——2019北京風(fēng)能展福斯高層訪談

　　從50年代提出“依靠群眾、全民辦電”開(kāi)始研究風(fēng)能利用，到2012年成為世界第一風(fēng)電大國(guó)，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，在超過(guò)半世紀(jì)的時(shí)間里走過(guò)了一條迂回曲折又波瀾壯闊的崛起之路，實(shí)現(xiàn)了從零到領(lǐng)跑世界的時(shí)代轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，中國(guó)風(fēng)電連續(xù)多年新增裝機(jī)居全球首位，數(shù)字化分布式發(fā)電方興未艾，海上風(fēng)電運(yùn)營(yíng)蓬勃發(fā)展，崛起中的中國(guó)行業(yè)正以“風(fēng)”的速度引領(lǐng)世界風(fēng)電產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，吸引全球關(guān)注的目光。深耕全球風(fēng)電市場(chǎng)，全球獨(dú)立潤(rùn)滑油生產(chǎn)商福斯集團(tuán)以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為核心，致力為風(fēng)機(jī)和傳動(dòng)部件制造商、風(fēng)電運(yùn)營(yíng)人員和后市場(chǎng)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)可靠潤(rùn)滑解決方案，確保設(shè)備平穩(wěn)高效運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率最大化提升。

　　服務(wù)中國(guó)風(fēng)電行業(yè)砥礪發(fā)展，福斯在日前舉行的2019北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP 2019）上攜風(fēng)電行業(yè)一站式潤(rùn)滑解決方案強(qiáng)勢(shì)亮相，針對(duì)風(fēng)機(jī)各潤(rùn)滑應(yīng)用點(diǎn)提供完善的潤(rùn)滑產(chǎn)品保障，充分保障各部件正常運(yùn)轉(zhuǎn)、降低停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、提高整體經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置精彩有趣的低溫流動(dòng)性對(duì)比、粘附性對(duì)比、泡沫實(shí)驗(yàn)，直觀展示福斯油品優(yōu)質(zhì)性能。作為融入汽車(chē)和機(jī)械基因的潤(rùn)滑油行業(yè)頭部全媒體平臺(tái)，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志在CWP 2019現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家對(duì)話(huà)福斯（中國(guó)）工業(yè)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售副總裁劉靖奎先生，共同探討潤(rùn)滑技術(shù)專(zhuān)家福斯助力風(fēng)電行業(yè)“御風(fēng)前行，無(wú)憂(yōu)運(yùn)轉(zhuǎn)”的品牌之道。

福斯（中國(guó)）工業(yè)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售副總裁劉靖奎先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯合影

　　產(chǎn)品技術(shù)引領(lǐng)品牌發(fā)展，擁抱風(fēng)電運(yùn)維后市場(chǎng)藍(lán)海

　　作為全球性最大的獨(dú)立潤(rùn)滑油生產(chǎn)商之一，福斯是風(fēng)電行業(yè)值得信賴(lài)的合作伙伴，為風(fēng)機(jī)制造商、傳動(dòng)部件制作商以及風(fēng)電場(chǎng)機(jī)組提供站式潤(rùn)滑解決方案。劉總指出，福斯是一家以產(chǎn)品技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)際潤(rùn)滑油企業(yè)，長(zhǎng)期致力于潤(rùn)滑科技的研發(fā)和創(chuàng)新，新品占過(guò)去五年推出的產(chǎn)品的比例達(dá)75%，往屆五年風(fēng)展都有新品推出。本屆CWP 2019大會(huì)，福斯除了一如既往為風(fēng)電客戶(hù)提供高性能潤(rùn)滑油品，也更加突出產(chǎn)品的整體應(yīng)用和服務(wù)解決方案，充分發(fā)揮福斯在風(fēng)電行業(yè)積累的豐富品牌經(jīng)驗(yàn)，更好地幫助風(fēng)電客戶(hù)節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　暢論中國(guó)風(fēng)電潤(rùn)滑市場(chǎng)發(fā)展，劉總認(rèn)為，我國(guó)風(fēng)電行業(yè)正同時(shí)迎來(lái)正反兩方面的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，中國(guó)從2012年成為世界第一風(fēng)電大國(guó)之后持續(xù)保持高增長(zhǎng)，2018年新增并網(wǎng)風(fēng)電裝機(jī)2059萬(wàn)千瓦，累計(jì)并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到1.84億千瓦。與此同時(shí)，伴隨著海上風(fēng)電規(guī)模的逐年拓展，海上風(fēng)電運(yùn)維需求也正在快速增長(zhǎng)。另一方面，國(guó)家對(duì)風(fēng)電行業(yè)的補(bǔ)貼將在2020年迎來(lái)“大限”之年，風(fēng)電運(yùn)維后市場(chǎng)正悄然面臨從“增量市場(chǎng)”到“存量市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)。面對(duì)未來(lái)風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，潤(rùn)滑油企業(yè)如何切實(shí)把握行業(yè)發(fā)展大局，提前布局后市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新變，從而更好地服務(wù)“后補(bǔ)貼”時(shí)代的中國(guó)風(fēng)電售后市場(chǎng)，將是風(fēng)電潤(rùn)滑業(yè)內(nèi)的共同課題。

福斯展臺(tái)

　　在劉總看來(lái)，十余年的高速增長(zhǎng)賦予風(fēng)電行業(yè)堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根基，數(shù)字化、分散式技術(shù)正開(kāi)啟風(fēng)電新動(dòng)能，展望未來(lái)，風(fēng)電運(yùn)維后市場(chǎng)容量依然非常龐大。賦能新時(shí)期風(fēng)電后市場(chǎng)渠道，福斯積極擁抱風(fēng)電行業(yè)新局，充分結(jié)合渠道服務(wù)領(lǐng)域品牌經(jīng)驗(yàn)豐富儲(chǔ)備，為客戶(hù)制定市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方案。“我們已經(jīng)制定相關(guān)計(jì)劃，花大力氣培訓(xùn)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)開(kāi)發(fā)針對(duì)售后市場(chǎng)的全系列解決方案，涵蓋換油車(chē)、換油全流程、換油周期、全行業(yè)布點(diǎn)等多領(lǐng)域”以“為客戶(hù)提供更高的綜合附加價(jià)值”為宗旨，劉總由衷期盼與更多用戶(hù)在后市場(chǎng)中攜手共贏，全方位展示福斯在渠道終端領(lǐng)域的品牌價(jià)值和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

福斯（中國(guó)）工業(yè)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售副總裁劉靖奎先生

　　以領(lǐng)先產(chǎn)品為核心，最大化提升風(fēng)電運(yùn)維效率

　　觀察此次展會(huì)透露的“風(fēng)向標(biāo)”，劉總指出，風(fēng)電行業(yè)的廣闊前景，正吸引越來(lái)越多的潤(rùn)滑油企業(yè)進(jìn)軍這一市場(chǎng)。但事實(shí)上，風(fēng)機(jī)野外運(yùn)行、長(zhǎng)期無(wú)人維護(hù)的特殊性，決定了風(fēng)電潤(rùn)滑是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻非常高的領(lǐng)域；風(fēng)電設(shè)備制造商也沒(méi)有必要選購(gòu)眾多潤(rùn)滑油品牌，單一供應(yīng)商顯然有助于企業(yè)簡(jiǎn)化采購(gòu)流程和成本。凡此種種，決定風(fēng)電潤(rùn)滑將是一個(gè)集中度相對(duì)較高的市場(chǎng)，制勝這一市場(chǎng)的秘笈，在于如何切實(shí)把脈風(fēng)電設(shè)備潤(rùn)滑痛點(diǎn)，以技術(shù)品質(zhì)為制造商提供高效潤(rùn)滑解決方案。

用于風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的特種潤(rùn)滑劑應(yīng)用領(lǐng)域

　　福斯風(fēng)電事業(yè)部能為風(fēng)電的所有領(lǐng)域提供品種齊全的特種潤(rùn)滑劑，經(jīng)過(guò)許多風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、齒輪箱和軸承制造商及過(guò)濾系統(tǒng)生產(chǎn)商的認(rèn)可和測(cè)試，證明了此系列產(chǎn)品的高性能及高質(zhì)量。
 

　　福斯展臺(tái)低溫流動(dòng)性對(duì)比實(shí)驗(yàn)，突出福斯RENOLIN UNISYN CLP 320卓越的低溫流動(dòng)性能，能有效幫助降低低溫啟動(dòng)磨損，提高啟動(dòng)速度

　　作為全球性最大的獨(dú)立潤(rùn)滑油生產(chǎn)商之一，福斯無(wú)疑是風(fēng)電潤(rùn)滑領(lǐng)域的佼佼者，為業(yè)界提供世界先進(jìn)的潤(rùn)滑產(chǎn)品和服務(wù)方案。劉總介紹說(shuō)，福斯在風(fēng)電齒輪傳動(dòng)和液壓系統(tǒng)方面擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的核心產(chǎn)品，包括目前業(yè)內(nèi)粘度指數(shù)和抗低溫性能最好的RENOLIN UNISYN CLP風(fēng)電齒輪油系列，有效防止微動(dòng)腐蝕、緩沖沖擊載荷并減少磨損的GLEITMO 585K風(fēng)電潤(rùn)滑脂等。服務(wù)方面，福斯改變業(yè)界設(shè)備保養(yǎng)“跟著感覺(jué)走”、主觀決定換油周期的草率做法，推出新一代全合成齒輪油RENOLIN UNISYN CLP 320，提供超長(zhǎng)周期保養(yǎng)，在部分客戶(hù)中成功使用7年以上，同時(shí)根據(jù)優(yōu)異的狀態(tài)監(jiān)測(cè)記錄結(jié)果和對(duì)在用油的極壓抗磨性能測(cè)試，實(shí)現(xiàn)10年以上使用壽命可預(yù)期。劉總強(qiáng)調(diào)說(shuō)，福斯是唯一一家把研發(fā)中心設(shè)置在中國(guó)國(guó)內(nèi)的國(guó)際潤(rùn)滑油企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、油品分析、檢測(cè)報(bào)告、優(yōu)化保養(yǎng)周期、提高能效方面具有獨(dú)樹(shù)一幟的品牌優(yōu)勢(shì)，充分助力用戶(hù)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，最大化提升經(jīng)營(yíng)效率。

　　打造一站式高效系統(tǒng)方案，為客戶(hù)提供更多價(jià)值

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)風(fēng)電機(jī)組故障停機(jī)中，由于齒輪箱和軸承損害造成風(fēng)電機(jī)組停機(jī)的原因占其全部故障的70%，其中因潤(rùn)滑油選擇不當(dāng)而導(dǎo)致的潤(rùn)滑故障又占據(jù)較高比例。正因如此，如何加強(qiáng)對(duì)高性能潤(rùn)滑油的研究和應(yīng)用，為設(shè)備潤(rùn)滑維護(hù)保養(yǎng)提供高效的服務(wù)解決方案，對(duì)風(fēng)機(jī)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。針對(duì)上述行業(yè)痛點(diǎn)，福斯立足雄厚的品牌實(shí)力，為客戶(hù)打造一站式高效系統(tǒng)方案，切實(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　福斯展臺(tái)粘附性對(duì)比實(shí)驗(yàn)，展示福斯變槳/偏航齒面高效潤(rùn)滑脂CEPLATTYN BL顯而易見(jiàn)的高粘附性，能夠?yàn)榭蛻?hù)節(jié)省運(yùn)維期間油脂的消耗量，從而降低運(yùn)維成本。另外，其優(yōu)異的抗高負(fù)載性能和防銹性能，能夠延長(zhǎng)齒輪的使用壽命，減少停機(jī)故障，提升風(fēng)電機(jī)組全壽命周期的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在采訪中，劉總為我們分享了兩則福斯服務(wù)風(fēng)電客戶(hù)的經(jīng)典案例。一是浙江某著名風(fēng)電運(yùn)營(yíng)企業(yè)，公司長(zhǎng)期面臨海風(fēng)潮濕和海水腐蝕帶來(lái)的維護(hù)挑戰(zhàn)，對(duì)設(shè)備潤(rùn)滑防腐蝕性提出很高的要求。通過(guò)系統(tǒng)了解該企業(yè)設(shè)備的使用環(huán)境，福斯特別向該客戶(hù)推薦了旗下STABYL 300高性能復(fù)合潤(rùn)滑脂，具備良好的耐水性和抗磨損保護(hù)能力，提供優(yōu)良的防腐蝕保護(hù)，很好地解決了設(shè)備海上運(yùn)營(yíng)易腐蝕的難題。二是貴州某知名能源風(fēng)電企業(yè)，其銷(xiāo)售的風(fēng)電齒輪箱一直飽受當(dāng)?shù)?ldquo;天無(wú)三日晴”帶來(lái)的大霧、降雨潮濕困擾，產(chǎn)品使用期間尤其容易進(jìn)水，油液更換成本高昂。在了解客戶(hù)實(shí)際情況后，福斯為其推薦旗下油水分離性?xún)?yōu)良的潤(rùn)滑油品，從設(shè)備底部放出分離的水分而無(wú)需更換所有油液，幫助客戶(hù)節(jié)約大量的成本。

　　福斯展臺(tái)泡沫實(shí)驗(yàn)，展示福斯RENOLIN UNISYN CLP 320具有的更優(yōu)異的空氣釋放性和泡沫特性，可避免由于油品中的空氣和泡沫對(duì)齒輪箱本身及運(yùn)行造成的損害，從而降低維護(hù)成本

　　“對(duì)于福斯而言，這只是兩個(gè)很普通的例子。作為一家全球性潤(rùn)滑油企業(yè)，我們?cè)谶@方面擁有太多太多成功品牌案例。”劉總總結(jié)說(shuō)，福斯致力為客戶(hù)提供高性能的潤(rùn)滑油品和高品質(zhì)的行業(yè)解決方案，愿意與中國(guó)行業(yè)用戶(hù)分享福斯豐富的品牌經(jīng)驗(yàn)積累。“助力風(fēng)電發(fā)展，服務(wù)社會(huì)市場(chǎng)，福斯擁有天然的優(yōu)勢(shì)。我們致力為行業(yè)客戶(hù)提供最好的技術(shù)支持，提升風(fēng)電設(shè)備潤(rùn)滑管理品質(zhì)，為客戶(hù)提供更多價(jià)值！”

　　行業(yè)評(píng)論：

　　如今，風(fēng)電已是我國(guó)僅次于火電、水電的第三大發(fā)電方式，風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)容量穩(wěn)居世界第一的同時(shí)，陸上風(fēng)電新增裝機(jī)連續(xù)10年保持全球第一。“綠水青山”的時(shí)代呼喚在神州大地催生前所未有的能源革命，以風(fēng)電為代表的新能源正重塑著中國(guó)未來(lái)的能源格局，也為依賴(lài)傳統(tǒng)能源市場(chǎng)的潤(rùn)滑油行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提出時(shí)代的命題。立足新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的十字路口，福斯充分發(fā)揮潤(rùn)滑油作為機(jī)械設(shè)備“血液”的關(guān)鍵作用，以全球潤(rùn)滑油品牌領(lǐng)導(dǎo)者之姿融入中國(guó)風(fēng)電新能源變革潮流，立足高效產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)，積極創(chuàng)新求變，全方位助力中國(guó)可再生能源產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。展望未來(lái)，期盼福斯與行業(yè)持續(xù)發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新，助推新能源產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展，讓“綠色潤(rùn)滑”更加高效美好，讓“藍(lán)天白云”永駐神州大地！

　　本文系中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改；本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。