12月18日，2020統(tǒng)一潤滑者“粘”會在G20峰會召開現(xiàn)場盛大舉行。

　　來自全國各地1600位統(tǒng)一家人匯聚杭州，共同分享2020的收獲，并為2021強勢開“粘”。

　　統(tǒng)一石化CEO李嘉先生發(fā)表了題為《粘：從運營產(chǎn)品到運營客戶》的主題演講，回顧2020搶跑成功經(jīng)驗，分享2021年公司戰(zhàn)略，并展望IPO夢想。以下為演講核心內(nèi)容：

　　

統(tǒng)一石化李嘉先生演講

　　

　　齊心協(xié)力搶跑，于逆勢中上揚

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國潤滑油市場消費2020年下降了10.1%。需求下降的同時，品牌越來越多，特別是渠道品牌以強勢姿態(tài)進入。

　　面對行業(yè)下滑的現(xiàn)實狀況，統(tǒng)一與合伙人們依靠共同的努力，取得了逆勢上漲，“2020搶跑公式”是勝利的根源。

　　

統(tǒng)一2020搶跑公式

　　“搶跑公式”包括6大支持后臺、3個寶貝與3個基本方法。

　　“三位一體”幫助統(tǒng)一與合伙人們一同聚焦于收獲更多門店，收獲更多KA客戶，最終實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。而“3個寶貝”中的引流和全車能效解決方案是關(guān)鍵，必須持續(xù)做下去。

　　

統(tǒng)一商用車全車解決方案

　　2020年統(tǒng)一與合伙人們共同努力在門店開發(fā)、KA客戶開發(fā)、全車能效解決方案、OEM/OES等方面，收獲了非常多的成功案例。

　　

　　這些創(chuàng)新的方法幫助統(tǒng)一與合伙人們收獲了iTongyi B2C門店數(shù)量及活躍率的快速增長，KA客戶數(shù)量同步快速增長。

　　5層粘客方法論，強勢開“粘”

　　有了2020搶跑成功的珠玉在前，2021繼續(xù)成功的密碼在哪里?

　　針對這一命題，統(tǒng)一將推出粘客體系，運營客戶，其核心精髓在于“5層粘客方法論”：促銷、返利;經(jīng)銷商合伙人(股權(quán)/期權(quán));終端門店合伙人(送車、導流給itongyi門店);營運司機(全車延保+停車損失險);個人用戶。統(tǒng)一將為合伙人提供專屬方案、專屬服務(wù)與專屬團隊的全方位支持。

　　為“粘”住經(jīng)銷商合伙人，統(tǒng)一提出“第一年15+5，第二年15+5，第三年40%”的分紅政策。

　　為“粘”住門店合伙人，統(tǒng)一提出“送5000輛車，6個月/12個月/24個月三檔分期”的推廣政策，支持經(jīng)銷商粘客。

　　

統(tǒng)一：5層粘客方法論

　　

　　

 

現(xiàn)場分紅

　　同時推出“開源”，用iTongyi平臺對接N個平臺，為經(jīng)銷商和門店導流引入68000司機，每人6次保養(yǎng)的商機。

　　更引入“開蓋”，推出“潤滑油行業(yè)的比特幣”行家?guī)牛脜^(qū)塊鏈技術(shù)加快開蓋的速度，讓動銷提速。

　　為“粘”住營運司機，統(tǒng)一將升級BBC延保項目，以iTongyi+N平臺觸發(fā)大量客戶進場的生意機會進行引流，合伙人可實時收賬，并在2021年完成延保項目的3大創(chuàng)新。

　　

 

 

統(tǒng)一BBC延保項目

　　7大支撐體系，全力助“粘”

　　與此同時，統(tǒng)一將以9大行業(yè)油液能效解決方案為合伙人們提供全力支持。

　　李總向統(tǒng)一家人們展示了乘用車全車解決方案、 商用車全車解決方案、非道路設(shè)備全機型解決方案、工業(yè)市場14大行業(yè)/場景解決方案、新能源車用油解決方案、統(tǒng)一摩托車全車解決方案、美國頂峰PEAK乘用車與商用車全車解決方案等產(chǎn)品陣容。

　　

 

　　統(tǒng)一將以品牌、營銷、KA專屬方案、技術(shù)、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)化、區(qū)塊鏈等7大模塊內(nèi)容作為“粘客方法論”的支撐體系，為合伙人們提供全方位的支持。

　　發(fā)揮核心角色定位，為勝利而“粘”

　　最后，李總分享了遠景及業(yè)務(wù)，未來統(tǒng)一將依托5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，發(fā)揮油液“中央廚房”這一核心角色定位，與合伙人們共同努力，給消費者更多更好的選擇，滿足消費者對能效潤滑產(chǎn)品的多樣化需求，最終攜手實現(xiàn)3年IPO的目標。

　　

統(tǒng)一石化李嘉先生演講

　　

 

　　統(tǒng)一與合伙人們將迎接一個越來越粘的2021：以8%-20%市場需求增長為期待，以國內(nèi)IPO為目標，以“第一年15+5，第二年15+5，第三年40%”的分紅政策粘住經(jīng)銷商合伙人，以“送車5000輛，68000*6臺次保養(yǎng)，3000萬行家?guī)?rdquo;的激勵政策粘住門店合伙人，以50萬延保保單粘住運營司機，推出大客戶專屬解決方案。

　　2021，期待統(tǒng)一與合伙人們“粘”在一起，贏在一起。