劉靖奎先生

　　風(fēng)能作為一種綠色能源，是全球綠色低碳轉(zhuǎn)型的重要方向。2020、2021年是我國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的轉(zhuǎn)折階段，風(fēng)電搶裝過(guò)后，補(bǔ)貼退出，平價(jià)時(shí)代來(lái)臨，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化，在降本、提質(zhì)、增效等多重壓力下，企業(yè)將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。近日，在北京舉辦的北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（CWP）以“引領(lǐng)綠色復(fù)蘇，構(gòu)筑更好未來(lái)”為主題，匯聚國(guó)內(nèi)整機(jī)企業(yè)、配件廠商，展出最新產(chǎn)品、最新技術(shù)，全球風(fēng)電“最強(qiáng)風(fēng)電大腦”集中研討，評(píng)說(shuō)風(fēng)電經(jīng)緯。

　　疫后平價(jià)時(shí)代，風(fēng)電用戶更需要什么樣的潤(rùn)滑解決方案？從專業(yè)潤(rùn)滑服務(wù)的角度出發(fā)，通過(guò)提供先進(jìn)的潤(rùn)滑管理，具體可以在哪些方面幫助風(fēng)電客戶實(shí)現(xiàn)更好地設(shè)備運(yùn)維？面向數(shù)字化發(fā)展的下一個(gè)十年，如何以“潤(rùn)滑油+智能化”，助力風(fēng)機(jī)設(shè)備降本增效、重塑風(fēng)電設(shè)備價(jià)值鏈？帶著這些問(wèn)題，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志深度對(duì)話福斯中國(guó)工業(yè)油銷售副總裁劉靖奎先生。

　　發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，加碼“綠色復(fù)蘇”機(jī)遇期

　　當(dāng)前，中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正迎來(lái)歷史性機(jī)遇。一方面，面對(duì)新冠肺炎疫情造成的沉重打擊，各國(guó)都在積極尋找后疫情時(shí)代重振經(jīng)濟(jì)社會(huì)的最佳路徑。“綠色復(fù)蘇”成為眾多國(guó)家的戰(zhàn)略性選擇，旨在以綠色經(jīng)濟(jì)為核心實(shí)施刺激計(jì)劃，將經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與應(yīng)對(duì)氣候變化的長(zhǎng)期目標(biāo)緊密結(jié)合，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的長(zhǎng)久健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另一方面，在愈演愈烈的環(huán)境和生態(tài)危機(jī)下，加大碳減排力度被各國(guó)列為關(guān)鍵議程。國(guó)家主席習(xí)近平在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論上發(fā)表重要講話時(shí)指出，中國(guó)將提高國(guó)家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和。這是中國(guó)向零碳社會(huì)轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期政策信號(hào)，意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)將迎來(lái)全面變革。

　　“在國(guó)家新能源支持政策的助力下，2020年風(fēng)電行業(yè)大發(fā)展，福斯公司也通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)也為國(guó)家的風(fēng)電事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。”劉總表示，加快構(gòu)建以可再生能源為主體的可持續(xù)能源體系都變得更為緊迫和重要，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)將由此迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇期。“通過(guò)市場(chǎng)的大浪淘沙，憑借在風(fēng)電潤(rùn)滑領(lǐng)域的深厚積淀和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，結(jié)合對(duì)技術(shù)的深入研發(fā)，福斯在風(fēng)電潤(rùn)滑領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也愈加凸顯——‘一站式解決方案’及全系列的風(fēng)電產(chǎn)品，能夠針對(duì)風(fēng)機(jī)各潤(rùn)滑應(yīng)用點(diǎn)提供完善的潤(rùn)滑產(chǎn)品及服務(wù)保障，充分保障各部件正常運(yùn)轉(zhuǎn)、降低停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、提高整體經(jīng)濟(jì)效益，為用戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。”

　　夯實(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，助力海上風(fēng)電運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)憂

　　如今，中國(guó)主要海上風(fēng)電整機(jī)商中基本都已進(jìn)入了“大兆瓦”時(shí)代，且半直驅(qū)技術(shù)在海上風(fēng)機(jī)的應(yīng)用發(fā)展正當(dāng)時(shí)。比起陸上風(fēng)電，海上風(fēng)電的運(yùn)行環(huán)境更為嚴(yán)苛，機(jī)組故障率高、可達(dá)性差、換油窗口期短等特點(diǎn)，對(duì)潤(rùn)滑及換油服務(wù)提出了更高的要求，市場(chǎng)體量的日益壯大也將大大提升運(yùn)維服務(wù)的需求。對(duì)于更加嚴(yán)苛的海上風(fēng)電運(yùn)維需求，作為全球性最大的獨(dú)立潤(rùn)滑油生產(chǎn)商之一，福斯也將充分發(fā)揮其在風(fēng)電行業(yè)積累的豐富品牌經(jīng)驗(yàn)，以其強(qiáng)大的新品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，更好地幫助風(fēng)電客戶節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率。

　　福斯在中國(guó)設(shè)立有新產(chǎn)品研發(fā)中心，能夠更“接地氣”地滿足包括海上風(fēng)電客戶等眾多中國(guó)客戶多元化的需求。“在海上風(fēng)電的業(yè)務(wù)中，核心的競(jìng)爭(zhēng)還是產(chǎn)品！”劉總介紹，福斯的新一代齒輪油XT系列、主軸承潤(rùn)滑脂 STABYL LX 460 SYN和偏航變槳潤(rùn)滑脂GLEITMO 585 K系列都被證明能適應(yīng)嚴(yán)苛的海上運(yùn)行環(huán)境。“總而言之，海上風(fēng)電運(yùn)行要求高，有高品質(zhì)的產(chǎn)品是王道，而這正是福斯的優(yōu)勢(shì)所在。當(dāng)然，福斯在產(chǎn)品服務(wù)保障上也是非常優(yōu)秀的，相信福斯的潤(rùn)滑解決方案一定能幫助海上風(fēng)電客戶實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)憂。”

　　數(shù)字化服務(wù)升級(jí)，賦能風(fēng)機(jī)管理提質(zhì)增效

　　2020年，風(fēng)電運(yùn)維后市場(chǎng)正面臨從“增量市場(chǎng)”到“存量市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)。此前，福斯就推出了風(fēng)電行業(yè)一站式潤(rùn)滑解決方案，助力風(fēng)電行業(yè)“御風(fēng)前行，無(wú)憂運(yùn)轉(zhuǎn)”。面對(duì)風(fēng)電后市場(chǎng)更高的服務(wù)要求，依托在初裝市場(chǎng)的占有率優(yōu)勢(shì)，福斯為風(fēng)場(chǎng)客戶建立風(fēng)機(jī)潤(rùn)滑檔案，定期進(jìn)行油品檢測(cè)并提供油品狀態(tài)監(jiān)測(cè)，結(jié)合風(fēng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)換油車為客戶服務(wù)。。劉總表示，“通過(guò)這些服務(wù)，福斯幫助客戶提高了風(fēng)機(jī)的運(yùn)行效率，也提高了其潤(rùn)滑管理水平，延長(zhǎng)了風(fēng)機(jī)的換油周期，降低潤(rùn)滑油的使用成本，提高風(fēng)機(jī)的運(yùn)行壽命。”

　　劉總舉例，在北方某風(fēng)場(chǎng)，客戶原來(lái)的潤(rùn)滑油使用品牌有5家，包括其設(shè)備上使用的潤(rùn)滑脂、齒輪油、防凍液都是不同品牌的，這對(duì)庫(kù)存管理、成本管理都帶來(lái)了不少問(wèn)題。“福斯提供了一站式解決方案，所有產(chǎn)品全部選用了福斯旗下油品，還提供了油品狀態(tài)監(jiān)測(cè)服務(wù)，最終幫助客戶延長(zhǎng)了風(fēng)機(jī)換油周期達(dá)40%，大幅度地降低了運(yùn)維成本。”

　　業(yè)內(nèi)專家表示，信息化、數(shù)字化將決定風(fēng)電行業(yè)的下一個(gè)十年。在數(shù)字化時(shí)代下，產(chǎn)品優(yōu)化、迭代速度的加快，也給風(fēng)電企業(yè)及其配套服務(wù)供應(yīng)商提出了更高要求。一直以來(lái)，福斯的潤(rùn)滑油數(shù)字化服務(wù)走在行業(yè)前列，“例如風(fēng)電潤(rùn)滑脂自動(dòng)加注系統(tǒng)，風(fēng)電齒輪油的在線傳感監(jiān)測(cè)服務(wù)，以及我們?yōu)榭蛻籼峁┑挠推窢顟B(tài)監(jiān)測(cè)在線分析服務(wù)，都是福斯油品在服務(wù)上和數(shù)字化緊密合作的典型例子。”劉總指出，在福斯的2025規(guī)劃中，潤(rùn)滑油服務(wù)的數(shù)字化已經(jīng)上升到公司戰(zhàn)略層面，相信在未來(lái)，其風(fēng)電客戶將享受福斯?jié)櫥驮跀?shù)字化上帶來(lái)的越來(lái)越多的服務(wù)項(xiàng)目及其給他們帶來(lái)的設(shè)備管理水平的提升。

　　在福斯看來(lái)，風(fēng)電潤(rùn)滑油未來(lái)是以長(zhǎng)換油周期、全系列產(chǎn)品的供應(yīng)商為主要的合作方向，面對(duì)后補(bǔ)貼時(shí)代，各個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)更注重提升在最終客戶端的服務(wù)水平，關(guān)注客戶的服務(wù)體驗(yàn)。“現(xiàn)在中國(guó)風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)上，很多廠家在產(chǎn)品的提供上、品質(zhì)的保證上、服務(wù)的專業(yè)性上，都存在著很大的提升空間。市場(chǎng)的痛點(diǎn)就是缺少像福斯這樣有信譽(yù)，夠?qū)I(yè)，有保障能力的潤(rùn)滑油供應(yīng)商。”劉總強(qiáng)調(diào)，“只有打造起全方位立體化的服務(wù)和支持網(wǎng)絡(luò)，從研發(fā)端開(kāi)始，到產(chǎn)品經(jīng)理、應(yīng)用經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)工程師，再到經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，形成一個(gè)能力全面的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)的改進(jìn)和高新技術(shù)的應(yīng)用，降低運(yùn)維成本，提高工作效率，加快研制安全可靠、性能更優(yōu)的風(fēng)電潤(rùn)滑產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的全生命周期整體解決方案，才是服務(wù)好風(fēng)電后市場(chǎng)的根本。”

　　行業(yè)評(píng)論

　　如今，我國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)正加速進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、平價(jià)引領(lǐng)的全新時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士表示，平價(jià)上網(wǎng)，更是檢驗(yàn)風(fēng)電企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及可持續(xù)發(fā)展能力的“門(mén)檻”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也是其精彩之處在于，只有跨過(guò)這道“門(mén)檻”，才能繼續(xù)參與下一階段的游戲；只要善于挖掘降本增效的空間，就能在接下來(lái)的征程中創(chuàng)造無(wú)限可能。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，那些對(duì)市場(chǎng)變化感知敏銳、長(zhǎng)期注重創(chuàng)新與積累的行業(yè)企業(yè)，將在平價(jià)時(shí)代贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)風(fēng)電企業(yè)如此，對(duì)潤(rùn)滑油供應(yīng)商而言更是如此。

　　對(duì)“高質(zhì)量”的追求將貫穿于風(fēng)電未來(lái)發(fā)展之中，并會(huì)上升到新的高度。在更加“精打細(xì)算”的平價(jià)時(shí)代，期待以福斯?jié)櫥蜑橐I(lǐng)，各大潤(rùn)滑油品牌緊抓“風(fēng)向”變化，持續(xù)打磨的高性能旗艦產(chǎn)品、多維度數(shù)字化服務(wù)能力，在更大的風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)中尋求更多發(fā)展機(jī)遇！