，與品牌一體共存，尼克森深刻認(rèn)同渠道的價(jià)值并致力于降低渠道的推薦難度?！敖?jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研，我們直擊當(dāng)前階段代理商和終端門店的痛點(diǎn)，認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，大家所缺的早已不是產(chǎn)品，而是營(yíng)銷和服務(wù)，為此尼克森花了三年的時(shí)間，打造了系列的陪跑課程，我們稱之為‘與尼同行，十現(xiàn)騰飛’！”此套陪跑課程包括市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格體系、促銷方案、啟動(dòng)會(huì)議、門店賦能、月度會(huì)議、協(xié)助攻關(guān)、盈利項(xiàng)目、新媒體運(yùn)營(yíng)與尼克森車養(yǎng)護(hù)加盟等十大陪跑項(xiàng)目?！澳峥松鼜?qiáng)調(diào)與代理商的聯(lián)結(jié)，與合作伙伴‘一起做’，一些新的方案已成型并廣泛應(yīng)用于尼克森的渠道中。比如：幫助代理商以員工分潤(rùn)的方式去管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；以標(biāo)準(zhǔn)化能復(fù)制的方法高效開拓終端新客戶，同時(shí)降低對(duì)高能力業(yè)務(wù)人員的過度依賴；以提供流量和運(yùn)營(yíng)服務(wù)課程的方式提高代理商和終端門店合作的粘性?！?/p>

　　市場(chǎng)風(fēng)云激蕩，英雄無畏以往。如今，疫情已過，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，市場(chǎng)活力正在顯現(xiàn)，雖然車用潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)需求逐步回暖，但競(jìng)爭(zhēng)還在加劇，尼克森潤(rùn)滑油引領(lǐng)代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展的新元年，一起強(qiáng)勢(shì)邁向新階段。展望未來，徐總表示，尼克森將一如既往以高端形象/高端品質(zhì)/高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)為品牌基底，持續(xù)優(yōu)化代理商和門店端的營(yíng)銷/管理和服務(wù)，以變應(yīng)變，攜手合作伙伴在行業(yè)變革的浪潮中掌控主動(dòng)，在市場(chǎng)挑戰(zhàn)中把握新機(jī)遇，共同構(gòu)建轉(zhuǎn)型發(fā)展的新格局！

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