實(shí)施“本土化戰(zhàn)略” eni潤(rùn)滑油創(chuàng)新演繹“匠心精神”

——專訪埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理 Francois-Xavier Cals

　　以“六腿狗”為標(biāo)志意大利能源巨頭埃尼公司及其子公司在中國(guó)市場(chǎng)上已立足30多年。早在80年代，埃尼集團(tuán)便以強(qiáng)勢(shì)步伐進(jìn)軍中國(guó)，先后與中國(guó)石化總公司、中國(guó)化工部等在合成橡膠的技術(shù)開(kāi)發(fā)、石油化工與合成材料的領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛交流合作，并取得令人矚目的成績(jī)。魄力、勇氣與眼界，正是這家擁有悠久歷史的意大利綜合性能源企業(yè)所具有的獨(dú)到魅力。在開(kāi)辟亞洲市場(chǎng)的征途中，他們將目光重點(diǎn)鎖定在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。

　　埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理Mr.Francois-Xavier Cals久經(jīng)沙場(chǎng)。來(lái)中國(guó)之前，F(xiàn)rancois擁有超過(guò)20年的歐洲市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)荷蘭、西班牙、法國(guó)、意大利市場(chǎng)。憑借多元文化環(huán)境的工作經(jīng)驗(yàn)，他能在不同區(qū)域、不同文化的市場(chǎng)之間游刃有余地開(kāi)展業(yè)務(wù)。接任埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理的職位，對(duì)于Francois來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)新的起點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

　　Francois接受中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的潤(rùn)滑油行業(yè)媒體中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)及《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志專訪時(shí)表示，基于龐大人口與市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)未來(lái)將成為全球最大的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，其巨大的潛力毋庸置疑。eni潤(rùn)滑油有信心憑借卓越的意大利“匠心”品質(zhì)以及豐富的品牌營(yíng)銷策略，在大浪淘沙似的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)施“本土化戰(zhàn)略”，推動(dòng)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展。

埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理Mr. Francois-Xavier Cals

Mr.Francois-Xavier Cals與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　用“匠心”精耕中國(guó)市場(chǎng)

　　把產(chǎn)品和顧客視為生命，通過(guò)工匠師的手與心體現(xiàn)對(duì)人和物的高度尊重——這正是意大利“匠心精神“的精髓，追求完美和極致，對(duì)精品有著執(zhí)著的堅(jiān)持和追求，是意大利許多高品質(zhì)產(chǎn)品得以傳承百年、聞名全球的原因。Francois表示，作為意大利老牌的eni潤(rùn)滑油也是一樣，傳承著“匠心”精神，一直致力于研究和生產(chǎn)高品質(zhì)潤(rùn)滑油。

　　“從 30 多年前的世界第一個(gè)合成機(jī)油開(kāi)始，我們就一直進(jìn)行創(chuàng)新配方技術(shù)的研究。從摩托車到復(fù)雜的賽車，從強(qiáng)力載重卡車到拖拉機(jī)，從發(fā)電機(jī)到巨型造船機(jī)械設(shè)備，eni潤(rùn)滑油能夠滿足并超越各種設(shè)備制造商的潤(rùn)滑標(biāo)準(zhǔn)?！盕rancois認(rèn)為，企業(yè)就應(yīng)永遠(yuǎn)追求最好、最完美，永遠(yuǎn)成為行業(yè)引領(lǐng)者，這樣才能立于不敗之地。

　　為進(jìn)一步深耕中國(guó)市場(chǎng)，提升eni潤(rùn)滑油的品牌知名度，讓更多中國(guó)車主知道埃尼特有的“六條腿的狗”的品牌標(biāo)識(shí)，eni潤(rùn)滑油正式于2012年9月成立埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易(上海)有限公司，以實(shí)力雄厚、歷史悠久的埃尼集團(tuán)為堅(jiān)實(shí)后盾，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)，加快遼闊中國(guó)地域的銷售拓展。

　　作為百年品牌，國(guó)際潤(rùn)滑油行業(yè)巨頭，埃尼一直非常重視最具潛力的中國(guó)市場(chǎng)。埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易(上海)有限公司的設(shè)立，是繼太倉(cāng)埃尼化工股份有限公司、埃尼中石油股份有限公司成立之后，埃尼在中國(guó)石化領(lǐng)域發(fā)展的另一重大舉措。目前，在潤(rùn)滑油領(lǐng)域，埃尼實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)的人才“本土化”和營(yíng)銷的“本土化”。讓Francois最開(kāi)心的是，他帶領(lǐng)的年輕中國(guó)團(tuán)隊(duì)，正在慢慢地把意大利的“匠心精神”內(nèi)化成對(duì)待工作的一種態(tài)度。

　　Francois表示，中國(guó)市場(chǎng)上的eni潤(rùn)滑油主要從意大利或新加坡工廠原裝進(jìn)口，埃尼潤(rùn)滑油貿(mào)易(上海)有限公司負(fù)責(zé)銷售渠道的統(tǒng)籌和建設(shè),“負(fù)責(zé)eni潤(rùn)滑油的中國(guó)團(tuán)隊(duì)是由經(jīng)驗(yàn)豐富但相對(duì)年輕的中國(guó)專業(yè)人士組建的，他們?nèi)诤狭艘獯罄麑?duì)創(chuàng)造力、卓越追求的執(zhí)著精神以及中國(guó)謙遜的傳統(tǒng)文化，充滿正能量和積極性，為中國(guó)客戶提供了認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)，獲得許多客戶的好評(píng)?！?/P>

　　“本土化戰(zhàn)略”是對(duì)精益求精的eni潤(rùn)滑油“匠心精神”的創(chuàng)新演繹。Francois強(qiáng)調(diào)，隨著eni潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)知名度以及銷量的不斷提升，埃尼計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)一步執(zhí)行“本土化”的戰(zhàn)略，通過(guò)投資、收購(gòu)等形式實(shí)現(xiàn)eni潤(rùn)滑油中國(guó)的本土化生產(chǎn)，當(dāng)然前提是本地生產(chǎn)的產(chǎn)品依然具有國(guó)際品質(zhì)!“eni潤(rùn)滑油一直不斷地根據(jù)全球不同地區(qū)消費(fèi)者的不同產(chǎn)品需求，提供具有差異化的產(chǎn)品解決方案，憑借人性化的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可?！?/P>

　　未來(lái)，埃尼在中國(guó)將會(huì)采取以構(gòu)建嚴(yán)密高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展，全面開(kāi)發(fā)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。為了這一戰(zhàn)略，埃尼將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“定制化服務(wù)”，給埃尼的經(jīng)銷商提供更加靈活多樣的市場(chǎng)支持，使經(jīng)銷商伙伴能夠跟隨埃尼一起成長(zhǎng)，共享埃尼的中國(guó)發(fā)展成果。

Francois-Xavier Cals先生接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯采訪

　　搶占品牌營(yíng)銷制高點(diǎn)

　　以往人們常說(shuō)，“酒香不怕巷子深”，但如今隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇以及時(shí)代轉(zhuǎn)變，“好酒也怕巷子深”才是市場(chǎng)真實(shí)的寫(xiě)照。Francois認(rèn)為，無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品、實(shí)力再?gòu)?qiáng)的品牌，一旦缺少了有效的營(yíng)銷策略，便會(huì)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中歸于沉寂。

　　Francois介紹，eni潤(rùn)滑油將從兩個(gè)方面提升品牌在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上的知名度。一方面,與優(yōu)秀的經(jīng)銷商建立深厚的合作伙伴關(guān)系。通過(guò)提供一系列的營(yíng)銷手段和技術(shù)培訓(xùn)，建立經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，提供高效的服務(wù)，全力支持經(jīng)銷商們發(fā)展埃尼的業(yè)務(wù)。

　　另一方面，埃尼將繼續(xù)加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會(huì)、賽事贊助等多種渠道增加品牌曝光度。在賽事贊助方面，eni潤(rùn)滑油在世界摩托車賽事占有重要的位置，不僅與MotoGP建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還是Superbike的官方供應(yīng)商。數(shù)十年來(lái)，eni潤(rùn)滑油以其尖端科技和卓越性能為車手保駕護(hù)航，在賽道中提升賽車的整體性能。“目前我們的重點(diǎn)是贊助國(guó)際賽車運(yùn)動(dòng)方面，但同時(shí)我們也在尋覓值得贊助的中國(guó)本地優(yōu)秀的車隊(duì)”。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的進(jìn)一步擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，網(wǎng)上巨大的車主消費(fèi)群體特別是經(jīng)銷商和用戶企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，eni潤(rùn)滑油繼續(xù)選擇中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的潤(rùn)滑油行業(yè)媒體——中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)作為其品牌戰(zhàn)略的形象傳播平臺(tái)和年度合作伙伴，通過(guò)中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)旗下網(wǎng)站、微博、微信、雜志全鏈媒體進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品招商。eni潤(rùn)滑油的招商和品牌廣告在中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)上線兩年以來(lái)，獲得數(shù)百萬(wàn)的訪問(wèn)量，極大擴(kuò)大了eni潤(rùn)滑油在渠道和車主中的影響力，為eni潤(rùn)滑油的招商以及產(chǎn)品的終端銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，繼去年斬獲“新晉國(guó)際知名潤(rùn)滑油品牌”之后，在Francois的帶領(lǐng)下，eni潤(rùn)滑油以其在在潤(rùn)滑油節(jié)能環(huán)保和技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，今年將角逐有行業(yè)“奧斯卡”稱譽(yù)的“LubTop2015 中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜” 大獎(jiǎng)，申報(bào)了“年度節(jié)能環(huán)保金獎(jiǎng)”、“年度技術(shù)創(chuàng)新金獎(jiǎng)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　對(duì)于是否能獲獎(jiǎng)，F(xiàn)rancois顯得信心十足?！鞍Ｄ嶙鳛槿蝾I(lǐng)先的石化企業(yè)，一直堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保的理念，力求為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的平衡發(fā)展提供支持，造福下一代。在‘綠色’潤(rùn)滑領(lǐng)域，埃尼集團(tuán)投入大量人力物力，研究開(kāi)發(fā)了一系列保護(hù)環(huán)境的無(wú)毒、可降解的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。雖然今年的LubTop總評(píng)榜競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但eni潤(rùn)滑油先進(jìn)的技術(shù)和卓越的潤(rùn)滑品質(zhì)讓我們有信心贏得競(jìng)爭(zhēng)?！?/P>

　　結(jié)語(yǔ)：“羅馬不是一天建成的”。秉持意大利“匠心精神”，經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，如今埃尼作為“高品質(zhì)、高效率”的代名詞走遍世界，走進(jìn)萬(wàn)千消費(fèi)者的心里。Mr. Francois-Xavier Cals為我們介紹了近年來(lái)埃尼做好中國(guó)“本地化”這項(xiàng)工作所做的一系列舉措，似乎都在向我們表述一件事實(shí)，“埃尼更加看重中國(guó)市場(chǎng)，并想進(jìn)一步貼近本地市場(chǎng)，第一時(shí)間了解用戶需求，第一時(shí)間做出服務(wù)回應(yīng)，在最短的時(shí)間里，為客戶提供更有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更為完善的服務(wù)。”在此，我們有理由期待在Mr. Francois-Xavier Cals的卓越領(lǐng)導(dǎo)下，eni潤(rùn)滑油優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)市場(chǎng)征途中為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值，打造eni潤(rùn)滑油品牌在中國(guó)汽車后市場(chǎng)的輝煌未來(lái)!

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