瞄準(zhǔn)億級(jí)中國(guó)球迷市場(chǎng)美孚與NBA成“最佳CP”

——美孚聯(lián)手NBA成就籃球新突破新聞發(fā)布會(huì)高層訪談
 

　　2016年10月9日，在NBA中國(guó)賽---火箭隊(duì)和鵜鶘隊(duì)開賽前，全球領(lǐng)先潤(rùn)滑油品牌?？松梨谂cNBA中國(guó)聯(lián)合召開發(fā)布會(huì)，共同宣布成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　一個(gè)是國(guó)際知名一線潤(rùn)滑油品牌，一個(gè)是具有全球影響力的職業(yè)賽事組織，源于對(duì)突破自我、追求超越想象表現(xiàn)的共同理念和價(jià)值觀，讓?？松梨谂cNBA成為球迷心目中的“最佳CP”，實(shí)現(xiàn)資源的跨界融合。

　　埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理王易明先生（左）、埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理康安國(guó)先生（右）接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志采訪

　　當(dāng)潤(rùn)滑油與體育兩個(gè)不同領(lǐng)域碰撞在一起，會(huì)迸發(fā)出什么樣的火花？發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為融入汽車和機(jī)械基因的潤(rùn)滑油第一門戶，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、 《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志采訪了?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司總經(jīng)理王易明先生、埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理康安國(guó)先生。

?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司總經(jīng)理王易明先生

　　洞察體育力量瞄準(zhǔn)3億球迷市場(chǎng)

　　在中國(guó)，美孚與籃球運(yùn)動(dòng)結(jié)緣已久。2013年，?？松梨谄煜?ldquo;人氣產(chǎn)品”美孚速霸宣布成為中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽官方合作伙伴、CBA官方指定潤(rùn)滑油，今年攜手步入第四個(gè)年頭；2015年，中國(guó)籃球領(lǐng)軍人物易建聯(lián)正式成為美孚品牌代言人。本次美孚成為2016 NBA官方合作伙伴，將延展美孚和NBA各自的品牌內(nèi)涵，使美孚和NBA一起，共同推動(dòng)籃球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展。

　　在紐約長(zhǎng)大的?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司總經(jīng)理王易明先生，從小便是個(gè)籃球迷，今天，他更是抑制不住欣喜。“新賽季開始，美孚代言人易建聯(lián)回歸NBA，我們相信將有更多的機(jī)會(huì)，與大家一起，見(jiàn)證并慶祝球場(chǎng)內(nèi)外的一個(gè)個(gè)突破性時(shí)刻，也將極大地鼓舞消費(fèi)者對(duì)籃球和對(duì)美孚品牌的關(guān)注和熱情。”

　　據(jù)了解，目前中國(guó)籃球迷超過(guò)3億，已超過(guò)美國(guó)總?cè)丝凇Ｊ袌?chǎng)調(diào)研顯示，中國(guó)籃球迷的35%以上是美孚潤(rùn)滑油的目標(biāo)消費(fèi)群體——那些已經(jīng)有車或者希望買車年輕群體。“美孚十分關(guān)注如何更深入地了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，以最新技術(shù)尋求突破，為消費(fèi)者提供更全面的潤(rùn)滑解決方案，打造獨(dú)特的用戶體驗(yàn)。”埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理康安國(guó)先生表示，在中國(guó)市場(chǎng)，大部分消費(fèi)者并不了解潤(rùn)滑油產(chǎn)品對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的保護(hù)作用，而通過(guò)和NBA的合作，不僅能夠與熱愛(ài)籃球的消費(fèi)者走得更近，還能讓他們更多地關(guān)注汽車保養(yǎng)、了解美孚1號(hào)全合成機(jī)油對(duì)引擎的保護(hù)和強(qiáng)勁動(dòng)力體驗(yàn)。“NBA強(qiáng)大的影響力和粉絲團(tuán)為美孚的進(jìn)一步市場(chǎng)深耕提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，也讓我們可以更多地了解消費(fèi)者需求，觸及他們的內(nèi)心，因此，美孚對(duì)于和NBA的合作機(jī)會(huì)感到非常興奮。”

埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理康安國(guó)先生

　　美孚與NBA之間的“聯(lián)姻”，并不僅僅在于雙方背后巨大的市場(chǎng)影響力，還在于他們具有相同的品牌氣質(zhì)和追求。美孚通過(guò)“突破，超越想象”的定位，聚焦熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)生活的年輕人群，推崇產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)相結(jié)合的理念，讓產(chǎn)品、營(yíng)銷與年輕精英用戶高度契合。

　　無(wú)論在賽場(chǎng)上，還是道路上，突破都是為了更好的表現(xiàn)。賽場(chǎng)上，球員們以高水平運(yùn)動(dòng)技能和時(shí)刻力爭(zhēng)突破的精神，不斷挑戰(zhàn)身體極限，贏得榮耀；對(duì)引擎而言，旗艦產(chǎn)品美孚1號(hào)™、美孚速霸™不斷尋求技術(shù)突破，為引擎的超越表現(xiàn)提供強(qiáng)勁動(dòng)力支持，幫助引擎直面外部挑戰(zhàn)，全面提升用戶駕駛體驗(yàn)。“我覺(jué)得與NBA之間的合作很好地體現(xiàn)了美孚一直努力的方向，就像NBA的球員在每場(chǎng)比賽中拼搏，打出最好的水平，力求最佳表現(xiàn)。”王總表示，這也就是美孚與NBA能夠“牽手”合作的最主要原因。

NBA球員易建聯(lián)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)連線方式祝賀美孚與NBA成功聯(lián)手

　　跨界擦火花 拓展新渠道

　　美孚與NBA為共同目標(biāo)創(chuàng)新合作模式，也為潤(rùn)滑油行業(yè)跨界體育營(yíng)銷創(chuàng)造經(jīng)典案例。隨著NBA中國(guó)賽事如火如荼地進(jìn)行，美孚首支由易建聯(lián)演繹的廣告片也在CCTV正式播出，同時(shí)通過(guò)一系列與經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者之前的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、終端互動(dòng)、多媒體傳播等多領(lǐng)域合作升級(jí)，向數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者和球迷傳達(dá)美孚“突破，讓表現(xiàn)超越想象”的品牌精神。

　　NBA所傳達(dá)的拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、超越極限等積極向上的體育精神，激勵(lì)著人們不斷向前。作為潤(rùn)滑油行業(yè)與體育機(jī)構(gòu)玩跨界營(yíng)銷的典范，通過(guò)體育與潤(rùn)滑油的結(jié)合，對(duì)美孚品牌與中國(guó)終端市場(chǎng)持續(xù)、有效、良好的品牌互動(dòng)價(jià)值非凡。賽場(chǎng)上，美孚清晰的品牌形象深入人心，賽場(chǎng)外，美孚將情感的視角從NBA轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)大于球迷群體的更多消費(fèi)者中，邀請(qǐng)NBA傳奇球星肯尼史密斯及美孚品牌形象代言人易建聯(lián)傳遞突破精神，彰顯出雙方品牌聯(lián)合帶來(lái)的超越價(jià)值，也通過(guò)一系列與終端的深度溝通，用高品質(zhì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品助推中國(guó)汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)高端潤(rùn)滑油的追求和消費(fèi)習(xí)慣的改變，品牌精神和附加值越來(lái)越受重視。拿到熱門體育IP，持續(xù)創(chuàng)新，更接地氣，同時(shí)能夠及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)大環(huán)境調(diào)整自己的航線，才能玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)。

　　去年，為更好服務(wù)與滿足中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的網(wǎng)上購(gòu)物需求，美孚天貓官方旗艦店正式開業(yè)。作為?？松梨谀壳拔ㄒ坏墓俜绞跈?quán)電商渠道，在首席正品機(jī)油電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)機(jī)油貓（m.sinolub.com）每月、每季度的電商報(bào)告中，美孚潤(rùn)滑油以高銷量穩(wěn)坐最暢銷排行榜前三的寶座。王總認(rèn)為，中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)不可擋，突破傳統(tǒng)渠道模式，線上線下聯(lián)動(dòng)是制勝的關(guān)鍵。“充分利用與生俱來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外發(fā)展趨勢(shì)，我們希望提供一個(gè)消費(fèi)者充分信任和便捷購(gòu)買美孚潤(rùn)滑油的網(wǎng)上平臺(tái)。由于潤(rùn)滑油產(chǎn)品本身的特殊性，美孚1號(hào)車養(yǎng)護(hù)中心也將為消費(fèi)者提供專業(yè)的線下支持。”

　　“借助電商平臺(tái)，我們將更深入地了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)行為，進(jìn)而不斷調(diào)整我們的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足中國(guó)市場(chǎng)需求。”康安國(guó)先生透露，在接下來(lái)的“雙11”全民購(gòu)物狂歡節(jié)，美孚也準(zhǔn)備了大驚喜回饋廣大粉絲。

美孚天貓官方旗艦店

　　順應(yīng)技術(shù)革新趨勢(shì)迎接低粘度時(shí)代

　　“在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，美孚在工業(yè)潤(rùn)滑油方面的業(yè)務(wù)發(fā)展有所放緩。但同時(shí)我們也看到中國(guó)人民生活水平快速提升，中產(chǎn)階級(jí)不斷壯大，購(gòu)車需求與汽車養(yǎng)護(hù)意識(shí)與日俱增，因此，美孚始終對(duì)中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)保持積極樂(lè)觀態(tài)度。”王總表示，憑借卓越品質(zhì)，美孚與國(guó)內(nèi)外知名汽車制造廠商保持緊密合作，“成為各大汽車品牌的指定原廠用油，對(duì)美孚而言也是一個(gè)極佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)。”

　　目前，美孚在中國(guó)200個(gè)城市擁有超過(guò)1000家美孚1號(hào)車養(yǎng)護(hù)店，為終端消費(fèi)者提供高品質(zhì)的專業(yè)汽車保養(yǎng)與維修。康總認(rèn)為，和眾多OEM汽車廠商之間的合作只是一個(gè)美好的開始。“在消費(fèi)者長(zhǎng)達(dá)5-7年的用車過(guò)程中，美孚希望不斷為其提供持續(xù)地、有附加價(jià)值的服務(wù)。正因?yàn)槊梨跐?rùn)滑油在科技品質(zhì)上不懈追求突破，使它獲得了來(lái)自全球的認(rèn)可和信賴。”

　　展望未來(lái)，康安國(guó)先生指出，在環(huán)保、低碳、節(jié)能的大環(huán)境下，低粘度潤(rùn)滑油對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)燃油經(jīng)濟(jì)性和可靠性的影響愈顯重要。目前，日系、韓系、歐系、美系主流汽車都已經(jīng)進(jìn)入低粘度時(shí)代，大力推廣0W系列售后用油，更適應(yīng)精密發(fā)動(dòng)機(jī)的設(shè)計(jì)，帶來(lái)更好的燃油經(jīng)濟(jì)性和保持發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的清潔。作為全球先進(jìn)潤(rùn)滑技術(shù)領(lǐng)航者，美孚順應(yīng)更低的粘度等級(jí)和更長(zhǎng)的換油周期的潤(rùn)滑技術(shù)趨勢(shì)，推陳出新，以更具燃油經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品，致力于減少碳排放和尾氣排放，助力中國(guó)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。

NBA中國(guó)賽上海站

　　行業(yè)評(píng)論：

　　  “樂(lè)人之樂(lè)，人亦樂(lè)其樂(lè)”，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)大幕剛剛拉開。體育營(yíng)銷的魅力在于整合重構(gòu)各方資源，“分享”是其中最為重要的價(jià)值，通過(guò)交互和協(xié)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的最大化，為市場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和源源不斷的價(jià)值回報(bào)是其終極理念。提到NBA，就想到美孚潤(rùn)滑油的突破精神，從品牌角度看，雙方的化學(xué)反應(yīng)已經(jīng)產(chǎn)生。基于對(duì)突破與超越精神的共同追求，相信美孚與NBA必將挖掘并豐富彼此的品牌價(jià)值，迎來(lái)更加不凡的表現(xiàn)！
 

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