Eni埃尼：開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)是重中之重

——訪埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理Francois Xavier Cals

　　著名的“六腿狗”標(biāo)志，是世界500強(qiáng)企業(yè)埃尼集團(tuán)的專屬符號(hào)。早在80年代，這家擁有悠久歷史的意大利綜合性能源企業(yè)便強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)，如今立足中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)30個(gè)年頭，在開(kāi)辟亞洲市場(chǎng)的征途中也取得了令人矚目的成就。在剛剛過(guò)去的LubTop2016中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜頒獎(jiǎng)盛典中，埃尼潤(rùn)滑油一舉斬獲“LubTop2016年度最具工匠精神獎(jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得與埃尼集團(tuán)一直實(shí)施“本土化戰(zhàn)略”，秉承意大利“匠心精神”的品質(zhì)分不開(kāi)。

　　9月21日，在第十七屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理Francois Xavier Cals先生接受了中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)的專訪。

埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理Francois Xavier Cals先生
 

　　先進(jìn)技術(shù)做支撐，埃尼致力于生產(chǎn)高品質(zhì)潤(rùn)滑油

　　作為百年品牌和國(guó)際潤(rùn)滑油巨頭，先進(jìn)的產(chǎn)品和理念是埃尼立于不敗之地的秘密武器。埃尼一直致力于研究和生產(chǎn)高品質(zhì)潤(rùn)滑油。現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)于高規(guī)格潤(rùn)滑油的需求逐步增強(qiáng)，全合成和半合成潤(rùn)滑油的質(zhì)量更好，采用的原材料更講究，技術(shù)更先進(jìn)，能夠?qū)σ嫣峁└玫谋Ｗo(hù)。埃尼的全合成產(chǎn)品，一直走在同類產(chǎn)品前列。Francois回憶道，“40多年前，埃尼公司是世界上開(kāi)發(fā)出第一款全合成潤(rùn)滑油的公司之一，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品被命名為i-Sint2000。如今用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了更高的要求，這是埃尼喜聞樂(lè)見(jiàn)的。”

　　Francois介紹道，埃尼的高品質(zhì)全合成產(chǎn)品是埃尼根據(jù)長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新配方技術(shù)的研究，利用專利技術(shù)研發(fā)出來(lái)的。 產(chǎn)品能夠滿足甚至超越越來(lái)越嚴(yán)格的OEM的要求。在埃尼位于意大利米蘭的實(shí)驗(yàn)室里，一批經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有高深造詣的科學(xué)家每天進(jìn)行產(chǎn)品配方的更新，為未來(lái)的潤(rùn)滑油發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　AIP全時(shí)智護(hù)技術(shù)將為駕駛者帶來(lái)最優(yōu)駕駛體驗(yàn)

　　創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代永恒的主題，想要在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了過(guò)硬的技術(shù)，還要有一鳴驚人的產(chǎn)品賣點(diǎn)，牢牢抓住消費(fèi)者的眼球。埃尼就擁有這樣一系列以獨(dú)特技術(shù)作為賣點(diǎn)的全合成產(chǎn)品。全時(shí)智護(hù)科技（AIP），一個(gè)全新的概念被適時(shí)提出，從賽道，到街道，從超越，到卓越，埃尼以“AIP全時(shí)智護(hù)技術(shù)”打造速度與保護(hù)的完美融合，這是埃尼融合40年創(chuàng)新基因，根據(jù)世界各地復(fù)雜路況和駕駛條件為車主提供的全時(shí)智能潤(rùn)滑解決方案。

　　這項(xiàng)專利技術(shù)的精髓是潤(rùn)滑油根據(jù)汽車在路面行駛時(shí)的不同狀態(tài)，包括路況和氣候，自動(dòng)調(diào)節(jié)以適應(yīng)發(fā)動(dòng)機(jī)需求，為駕駛者帶來(lái)超越同級(jí)的駕駛體驗(yàn)。其中，PM凈化因子能有效將油泥控制懸浮在機(jī)油內(nèi)，避免沉積附著；PFS瞬流體技術(shù)能有效降低冷啟動(dòng)摩擦，在發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)瞬間保護(hù)關(guān)鍵部件，幫助車輛輕松起步；FUEL+高能效技術(shù)讓潤(rùn)滑油保持固有抗磨性能的條件下，降低粘度提高發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行效率，節(jié)省燃油。HTS高溫卓護(hù)技術(shù)，使?jié)櫥途邆鋬?yōu)異的抗氧化性能，在高溫下也能全程保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)。

埃尼潤(rùn)滑油展臺(tái)風(fēng)采
 

　　擁有AIP全時(shí)智護(hù)技術(shù)的埃尼“越”系列高級(jí)潤(rùn)滑油，能夠適應(yīng)不同車型、不同引擎的個(gè)性需求，幫助發(fā)動(dòng)機(jī)完成最佳表現(xiàn)。Francois告訴我們，目前，市場(chǎng)上埃尼車油的銷量，40%來(lái)自全合成和半合成產(chǎn)品，這和埃尼的市場(chǎng)規(guī)劃和預(yù)判是一致的，也是埃尼主打的產(chǎn)品和領(lǐng)域，同時(shí)也說(shuō)明，埃尼是備受客戶認(rèn)可的高端品牌。

　　國(guó)際巨頭深諳中國(guó)傳統(tǒng)，埃尼與合作伙伴魚(yú)水情深

　　這是埃尼第四次參加中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)了，回憶起第一次參展的情況，F(xiàn)rancois無(wú)限感慨，“那時(shí)候只有1名經(jīng)銷商，如今已經(jīng)超過(guò)50名，而且我們的隊(duì)伍還在不斷發(fā)展壯大，雖然有些領(lǐng)域還是空白，但欣喜的是每年都有新的血液加入。展會(huì)是一個(gè)很好的招商機(jī)會(huì)，能夠和經(jīng)銷商面對(duì)面溝通，埃尼一直把戰(zhàn)略合作伙伴看得很重，希望未來(lái)有更多優(yōu)秀的伙伴加入，和埃尼一起開(kāi)辟目前還沒(méi)覆蓋到的區(qū)域。”

　　埃尼將從兩個(gè)方面提升品牌在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的知名度。一方面，與優(yōu)秀的經(jīng)銷商建立深厚的合作伙伴關(guān)系。通過(guò)提供一系列的營(yíng)銷手段和技術(shù)培訓(xùn)，建立經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，提供高效的服務(wù)，全力支持經(jīng)銷商們發(fā)展埃尼的業(yè)務(wù)。Francois坦言：“埃尼是一個(gè)國(guó)際公司，在2014年美國(guó)《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)企業(yè)中位列第25名，這是我們的優(yōu)勢(shì)，埃尼集團(tuán)總部會(huì)給中國(guó)的分公司提供市場(chǎng)和技術(shù)的支持，此外，我們上海的團(tuán)隊(duì)都是中國(guó)人，是一支年輕且卓越的隊(duì)伍，這有助于我們了解當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化，靈活應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商提出的各種需求，快速提供應(yīng)對(duì)措施。”

埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理Francois Xavier Cals先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合影
 

　　另一方面，埃尼將繼續(xù)加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的聯(lián)系，除了線下的一些活動(dòng)外，埃尼還積極通過(guò)微信公眾號(hào)，跟公眾進(jìn)行交流。接下來(lái)，埃尼還計(jì)劃入駐天貓旗艦店，直接向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和品牌。

　　中國(guó)向來(lái)是非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)是埃尼的重中之重。埃尼未來(lái)的目標(biāo)很明確，計(jì)劃在中國(guó)進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額，加大投資力度，為了做到這一點(diǎn)，埃尼將不斷引入新的產(chǎn)品和技術(shù)，做好經(jīng)銷商的支持工作，以更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

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