壁虎科技：潤滑油界冉冉升起的新星

——訪壁虎科技發(fā)展有限公司副總裁徐瑞先生
 

　　壁虎科技發(fā)展有限公司占地300余畝，建筑面積110000平方米，總投資10億元人民幣，是一家集中、高檔潤滑油、潤滑脂、汽車養(yǎng)護(hù)用品、汽車零部件生產(chǎn)于一體的國家大型高新技術(shù)企業(yè)。

　　在2016中國（重慶）國際潤滑油、脂、養(yǎng)護(hù)用品及技術(shù)設(shè)備展覽會現(xiàn)場，這個標(biāo)榜著“科技改變動力，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展”的新銳品牌首次亮相，憑借其獨(dú)特的品牌形象——一只靈動的壁虎，成功引發(fā)大眾關(guān)注。作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、 《潤滑油市場》雜志等主流媒體受邀參與，在重慶對壁虎科技發(fā)展有限公司副總裁徐瑞先生進(jìn)行了專訪，聚焦年輕壁虎的展會“首秀”。

壁虎科技發(fā)展有限公司副總裁徐瑞先生與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合影

　　壁虎科技擁有一個極富經(jīng)典寓意的品牌形象，壁虎，取其諧音“必福”，寓意“新生，勇往直前的路在腳下”，徐總認(rèn)為，壁虎具有頑強(qiáng)的生命力，不畏艱苦，視坎坷為坦途，正如壁虎科技的企業(yè)文化“耐心執(zhí)著，善于制造機(jī)會和抓住機(jī)會”一樣，既是自我勉勵也是對廣大客戶的美好祝愿。

　　高科技高質(zhì)量產(chǎn)品，是企業(yè)立足市場之本

　　壁虎科技是國內(nèi)潤滑油產(chǎn)品最豐富、服務(wù)最完善的制造商之一，產(chǎn)品涵蓋汽車潤滑油、工業(yè)潤滑油、摩托車潤滑油、潤滑脂、防凍液、制動液以及汽車養(yǎng)護(hù)用品等千余品種，徐總自信地表示，“在原材料方面，我們采用優(yōu)質(zhì)的二類、三類以及合成類基礎(chǔ)油，并且和潤英聯(lián)、雅富頓、路博潤等世界著名的添加劑制造商合作，在產(chǎn)品上市前做過大量的行車測驗(yàn)，汽機(jī)油換油里程可以達(dá)到8000-12000公里，在節(jié)省燃油方面，壁虎的柴機(jī)油換油里程達(dá)到20000-30000公里，能有效節(jié)能3~5%。”此外壁虎科技長期聘請國內(nèi)權(quán)威的專家、學(xué)者、教授組成企業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)隊，重金投入研發(fā)，在產(chǎn)品技術(shù)革新等方面取得了許多重大突破。

　　精心培育市場，24小時服務(wù)于經(jīng)銷商

　　談到經(jīng)銷商問題，徐總表示，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道一直是潤滑油企業(yè)賴以生存的重要渠道，壁虎科技采取的策略是拓展、扶持、壯大經(jīng)銷商，深耕渠道建設(shè)，在全國范圍內(nèi)，短短幾個月的時間，壁虎科技已經(jīng)擁有近百家經(jīng)銷商。徐總談到與經(jīng)銷商的合作時表示：作為一個新生的企業(yè)，一定要堅持以幫助、扶持經(jīng)銷商發(fā)展，與經(jīng)銷商共同發(fā)展壯大為主的思路不動搖，只有經(jīng)銷商發(fā)展壯大了，企業(yè)才可以做大做強(qiáng)，“我們的目標(biāo)是：造名優(yōu)產(chǎn)品、做百年企業(yè)、創(chuàng)民族品牌。壁虎除了繼續(xù)加大投入基礎(chǔ)生產(chǎn)設(shè)施，完善潤滑脂、汽車養(yǎng)護(hù)用品等各類產(chǎn)品，同時還會在經(jīng)銷商扶持、產(chǎn)品性價比、市場開拓、人才培養(yǎng)等各方面加大投入，培養(yǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，扶持一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，以點(diǎn)帶面，逐步拓展市場，爭取在2017年年終時在全國市場占有一席之地。”

　　前段時間，壁虎科技還組織經(jīng)銷商和專家團(tuán)會面，針對銷售過程中遇到的難題進(jìn)行答疑釋惑。“我們有三位分布在全國各地、按照區(qū)域劃分的技術(shù)工程師，每個月工程師都會定期訪問經(jīng)銷商，幫助他們解決難題。工程師都是24小時隨時候命，一旦經(jīng)銷商需要幫助，工程師將第一時間奔赴當(dāng)?shù)亻_展指導(dǎo)工作，解決他們的后顧之憂。”

壁虎科技展臺風(fēng)采

　　全方位服務(wù)體系，零距離服務(wù)終端用戶

　　隨著中國潤滑油進(jìn)入快速發(fā)展期，壁虎科技堅持“客戶至上”的服務(wù)理念，為臺灣臺塑集團(tuán)、徐工集團(tuán)、日照港股等提供OEM服務(wù)，與強(qiáng)者攜手，共創(chuàng)價值。

　　徐總介紹道：“我們給徐工集團(tuán)設(shè)計了全套的供油方案，從產(chǎn)品的研發(fā)、原材料采購、包裝設(shè)計、產(chǎn)品的生產(chǎn)以及運(yùn)輸、售后服務(wù)等所有環(huán)節(jié)，提供了全方位的解決方案。在壁虎，相同的產(chǎn)品我們?yōu)樗蠴EM客戶和經(jīng)銷商完全采用同種配方，使用相同的原材料，保證OEM客戶的產(chǎn)品質(zhì)量，解決他們的后顧之憂。在物流運(yùn)輸方面，公司所在地毗鄰“物流之都”——臨沂，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，保證貨物第一時間發(fā)送到全國各地的客戶手中。”

　　談到“工匠精神”，徐總認(rèn)為，壁虎科技立足長遠(yuǎn)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，精雕細(xì)琢，無論從企業(yè)員工、設(shè)備工藝、原材料采購、工程師團(tuán)隊還是技術(shù)專家都是最優(yōu)配置。“我公司投產(chǎn)后短時間內(nèi)便通過了ISO9001-2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證以及職業(yè)健康管理體系認(rèn)證，且通過了美國石油學(xué)會API認(rèn)證、沃爾沃認(rèn)證等一系列權(quán)威認(rèn)證。面對潤滑油行業(yè)的激烈競爭，壁虎做好了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保3年內(nèi)達(dá)到國內(nèi)一線水平，向康普頓、龍蟠等國內(nèi)龍頭看齊，挑戰(zhàn)國際品牌。產(chǎn)品質(zhì)量是我們的優(yōu)勢，客戶提出的任何質(zhì)量問題，我們都有足夠的底氣去負(fù)責(zé)。壁虎產(chǎn)品投入市場半年來，沒有一例客戶反饋我們的產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，因?yàn)槲覀兩羁腆w會到：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根基，我們有能力有信心給每一位關(guān)注壁虎、支持壁虎的客戶一個放心的承諾。”

壁虎科技產(chǎn)品一覽

　　科技創(chuàng)新和品牌創(chuàng)建是企業(yè)發(fā)展的動力

　　科技改變動力，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。以“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略為依托，壁虎科技購置了國際先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室、化驗(yàn)室設(shè)備及專業(yè)檢測儀器，建立起完善科學(xué)的質(zhì)量管理體系。有了先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備作支撐，站在市場前沿的壁虎科技意欲進(jìn)軍石墨烯在油品行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域，并與常州大學(xué)在石墨烯理論研究方面造詣很深的研究團(tuán)隊緊密合作，雙方共同致力于石墨烯在潤滑油行業(yè)應(yīng)用的研發(fā)，目前技術(shù)團(tuán)隊已經(jīng)取得初步成果，具有優(yōu)異性能的壁虎潤滑油產(chǎn)品已箭在弦上蓄勢待發(fā)。

　　徐總還向我們描繪了壁虎未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，“我們的專家隊伍非常強(qiáng)大，未來的1-2年我們將持續(xù)加大投入，放眼未來，我們將在3-5年力爭達(dá)到國內(nèi)一線水平，在潤滑油行業(yè)打出知名度。目前我們除了主抓產(chǎn)品質(zhì)量外，也在發(fā)力緊抓銷售和策劃宣傳工作，包括和中國潤滑油信息網(wǎng)展開全方位的媒體合作。 ”

　　常言道，萬事開頭難，好的開始是成功的一半，初次亮相展會的壁虎科技向世人展示著自己獨(dú)特的品牌魅力和過硬的綜合實(shí)力，被經(jīng)銷商和用戶寄予了厚望。在眾人的期待和鼓勵中，潤滑油界這顆冉冉升起的新星將向中國極具影響力的自主品牌發(fā)起沖擊，立志向國內(nèi)一線品牌看齊。讓我們祝愿不斷踐行民營企業(yè)中國夢的壁虎科技能夠勇攀高峰，再創(chuàng)輝煌！
 

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