在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的興起使得越來(lái)越多的企業(yè)在意識(shí)到商機(jī)的同時(shí)，也同時(shí)感受到了危機(jī)的存在。據(jù)首席正品機(jī)油電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)機(jī)油貓(m.sinolub.com)統(tǒng)計(jì)，目前天貓正品機(jī)油旗艦店已達(dá)30家，產(chǎn)品種類超過(guò)350個(gè)。近年來(lái)，電商平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)潤(rùn)滑油企業(yè)的作用正逐漸“前置化”，從后期“幫產(chǎn)品找銷路”，更多向前期“制定生產(chǎn)計(jì)劃”的功能轉(zhuǎn)變。隱藏其后的，是潤(rùn)滑油企業(yè)對(duì)于“供給側(cè)改革”命題的摸索。

　　《2016年2月份機(jī)油電商數(shù)據(jù)》全部數(shù)據(jù)基于機(jī)油貓2016年2月份收錄的1.4億條商品價(jià)格數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)主要覆蓋天貓和京東商城等電商平臺(tái)?？傮w來(lái)講，2016年2月份機(jī)油電商銷售由于受春節(jié)長(zhǎng)假影響，成交明顯走弱。值得注意的是，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的品牌和品質(zhì)越來(lái)越受消費(fèi)者信賴。

　　一、產(chǎn)品分析

　　1、 最暢銷品牌

　　據(jù)《2016年2月份機(jī)油電商數(shù)據(jù)》顯示，2016年2月，潤(rùn)滑油三大國(guó)際品牌“嘉實(shí)多”、“美孚”和“殼牌”傲視群雄，占據(jù)阿里系最暢銷排行榜的前三位置。其中，“嘉實(shí)多”以17998件的銷量繼續(xù)拔得頭籌，奪取桂冠，領(lǐng)先于“殼牌”及“美孚”。 國(guó)際一線機(jī)油品牌和品質(zhì)在傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)向電商渠道延伸，說(shuō)明無(wú)論線上線下，品牌和品質(zhì)才是影響消費(fèi)者選擇的主要因素。

　　2、 最暢銷產(chǎn)品

　　2.1天貓旗艦店最暢銷機(jī)油產(chǎn)品

　　在機(jī)油貓公布的天貓旗艦店暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)中，本月中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)著名品牌長(zhǎng)城旗下的“金吉星全合成機(jī)油J600F 5W-30 1L”運(yùn)用捆綁優(yōu)惠促銷形式，成交量超2000件，奪得“最暢銷單件產(chǎn)品”稱號(hào)，登上冠軍寶座。排名第二的是“安耐馳全合成汽車潤(rùn)滑油SM 5W-40 4L”，排名第三的是“龍?bào)碨ONIC9000天貓定制全合成汽車潤(rùn)滑油 SN 5W-40 4L”。本月有兩款“國(guó)貨” 產(chǎn)品成為天貓旗艦店最暢銷機(jī)油產(chǎn)品，可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的品牌和品質(zhì)越來(lái)越值得消費(fèi)者信賴。

　　2.2京東平臺(tái)最暢銷機(jī)油產(chǎn)品

　　2016年2月，京東電商平臺(tái)機(jī)油銷量排行榜冠軍是“殼牌超凡喜力Helix Ultra 5W-40 合成機(jī)油 SN 4L”，排名第二位的則是“殼牌藍(lán)喜力Helix HX7 5W-40 合成機(jī)油 SN 4L”， “美孚1號(hào)全合成機(jī)油 5W-30 SN 4L”排名第三。作為在機(jī)油市場(chǎng)縱橫多年的國(guó)際大品牌，殼牌和美孚始終以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴，立足于不敗之地。國(guó)產(chǎn)品牌雖正逐步崛起，但也必須不斷加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌推廣力度，才能在電商領(lǐng)域與國(guó)際品牌一較高下。

　　3、最暢銷等級(jí)標(biāo)號(hào)

　　2016年2月份的機(jī)油暢銷等級(jí)排行榜整體趨勢(shì)保持穩(wěn)定。高等級(jí)、高品質(zhì)的機(jī)油在電商銷售市場(chǎng)中，依舊占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，備受廣大車主的信賴和喜愛(ài)。潤(rùn)滑油最高等級(jí)SN名列前茅，占據(jù)市場(chǎng)44%的高銷售量。此外，在機(jī)油標(biāo)號(hào)方面，“5W-40”本月達(dá)到了32%的份額，領(lǐng)先于“0W-40”的25%，繼續(xù)蟬聯(lián)2016年1月份的標(biāo)號(hào)冠軍。同時(shí)，標(biāo)號(hào)“5W-30”的機(jī)油在低溫條件下的冷車啟動(dòng)的保護(hù)性好，在冬季備受青睞，銷售量逐步攀升，勢(shì)頭不容小覷，本月獲得了17%的市場(chǎng)份額。機(jī)油貓?zhí)嵝衍囍鳎瑥膶?shí)際用車需求來(lái)看，建議車主選擇多個(gè)級(jí)別的機(jī)油，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區(qū)域，適應(yīng)溫度的變化給予發(fā)動(dòng)機(jī)更為全面的保護(hù)。

　　3、機(jī)油價(jià)格分布

　　機(jī)油價(jià)格是影響銷量的重要因素之一。根據(jù)機(jī)油貓電商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2月份最受消費(fèi)者歡迎的依舊是200-300元的機(jī)油價(jià)格，此區(qū)間機(jī)油成交量接近18000件。熱銷機(jī)油網(wǎng)購(gòu)價(jià)格的大眾化走勢(shì)，再次證明了車主對(duì)于潤(rùn)滑油的選購(gòu)趨于理性，“不買貴，要買實(shí)惠”的觀念已逐漸被普及。

　　二、店鋪分析

　　1、天貓旗艦店信用評(píng)分

　　2016年2月份暢銷機(jī)油天貓旗艦店的信用評(píng)分與各月份大體不變。無(wú)論是產(chǎn)品描述相符程度，還是商家服務(wù)態(tài)度或發(fā)貨速度，均維持在較高的分?jǐn)?shù)水平。從打分和評(píng)價(jià)上可以看出，消費(fèi)者對(duì)于官方旗艦店有很高的信任度，相信產(chǎn)品的品質(zhì)，并且對(duì)咨詢、購(gòu)買及售后的整個(gè)流程基本滿意。從消費(fèi)者評(píng)價(jià)來(lái)看，大多期望加大產(chǎn)品促銷力度，豐富完善現(xiàn)有的線上服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　2、品牌搜索熱度

　　機(jī)油品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行。根據(jù)機(jī)油貓(m.sinolub.com)電商數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，本月，國(guó)內(nèi)知名品牌“長(zhǎng)城”憑借其不俗的銷量和影響力位居搜索熱度榜第一位，國(guó)際一線品牌“嘉實(shí)多”暫居搜索熱度第二， “龍?bào)?rdquo;緊隨其后。作為潤(rùn)滑油領(lǐng)域后起之秀的龍?bào)礉?rùn)滑油，2月份斬獲天貓搜索量排行榜的前三位置，贏得了車主消費(fèi)者的高度關(guān)注，其電商成功之路值得其他潤(rùn)滑油品牌借鑒學(xué)習(xí)。

　　3、機(jī)油電商地域分布

　　“北上廣”作為領(lǐng)軍角色，本月份依舊引領(lǐng)機(jī)油電商繼續(xù)前行。廣東銷量獨(dú)占機(jī)油電商市場(chǎng)近三分之一。此外，浙江也有了較好的發(fā)展，本月份躋身于電商地域銷售排行榜的前三。除偏遠(yuǎn)地域，2016年2月份全國(guó)各省市的電商機(jī)油店鋪數(shù)量繼續(xù)呈現(xiàn)出百花齊放的良好態(tài)勢(shì)。

　　三、潤(rùn)滑油電商助力供給側(cè)改革深入

　　在全國(guó)固定資產(chǎn)投資增速下滑、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的情況下，中國(guó)電子商務(wù)投資持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、拉動(dòng)消費(fèi)需求的重要?jiǎng)恿Α?ldquo;在擁有全世界最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的中國(guó)，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，在線購(gòu)物銷售額的同比增長(zhǎng)率也始終保持著兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)速度。”根據(jù)尼爾森市場(chǎng)研究公司最新的在線調(diào)查顯示：98%的中國(guó)受訪者有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，86%的受訪者使用過(guò)如支付寶錢包類的電子支付系統(tǒng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球43%的平均水平。

　　邁入關(guān)鍵的“十三五”時(shí)期，供給側(cè)改革大幕開(kāi)啟，潤(rùn)滑油企業(yè)的決策者們展開(kāi)了更深的思考。為適應(yīng)新的消費(fèi)需求，潤(rùn)滑油企業(yè)電商建設(shè)發(fā)展方向也正悄然改變。在過(guò)去，潤(rùn)滑油企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度是“幫產(chǎn)品找到了銷路”，也就是說(shuō)其在生產(chǎn)之后、銷售之前起作用。現(xiàn)在越來(lái)越多的潤(rùn)滑油企業(yè)談?wù)撾娚?，都是作為制定生產(chǎn)計(jì)劃的重要窗口，讓產(chǎn)品是更好地切合市場(chǎng)，進(jìn)行“定制化”服務(wù)。

　　專家認(rèn)為，供給側(cè)改革，實(shí)際上就是降低不必要的產(chǎn)能，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)能重構(gòu)。“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)”正是潤(rùn)滑油企業(yè)對(duì)于“供給側(cè)改革”命題的摸索。國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，而電商火熱，大力發(fā)展電商在一定程度上能夠緩解供給與需求之間的矛盾。對(duì)于供給方而言，電商能夠幫助潤(rùn)滑油的生產(chǎn)者直接接觸市場(chǎng)，從市場(chǎng)中得到的直接反饋能夠幫助企業(yè)生產(chǎn)出更貼合市場(chǎng)的機(jī)油產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)供給與需求有效對(duì)接。
 

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