精潤(rùn)石化：深耕渠道建設(shè)，探索品牌發(fā)展之道

——訪珠海精潤(rùn)石化有限公司市場(chǎng)及銷售部經(jīng)理陳燕珊女士
 

　　在中國(guó)，經(jīng)過10多年的市場(chǎng)洗牌，潤(rùn)滑油行業(yè)已經(jīng)形成了國(guó)有、外資、民營(yíng)品牌三分天下的格局，且競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈。在這場(chǎng)激戰(zhàn)中，新興的民族企業(yè)如何破局，探索屬于自己的品牌發(fā)展之道并推動(dòng)整個(gè)潤(rùn)滑油行業(yè)向前發(fā)展，引人深思。

　　成立于2012年的珠海精潤(rùn)石化有限公司（www.cleanoil.com.cn）視促進(jìn)節(jié)約石油資源為首要任務(wù)，在剛剛過去的《第十七屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)》現(xiàn)場(chǎng)，珠海精潤(rùn)石化以“專注高端品質(zhì)，大力發(fā)展渠道建設(shè)”為主題強(qiáng)勢(shì)亮相，“RACE AHEAD WITH CLEANOIL”的標(biāo)語讓人耳目一新，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)游戲助推人氣，氣氛火爆。作為融入汽車和機(jī)械基因的潤(rùn)滑油第一門戶，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）采編隊(duì)伍在現(xiàn)場(chǎng)采訪了珠海精潤(rùn)石化有限公司市場(chǎng)及銷售部經(jīng)理陳燕珊女士，共同探討行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，珠海精潤(rùn)石化憑借怎樣的制勝之道在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

珠海精潤(rùn)石化有限公司市場(chǎng)及銷售部經(jīng)理陳燕珊女士（左）與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)副總經(jīng)理朱文璇（右）合影

　　精心耕耘渠道建設(shè)，推動(dòng)CleanOil品牌成長(zhǎng)

　　在中國(guó)乃至全球潤(rùn)滑油品行業(yè)規(guī)模最大、國(guó)際性最高、專業(yè)性最強(qiáng)的第一品牌展覽會(huì)上，眾多行業(yè)“明星”齊聚一堂，精潤(rùn)石化同樣不落人后，帶來了高品質(zhì)拳頭產(chǎn)品CleanOil，吸引眾多參觀者駐足觀摩。陳女士介紹道，CleanOil新一代全合成 SN 0W-30、SN 0W-40、SN 5W-40汽車機(jī)油系列潤(rùn)滑油，各個(gè)粘度等級(jí)均符合美國(guó)石油協(xié)會(huì)（API）標(biāo)準(zhǔn)，是專門針對(duì)現(xiàn)代汽油汽車調(diào)配而成的。珠海精潤(rùn)石化利用香港清油有限公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)成果，選用優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油及添加劑，其卓越的產(chǎn)品性能不僅遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更在世界級(jí)賽車場(chǎng)上得到了良好的驗(yàn)證。

　　2016年的潤(rùn)滑油市場(chǎng)在跌宕起伏中邁入后半程，在行業(yè)發(fā)展中，有的企業(yè)表現(xiàn)出對(duì)未來銷售工作的隱憂和不確定，也有的勇士不憂不懼，更加堅(jiān)定開拓進(jìn)取的信念。珠海精潤(rùn)石化在團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的共同努力下，CleanOil市場(chǎng)推廣及品牌傳播工作有條不紊地展開。長(zhǎng)期以來，CleanOil堅(jiān)持以高品質(zhì)作為市場(chǎng)突破的利器，積極探索全方位的品牌推廣與營(yíng)銷模式，不斷加快CleanOil在中國(guó)市場(chǎng)拓展的步伐，取得了良好成效。

　　陳女士告訴中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)，現(xiàn)階段珠海精潤(rùn)石化正致力于做好終端用戶的體驗(yàn)工作，增強(qiáng)品牌親和力，力求讓客戶成為CleanOil的忠實(shí)擁躉。除了關(guān)注終端，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的鋪設(shè)也在不遺余力進(jìn)行中，長(zhǎng)三角、珠三角均已取得階段性成果，接下來將發(fā)力全國(guó)，建設(shè)輻射更廣泛的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

清油潤(rùn)滑油展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)大排長(zhǎng)龍

　　全方位把握行業(yè)脈搏，開創(chuàng)潤(rùn)滑服務(wù)新模式

　　中國(guó)是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ臐?rùn)滑油市場(chǎng)，在需求量不斷擴(kuò)大的同時(shí)，隨著中國(guó)節(jié)能減排政策的日益嚴(yán)苛，也給潤(rùn)滑油發(fā)展方向帶來了直接影響。陳女士認(rèn)為，“當(dāng)前中國(guó)汽車保有量不斷提升，帶來了車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，也涌現(xiàn)出了越來越多的品牌競(jìng)爭(zhēng)者。與歐美等成熟的市場(chǎng)相比，中國(guó)還處在發(fā)展階段，品牌雖多，但真正堅(jiān)持做好品質(zhì)的不多，這是我們的機(jī)會(huì)。”面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，精潤(rùn)石化堅(jiān)持走品牌發(fā)展道路，以優(yōu)異的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)搶占市場(chǎng)先機(jī)，通過不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)平臺(tái)和尖端的車用油及工業(yè)油產(chǎn)品，優(yōu)化汽車、液壓系統(tǒng)和工業(yè)用油的效率，提升燃油經(jīng)濟(jì)性，延長(zhǎng)潤(rùn)滑油使用壽命，迎合全球資源效率大趨勢(shì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的快速持續(xù)增長(zhǎng)。

　　近年來，受國(guó)內(nèi)外多重因素影響，中國(guó)潤(rùn)滑油需求增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新變革，才能突圍而出，最大程度分享市場(chǎng)果實(shí)。談及這個(gè)問題，陳女士坦言，“目前汽車市場(chǎng)發(fā)展很塊，國(guó)家也處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，危機(jī)和機(jī)會(huì)并存?？梢灶A(yù)見，汽車后市場(chǎng)行業(yè)整合的步伐將會(huì)越來越快，行業(yè)聚焦、渠道聚焦現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，潤(rùn)滑油品牌行業(yè)門檻越來越高，一些假洋品牌、擦邊球品牌、低端品牌生存會(huì)越來越難。作為一家潤(rùn)滑油供應(yīng)商，精潤(rùn)石化始終行走于技術(shù)潮流的前沿，不僅要了解汽車后市場(chǎng)的需求，更要尋根溯源，從潤(rùn)滑油的應(yīng)用角度出發(fā)，全方位準(zhǔn)確把握行業(yè)脈搏，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，以全面潤(rùn)滑服務(wù)為基礎(chǔ)，整合技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面力量，不斷加大產(chǎn)品科技的研發(fā)投入，優(yōu)化資源，開創(chuàng)潤(rùn)滑服務(wù)新模式，提升潤(rùn)滑服務(wù)的價(jià)值。”

CleanOil清油潤(rùn)滑油產(chǎn)品一覽

　　用“互聯(lián)網(wǎng)”思維開啟全新O2O營(yíng)銷模式

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的形勢(shì)下，以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維探尋新常態(tài)下潤(rùn)滑油品牌的創(chuàng)新之路，是潤(rùn)滑油人士必須面對(duì)和解決的問題。和很多商家的想法一致，珠海精潤(rùn)石化在成品潤(rùn)滑油領(lǐng)域也同樣看重渠道建設(shè)，成品油定位為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將線上作為主要推廣渠道的同時(shí)，線下體驗(yàn)的拓展同步鋪開。未來，精潤(rùn)石化將以“創(chuàng)新”為基本元素，在體驗(yàn)式營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上下功夫，開創(chuàng)線上引流、線下銷售服務(wù)的全新O2O模式。通過線上全方位媒介推廣和線下精準(zhǔn)服務(wù)營(yíng)銷模式相結(jié)合，完善一級(jí)經(jīng)銷商體系，積極建立起社會(huì)經(jīng)銷商經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

國(guó)外優(yōu)質(zhì)渠道商前來精潤(rùn)石化展位咨詢

　　行業(yè)評(píng)論：

　　明者因時(shí)而變，知者隨事而制。從一個(gè)弱小的品牌到今日的輝煌，珠海精潤(rùn)石化憑借著對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的精準(zhǔn)把握，占據(jù)先機(jī)，率先破局。專注高端品質(zhì)，大力發(fā)展渠道建設(shè)，重質(zhì)求精是珠海精潤(rùn)石化的制勝之道，深諳“品質(zhì)是企業(yè)立足之本、安身之道”的珠海精潤(rùn)石化，不懼市場(chǎng)風(fēng)云變幻，在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，繼續(xù)探索品牌發(fā)展之道，立志為民族品牌的崛起和騰飛貢獻(xiàn)力量。

　　本文系中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改；本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。