一方面，水泥生產(chǎn)設(shè)備長期處于高溫、高負(fù)荷、潮濕、粉塵環(huán)境下，且設(shè)備昂貴、維修費用高，一旦損壞不但更換費用高，更影響企業(yè)生產(chǎn)，特別是在銷售旺季，造成的損失頗為巨大；另一方面，國內(nèi)水泥企業(yè)不少關(guān)鍵設(shè)備，例如窯磨主減速機(jī)等多采用國外設(shè)備，設(shè)備生產(chǎn)商通常會指定潤滑油品牌，使得部分水泥企業(yè)不得不高價采購國外潤滑油，帶來不小的經(jīng)營壓力。

　　  此外，國內(nèi)水泥生產(chǎn)線富余產(chǎn)能情況較為普遍，在當(dāng)前水泥錯峰生產(chǎn)全國范圍內(nèi)推行的情況下，有效生產(chǎn)時間內(nèi)盡可能使生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)成為不少水泥企業(yè)的選擇，5000t/d生產(chǎn)線實際產(chǎn)量可能達(dá)到6500t/d甚至更高，超產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重也為水泥設(shè)備潤滑提出了新的挑戰(zhàn)。

  湖州南方水泥有限公司

　　  湖州南方水泥有限公司位于長興縣李家巷鎮(zhèn)，擁有2條5000t/d新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，是湖州地區(qū)南方水泥各分廠中產(chǎn)量最大，設(shè)備最先進(jìn)的企業(yè)。過去較長一段時間，該公司也曾對潤滑油的使用倍感苦惱，然而從5年前與中國石化長城潤滑油開展戰(zhàn)略合作以來，設(shè)備潤滑問題逐步迎刃而解。

　　  湖州南方水泥有限公司副總經(jīng)理陳澤民：“5年多來，長城潤滑油在我們廠的使用量從60%左右已經(jīng)逐步上升到80-90%，優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)給我們的生產(chǎn)經(jīng)營提供了很大的幫助。”

　　  保護(hù)有效 過硬品質(zhì)破解重載潤滑難題

　　  水泥不少關(guān)鍵設(shè)備屬于低速、重載運行，且工況環(huán)境惡劣，高溫、粉塵、露天運行等因素都對潤滑油性能提出了極高的要求。

　　  湖州南方安全生產(chǎn)技術(shù)部部長程崗：“由于生產(chǎn)現(xiàn)場工況比較復(fù)雜，進(jìn)口設(shè)備較多，一開始我們都使用設(shè)備廠商指定的國外潤滑油，但是這些年從國內(nèi)采購的國外潤滑油不少是國內(nèi)調(diào)配的，價格較高，質(zhì)量也不是很穩(wěn)定，給生產(chǎn)經(jīng)營造成了不小的影響。”

　　  基于這樣的現(xiàn)實，湖州南方冒著設(shè)備廠商警告的風(fēng)險，開始選用長城潤滑油替代進(jìn)口同類產(chǎn)品。通過3年左右的使用，事實證明，質(zhì)量完全滿足設(shè)備運行要求，各項年度監(jiān)測指標(biāo)均不差于國外進(jìn)口產(chǎn)品，采購成本還出現(xiàn)了大幅下降。

　　  以回轉(zhuǎn)窯減速機(jī)為例，“這是一個重要設(shè)備，是水泥生產(chǎn)線的心臟，我們用過一個產(chǎn)品，起泡嚴(yán)重，后來又加了消泡劑，但是仍然不能完美的解決設(shè)備潤滑難題，設(shè)備故障較多。后來更換設(shè)備以后，開始使用長城潤滑油，已經(jīng)三年多時間了，回轉(zhuǎn)窯運行穩(wěn)定，每次例行檢查都沒有出現(xiàn)任何問題。” 程崗談到長城潤滑油給企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)帶來的幫助時頗為興奮。

  長城潤滑油水泥行到訪湖州南方水泥有限公司

　　  事實上，在水泥行業(yè)因為用錯潤滑油或者使用廉價低質(zhì)潤滑油造成企業(yè)經(jīng)營損失的案例不在少數(shù)。在早些年，湖州地區(qū)某水泥企業(yè)在空壓機(jī)特種潤滑油中使用了雜牌低質(zhì)油，結(jié)果不到半年時間便出現(xiàn)結(jié)膠問題，導(dǎo)致空壓機(jī)卡死，經(jīng)反復(fù)修理后仍不能解決，設(shè)備不得不作報廢處理。

　　  對此，程崗感嘆道，“潤滑油的選擇不能盲目，一定要選擇品牌產(chǎn)品，防止由于產(chǎn)品質(zhì)量問題損害機(jī)械設(shè)備”，而選擇長城潤滑油，也在很大程度上源于對長城潤滑油“航天品質(zhì)”的信任。

　　  目前，長城潤滑油在湖州南方已經(jīng)大量應(yīng)用在北京電力設(shè)備總廠生產(chǎn)的煤磨機(jī)、德國非凡兄弟生產(chǎn)的立磨、中信重工生產(chǎn)的回轉(zhuǎn)窯以及水泥磨等等關(guān)鍵設(shè)備，除部分特殊設(shè)備以外，基本已實現(xiàn)國產(chǎn)化。

　　  長城潤滑油，以穩(wěn)定高效的品質(zhì)，切切實實的解決了湖州南方關(guān)鍵設(shè)備潤滑難題。

　　  用之有道 完善服務(wù)提升潤滑價值

　　  有專家形象的將潤滑油比喻為機(jī)械的“血液”。此話不假，潤滑油不僅僅起到維持設(shè)備穩(wěn)定運行的作用，更像“血液”一樣可以直觀反映設(shè)備運行的“健康”狀況。正因如此，潤滑油的使用不僅要根據(jù)設(shè)備的不同選好“血型”，還應(yīng)該通過有效檢測數(shù)據(jù)，實時了解設(shè)備運行狀況，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)。

　　  程崗：“這些年國內(nèi)潤滑油企業(yè)在技術(shù)服務(wù)上進(jìn)步很快，長城潤滑油經(jīng)常會派出技術(shù)專家?guī)椭覀兘鉀Q實際生產(chǎn)困難，這樣的服務(wù)業(yè)加深了我們彼此的信任。”

  長城潤滑油在湖州南方回轉(zhuǎn)窯主減速機(jī)上應(yīng)用

　　  作為機(jī)械的“血液”，潤滑油往往能夠直觀反映設(shè)備運行狀況，甚至提前發(fā)現(xiàn)潛在問題，幫助水泥企業(yè)預(yù)防設(shè)備事故。

　　  程崗：“根據(jù)要求，我們會對潤滑油使用狀態(tài)做肉眼觀測，但是仍然需要系統(tǒng)的技術(shù)檢測，但是這一塊是我們比較欠缺的，這就需要潤滑油廠商，幫助我們完成，并提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告，長城潤滑油跟蹤服務(wù)，出具分析報告，通過這些數(shù)據(jù)，比如鐵含量、鉻含量以及含水率、年度指標(biāo)下降多少等，幫助我們及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備運行問題，合理安排檢修，避免設(shè)備突然損壞造成生產(chǎn)損失。”

　　  當(dāng)然，除了通過完善的檢測體系幫助用戶企業(yè)做潤滑油質(zhì)量檢測，并提供詳細(xì)的指導(dǎo)數(shù)據(jù)，幫助客戶企業(yè)做好生產(chǎn)管理以外，長城潤滑油的服務(wù)已經(jīng)細(xì)化到更多領(lǐng)域。

　　  國內(nèi)水泥工業(yè)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，雖然工藝技術(shù)水平得到大幅度提升，但是部分從業(yè)人員對生產(chǎn)設(shè)備的認(rèn)識以及主動創(chuàng)新能力仍有不足。在設(shè)備潤滑方面同樣如此，為了幫助客戶企業(yè)更好的了解設(shè)備潤滑原理，科學(xué)合理使用潤滑產(chǎn)品，長城潤滑油每年都會組織客戶企業(yè)有關(guān)人員做技術(shù)培訓(xùn)。

　　  2016年7月28日以及2017年7月18日，中國石化潤滑油浙江銷售分公司就曾組織湖州地區(qū)南方水泥共12家分廠開展湖州南方水泥設(shè)備潤滑技術(shù)研討會，會上華東技術(shù)支持中心介紹了長城高端產(chǎn)品AE液壓油和AP齒輪油性能優(yōu)勢以及應(yīng)用案例等等。

　　  此外，華東技術(shù)支持中心和浙江銷售分公司還在參加完湖州南方水泥行業(yè)設(shè)備潤滑技術(shù)研討會后對各下屬分廠進(jìn)行回訪。主要目的就是為了幫助企業(yè)解決實際生產(chǎn)中的難題，讓一線工人了解油品知識以及潤滑管理知識，提高企業(yè)潤滑管理水平。

　　  目前，長城潤滑油的閉環(huán)服務(wù)體系已經(jīng)涵蓋了從客戶調(diào)研到油品選型再到后期檢測、培訓(xùn)等各個方面。完善的服務(wù)體系，讓長城潤滑油不僅保護(hù)有效，更用之有道，最大限度挖掘設(shè)備潤滑價值。

  長城潤滑油水泥行參觀湖州南方廠區(qū)

　　  面向未來 專業(yè)筑造水泥裝備潤滑“長城”

　　  因為專業(yè)所以卓著。

　　  長城潤滑油擁有全國一流水平的全自動調(diào)和及包裝生產(chǎn)線，產(chǎn)品涉及21大類2000多個品種，并為中國航天事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)。在水泥行業(yè)也有著廣泛的應(yīng)用，獲得了中國建材南方水泥、海螺水泥、冀東水泥、紅獅水泥等國內(nèi)大型水泥企業(yè)的認(rèn)可。

　　  陳澤民也表示：“當(dāng)初選擇與長城潤滑油合作也是看中了他們市場大，檢測機(jī)構(gòu)完善，質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)支持及時周到，是國內(nèi)潤滑油著名品牌。”目前，除部分關(guān)鍵設(shè)備仍然使用國外潤滑油以外，湖州南方包括水泥窯磨主減速機(jī)在內(nèi)的大量關(guān)鍵是設(shè)備已經(jīng)開始或逐步改用長城潤滑油。

　　  在未來，在完成部分老舊進(jìn)口設(shè)備的更換之后，長城潤滑油在湖州南方的使用率將進(jìn)一步提升，甚至完全替代進(jìn)口同類產(chǎn)品。

　　  作為國內(nèi)首屈一指的潤滑油品牌，長城潤滑油完備的的產(chǎn)品體系和專業(yè)化品質(zhì)服務(wù)已經(jīng)基本涵蓋水泥生產(chǎn)設(shè)備潤滑的各個方面，而這給湖州南方等客戶企業(yè)潤滑管理帶來的幫助也是非常明顯的。

　　  一方面，穩(wěn)定的質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)，使得湖州南方近年來已經(jīng)基本杜絕由于設(shè)備潤滑問題帶來的設(shè)備損壞或生產(chǎn)停頓，關(guān)鍵設(shè)備使用壽命也得到有效提升；另一方面，單一品牌也方便了南方水泥潤滑油庫存管理，降低了資金積壓情況。

　　  “統(tǒng)一品牌，減少型號以后，我們的庫存量比以前小了很多。以前我們用六七個品牌幾十種型號規(guī)格，每一個品牌型號都需要儲備，庫存量都會很大，也擠占不少流動資金，現(xiàn)在降低了很多的庫存量，采購也方便了不少。” 程崗表示。

　　  當(dāng)然，由于傳統(tǒng)觀念上對進(jìn)口潤滑油的依賴以及使用習(xí)慣、設(shè)備要求等原因，在水泥生產(chǎn)關(guān)鍵裝備領(lǐng)域，國產(chǎn)潤滑油代替進(jìn)口產(chǎn)品仍然有不少的路要走。但是，長城潤滑油的專業(yè)態(tài)度以及在湖州南方的成功應(yīng)用，正在以事實證明，國產(chǎn)潤滑油也能夠完全滿足嚴(yán)苛的水泥生產(chǎn)工況下設(shè)備潤滑的需求。

　　  值得一提的是，“工匠精神”一直被認(rèn)為是我國“如何實現(xiàn)從制造大國向制造強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變”的關(guān)鍵，而“工匠精神”的關(guān)鍵則是專業(yè)。陳澤民也表示：“長城潤滑油專業(yè)的服務(wù)，是所有供應(yīng)商中做得最好的，相信會在水泥行業(yè)得到更廣泛的應(yīng)用。”

　　  未來，隨著“一帶一路”的推進(jìn)，越來越多的水泥企業(yè)會走向海外，相關(guān)備品備件行業(yè)也將迎來機(jī)遇與挑戰(zhàn)。相信基于專業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)，長城潤滑油也將獲得更多的認(rèn)可，讓中國“長城”化身世界“長城”。