當(dāng)下的風(fēng)電行業(yè)是苦日子,盡管2017年全國棄風(fēng)限電問題得到明顯改善，2018年“紅六省”減至“紅三省”, 但由于可再生能源補貼缺口持續(xù)擴大,風(fēng)電競價上網(wǎng)或?qū)⑻嵩绲絹?，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)面臨變局。

　　在此背景下，遠景能源副總裁田慶軍認為整機商和開發(fā)商的良好協(xié)同協(xié)作在相當(dāng)大程度上決定了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的程度。

　　苦日子要一起扛，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈是命運共同體

　　中國能源報：許多人認為現(xiàn)在的風(fēng)電市場，對開發(fā)商來說是一個“艱苦的環(huán)境”，您怎么看待這個觀點？

　　田慶軍：現(xiàn)在的確是一個艱苦的環(huán)境，整個風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈壓力都很大，尤其是開發(fā)商。因為他們的成本在上升而利潤在下降，存在“帳算不過來”的問題。

　　從成本上來說，征林、征地尤其是南方山地項目的費用上升非常厲害，比如修路成本非常高，涉及的問題也很復(fù)雜。錢投下去了，路不一定修成或修路延誤，這都是成本，也增加了開發(fā)商的壓力。

　　中國能源報：風(fēng)電行業(yè)具體會受到何種影響？

　　田慶軍：開發(fā)商算不過帳，壓力自然就會傳導(dǎo)到整機制造產(chǎn)業(yè)鏈上，這是可以理解的。開發(fā)商需要降低投資成本，而有些成本他根本控制不了。有的項目就差幾百元的成本了，只好下移到整機環(huán)節(jié)，否則這項目就做不成了。

　　遠景很理解開發(fā)商，我們堅定不移地和開發(fā)商捆綁在一起，因為開發(fā)商的項目做不了，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也會失去相應(yīng)的市場。我們應(yīng)當(dāng)共同去面對成本壓力、貧瘠風(fēng)資源以及平價上網(wǎng)的挑戰(zhàn)，大家咬緊牙關(guān)，也就有信心能度過這段艱苦的時期，迎來另外一番天地。

　　苦日子也是探索期，所以我們也呼吁整個風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)一起面對，遠景愿意與客戶開發(fā)商風(fēng)雨同舟，大家不是簡單的買賣關(guān)系，而是命運共同體。

　　分布式風(fēng)電大有可為

　　中國能源報：您怎么看待未來風(fēng)電市場的發(fā)展方向？

　　田慶軍：分布式是未來能源發(fā)展的必然趨勢，其核心是圍繞著新能源因地制宜高效利用展開的。 許多產(chǎn)業(yè)都有類似的發(fā)展趨勢——去中心化。比如通信行業(yè)，發(fā)展初期也是以集中式程控交換機、大型宏基站為主的。

　　隨著業(yè)務(wù)量的增加，目前基本演變成了分布式模式，就近接入，就近吸收話務(wù)量和流量，提升用戶感知。我判斷電力行業(yè)也一樣，將來肯定也是分布式成為主流。

　　中國能源報：分布式風(fēng)電對整機商有哪些挑戰(zhàn)？

　　田慶軍：遠景能源是最早從事分布式風(fēng)電開發(fā)和應(yīng)用的廠家之一，我們在陜西定邊、河南蘭考、江蘇江陰等地區(qū)實踐了多種開發(fā)和運營模式。去年底，江陰模式投運，遠景能源自主研發(fā)的出口電壓10千伏的中壓智能分布式風(fēng)機，無需箱變直接接入當(dāng)?shù)嘏潆娋W(wǎng)。分布式風(fēng)機發(fā)電自發(fā)自用、余電上網(wǎng)，打破了經(jīng)濟發(fā)達城市人口集中區(qū)域無法開發(fā)風(fēng)電的傳統(tǒng)認知。

　　分布式風(fēng)電對整機制造商的挑戰(zhàn)在于要解決噪聲和安全問題。集中式風(fēng)電大多在荒山野嶺、戈壁丘陵、大草原上，遠離人群所以對噪音問題不太關(guān)注。分布式風(fēng)電因為要近負荷消納所以離人越近越好。我們已經(jīng)在降噪上取得了一些突破性的技術(shù)成果。

　　更重要的是，相對于集中式風(fēng)電，分布式風(fēng)電要確保絕對安全，這是風(fēng)機企業(yè)的底線和擔(dān)當(dāng)。一臺分布式風(fēng)機出現(xiàn)安全事故將會影響整個風(fēng)電行業(yè)的口碑和形象，因此必須要保證絕對安全，不能有僥幸心理。遠景的技術(shù)研發(fā)工程師們在努力通過風(fēng)機控制、監(jiān)控、預(yù)警技術(shù)解決這一挑戰(zhàn)。

　　中國能源報：是否可以理解為，分布式風(fēng)電提高了風(fēng)電的技術(shù)門檻？

　　田慶軍：是的。風(fēng)電分布式的高門檻，恰恰會倒逼風(fēng)電產(chǎn)業(yè)理性發(fā)展，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。不是所有的企業(yè)都有能力做分布式，也不是所有的風(fēng)機都可以做分布式風(fēng)機，要用航空產(chǎn)品的標準來打造分布式風(fēng)機。

　　商業(yè)模式千變?nèi)f化，客戶需求是根本

　　中國能源報：目前電網(wǎng)仍然是風(fēng)電開發(fā)商唯一的客戶，等到分布式市場越來越大的時候，您認為這一格局會發(fā)生什么變化呢？

　　田慶軍：未來隨著電力市場的發(fā)展，一定會衍生出更多的商業(yè)模式?，F(xiàn)在開發(fā)商基本以向電網(wǎng)售電為主，電網(wǎng)再賣給最終用戶，而未來開發(fā)商會直接與最終用戶發(fā)生關(guān)系，提供綜合能源解決方案。

　　當(dāng)售電只是服務(wù)的一部分時，借助電力載體，新的商業(yè)模式必將層出不窮。商業(yè)模式是千變?nèi)f化的，而有一點是不變的，那就是客戶。只要你關(guān)注客戶，抓住客戶的需求，在不同商業(yè)模式下都可以“以不變應(yīng)萬變”，就有了更大的生存與發(fā)展的空間。

　　對我們來說，一定要越來越貼近客戶，密切關(guān)注客戶需求。大家更好地把中國的風(fēng)電行業(yè)做好，讓風(fēng)電行業(yè)走得更遠、市場空間更大。