在2015年，山東力牌石油化學(xué)有限公司交出了一張亮麗的成績(jī)單：奪得“LubTop2015年度最受用戶歡迎防凍液”殊榮；年產(chǎn)量20萬噸德國(guó)西門子自動(dòng)化生產(chǎn)線正式啟動(dòng)；市場(chǎng)占有率和知名度創(chuàng)下歷史佳績(jī)。據(jù)此測(cè)算，今年全年業(yè)績(jī)將在2015年的基礎(chǔ)上有較大提升。在行業(yè)巨頭攜資本優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)張、潤(rùn)滑油新貴迅速崛起的多重壓力下，力牌潤(rùn)滑油不僅守住了陣地，還能穩(wěn)步向前，其背后有什么“高人”和“高招”呢？帶著這些好奇和疑問，作為融入汽車和工程機(jī)械基因的中國(guó)潤(rùn)滑油第一門戶，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）近日專訪了山東力牌石油化學(xué)有限公司副總經(jīng)理宋吉良先生。

山東力牌石油化學(xué)有限公司副總經(jīng)理宋吉良先生

　　委以重任　頻頻告捷

　　2013年，宋吉良被任命為掌管銷售方面的副總經(jīng)理，他感覺肩上的擔(dān)子更重了。“從被委以重任到后來接受挑戰(zhàn)，我也是經(jīng)歷了一番內(nèi)心糾結(jié)的，一是潤(rùn)滑油市場(chǎng)群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，二是銷售這塊是整個(gè)集團(tuán)的重點(diǎn)之一，不容有半點(diǎn)差池，因此責(zé)任和壓力陡增。”宋總坦言。

　　而集團(tuán)作出如此重要的人事安排，自有其道理：宋總從山東力牌石油化學(xué)有限公司成立以來入職銷售部，從一名普通的市場(chǎng)業(yè)務(wù)員做起，3年后成為最年輕的大區(qū)經(jīng)理之一，后來又被任命為生產(chǎn)部主管和銷售工程師。宋總在擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理期間，力牌潤(rùn)滑油的在他所負(fù)責(zé)的區(qū)域中市場(chǎng)占有率和知名度也迅速提升，其漂亮的履歷足以證明其有著過人的才干和能力，以及創(chuàng)新進(jìn)取精神。

　　近年來，力牌潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有率年年提升，即使在傳統(tǒng)制造業(yè)不景氣的2015年，其業(yè)績(jī)?nèi)酝仍鲩L(zhǎng)30%，成為為中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的一匹“黑馬”。宋總表示，力牌潤(rùn)滑油擁有一支敢于吃苦，樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而成績(jī)的取得是所有同仁共同努力的結(jié)果。與此同時(shí)，宋總認(rèn)為，山東力牌石化的董事長(zhǎng)王治遠(yuǎn)先生如同自己的人生導(dǎo)師，激勵(lì)力牌人一直勇往直前，“別人在花甲之年時(shí)已經(jīng)退休，王董事長(zhǎng)卻選擇繼續(xù)挑戰(zhàn)，進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，成立力牌公司，他不斷挑戰(zhàn)自我的精神始終鼓舞著我。”

　　穩(wěn)健發(fā)展　練好內(nèi)功

　　山東力牌石化一貫堅(jiān)持依托美國(guó)力牌公司的優(yōu)勢(shì)，采取穩(wěn)健的發(fā)展模式。宋總更是為力牌的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展提供了許多新思路。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，力牌潤(rùn)滑油及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。在車用潤(rùn)滑油方面，自2014年開始，力牌提出了“覆蓋開發(fā)”的理念，在力牌傳統(tǒng)上相對(duì)渠道薄弱的南方市場(chǎng)進(jìn)行深入開拓，同時(shí)提出專業(yè)化戰(zhàn)略，提高力牌產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，以嶄新的市場(chǎng)形象贏得銷量。

　　在工業(yè)潤(rùn)滑油方面，力牌則在原有的基礎(chǔ)上，針對(duì)某一行業(yè)的特性細(xì)致改進(jìn)產(chǎn)品，提高了客戶的認(rèn)可度。自2013年以來，力牌開始著力工業(yè)潤(rùn)滑油的發(fā)展，成立工業(yè)油銷售部，以傳統(tǒng)渠道走經(jīng)銷商制，與經(jīng)銷商攜手共同維護(hù)市場(chǎng)，以優(yōu)惠政策扶持不少經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，渠道建設(shè)和營(yíng)銷規(guī)模初見成效。

　　2015年年底，為了順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，山東力牌石化斥巨資投建的二期生產(chǎn)基地全面投產(chǎn)。宋總介紹，新廠區(qū)占地7萬平方米，生產(chǎn)設(shè)備采用德國(guó)西門子先進(jìn)的自動(dòng)控制系統(tǒng)，自動(dòng)生產(chǎn)灌裝線由原來5條擴(kuò)建到9條，年產(chǎn)量達(dá)20萬噸，實(shí)現(xiàn)了調(diào)合、灌裝系統(tǒng)自動(dòng)智能控制。宋總認(rèn)為，二期生產(chǎn)基地的擴(kuò)建是力牌潤(rùn)滑油新的里程碑，體現(xiàn)了力牌潤(rùn)滑油始終堅(jiān)持致力于為中國(guó)客戶提供高性能的潤(rùn)滑油和創(chuàng)新潤(rùn)滑解決方案，極大的增強(qiáng)了客戶對(duì)力牌公司和力牌產(chǎn)品的信心。

　　以獨(dú)特發(fā)展模式贏得用戶信賴

　　“我們有自己的企業(yè)文化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)體系，未來會(huì)堅(jiān)持自己的發(fā)展模式，通過企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、提升用戶體驗(yàn)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來贏得更多客戶的信賴。”宋吉良如是說。

　　付出，才有收獲。在中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度“奧斯卡”盛典——“LubTop2015中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜”活動(dòng)中嗎，經(jīng)過激烈的網(wǎng)絡(luò)投票、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研以及專家導(dǎo)師委員會(huì)的嚴(yán)格評(píng)審等重重篩選，力牌潤(rùn)滑油最終斬獲本次評(píng)選的單項(xiàng)產(chǎn)品大獎(jiǎng)——“LubTop2015年度最受用戶歡迎防凍液”殊榮，受到行業(yè)權(quán)威媒體和專家的充分肯定。

　　今年力牌潤(rùn)滑油一系列有針對(duì)性的特色活動(dòng)正按計(jì)劃逐步展開：春節(jié)過后，力牌潤(rùn)滑油在全國(guó)各地陸續(xù)開展的出租車市場(chǎng)推廣活動(dòng)，其潤(rùn)滑油和車用養(yǎng)護(hù)品將以更多的優(yōu)惠形式回饋廣大出租車司機(jī)用戶；3月，力牌潤(rùn)滑油舉辦“攜手贏天下--2016年力牌潤(rùn)滑油經(jīng)銷商峰會(huì)”，給予合作伙伴更多的訂貨優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策；4月18-20日，力牌潤(rùn)滑油攜“力驕”系列汽油機(jī)油、“力騁”系列柴油機(jī)油、有機(jī)鉬超耐磨機(jī)油、“華泰汽車”專供用油、附屬油品、潤(rùn)滑脂、防凍液等產(chǎn)品，盛裝亮相79屆春季成都全國(guó)汽配會(huì)……

力牌潤(rùn)滑油盛裝亮相79屆春季成都全國(guó)汽配會(huì)

　　“在活動(dòng)，我們特別注重安全性、高效性和愉悅性，其中安全性是最重要的，包括質(zhì)量安全、交易安全。在安全的基礎(chǔ)上，才能帶給客戶高效和愉悅的體驗(yàn)。”力牌潤(rùn)滑油要求每一位銷售代表如實(shí)告知合作伙伴，哪些是公司能提供服務(wù)和幫助的，哪些是可以咨詢答疑的，哪些是需要客戶自己準(zhǔn)備的，在一個(gè)清晰透明的環(huán)境下完成加盟，贏得客戶的信任，那才是贏家。

　　據(jù)悉，今年力牌潤(rùn)滑油的目標(biāo)是銷售額在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，沖刺LubTop中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)總評(píng)榜的工業(yè)油和車用油領(lǐng)域的產(chǎn)品大獎(jiǎng)。面對(duì)這些目標(biāo)，宋總充滿信心。
 

　　本文系中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改；本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。