——專(zhuān)訪SRS大中華區(qū)官方品牌運(yùn)營(yíng)商廣東歐潤(rùn)石油化工有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李佑文先生

　　“Made in Germany”（德國(guó)制造）是德國(guó)獨(dú)享的“制造業(yè)王冠”美譽(yù)，良好的產(chǎn)品質(zhì)量控制、民族的嚴(yán)謹(jǐn)精神和品牌的高度誠(chéng)信，這些都是鑲嵌在德國(guó)制造業(yè)榮譽(yù)王冠上的明珠。大到寶馬、奔馳、保時(shí)捷、邁巴赫等，小到阿迪達(dá)斯、森海塞爾、科勒，如雷貫耳的品牌名單，全都來(lái)自于對(duì)品質(zhì)一以貫之的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)綆缀蹩量痰膽B(tài)度，這種制造質(zhì)量的高度，令德國(guó)當(dāng)之無(wú)愧成為世界制造業(yè)的巔峰。

　　專(zhuān)注、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)的德意志民族賦予了SRS潤(rùn)滑油強(qiáng)效的性能、可靠的質(zhì)量和放心貼心的服務(wù)，使之深受各大主流OEM廠商主機(jī)廠的授權(quán)許可，與梅賽德斯奔馳、BMW寶馬集團(tuán)、大眾集團(tuán)、保時(shí)捷、雷諾等德國(guó)主流汽車(chē)主機(jī)廠建立持久的合作關(guān)系。帶著如此強(qiáng)大的“背景”，自2014年進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，SRS潤(rùn)滑油以高品質(zhì)持續(xù)贏得中國(guó)用戶(hù)的認(rèn)同。在2020年上海法蘭克福展現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志專(zhuān)訪SRS大中華區(qū)官方品牌運(yùn)營(yíng)商廣東歐潤(rùn)石油化工有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李佑文先生，分享SRS潤(rùn)滑油將品質(zhì)融入服務(wù)的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)擊之路。

2020年上海法蘭克福展SRS潤(rùn)滑油展臺(tái)風(fēng)采

　　硬核實(shí)力：高品質(zhì)為引擎，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

　　SRS是德國(guó)DAX法蘭克福上市公司漢森-羅森塔爾集團(tuán)（H&R Group)旗下品牌，成立于1860年，距今已有160多年歷史。2014年，SRS正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，并授權(quán)廣東歐潤(rùn)石油化工有限公司為SRS大中華區(qū)官方品牌運(yùn)營(yíng)商。主要銷(xiāo)售SRS品牌的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)油、自動(dòng)變速箱油、商用柴機(jī)油以及工業(yè)潤(rùn)滑油和特種潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品。產(chǎn)品沿著德國(guó)原廠原裝進(jìn)口，覆蓋德系、英、法、美、日、韓全系列發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型。到目前為止，SRS整個(gè)官網(wǎng)官方宣布的品牌以及ACEA和API最新的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，都已全面進(jìn)入中國(guó)。

　　今年因?yàn)橐咔橛绊懜餍懈鳂I(yè)，李總指出，對(duì)潤(rùn)滑油而言，影響表現(xiàn)在三方面：一是當(dāng)前的全球環(huán)境下，國(guó)外品牌新進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)比較困難；二是面對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)存量時(shí)代，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中度提高；三是疫情改變消費(fèi)者養(yǎng)車(chē)用車(chē)的習(xí)慣，原來(lái)的潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)方式已不適用，必須創(chuàng)新升級(jí)。

　　“這對(duì)技術(shù)領(lǐng)先，尊崇品質(zhì)，深耕服務(wù)的SRS潤(rùn)滑油而言，反而是非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”李總表示，就當(dāng)下市場(chǎng)兩面看，一面是以?xún)r(jià)格定為的經(jīng)銷(xiāo)商及品牌廠商，將面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力；另一面，以技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)將“活得更好”。“消費(fèi)者在變、市場(chǎng)環(huán)境在變，而不變的永遠(yuǎn)過(guò)硬的品質(zhì)基礎(chǔ)。對(duì)歐潤(rùn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是趕超的好機(jī)會(huì)，疫情可能淘汰了一批劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商和剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搖擺不定的品牌商，留下來(lái)的，就可能在一片哀嚎聲中脫穎而出，打響品牌！”

　　如今，SRS潤(rùn)滑油在業(yè)內(nèi)的品牌實(shí)力備受認(rèn)可。其崛起的背后是歐潤(rùn)石化實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)的支持和保障。李總表示，作為SRS官方品牌運(yùn)營(yíng)商，歐潤(rùn)石化通過(guò)搭建專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新升級(jí)，全方位品牌推廣，滿(mǎn)足不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求。

2020年上海法蘭克福展SRS潤(rùn)滑油展品風(fēng)采

　　硬核產(chǎn)品：純正“德國(guó)血統(tǒng)”，凝聚強(qiáng)大市場(chǎng)口碑

　　專(zhuān)注技術(shù)，可以說(shuō)是目前眾多品牌能夠成功突破的“絕殺”。在渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)和新能源車(chē)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，新世代潤(rùn)滑油的趨勢(shì)將聚焦更快的啟動(dòng)保護(hù)性能，更好的節(jié)油能力，更低的粘度。作為原裝進(jìn)口產(chǎn)品，德國(guó)SRS品牌滿(mǎn)足了歐洲最嚴(yán)格的環(huán)保排放要求，擁有滿(mǎn)足 VW 504 00/507 00，ACEA C3/API SN、API SP等等最頂尖的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，為中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)提供全球領(lǐng)先價(jià)值之選。李總介紹，SRS潤(rùn)滑油不僅是梅賽德斯-奔馳官方認(rèn)可的“奔馳母乳”，也先后獲得BMW、大眾、保時(shí)捷、雷諾、標(biāo)致、康明斯、沃爾沃、MTU、曼等幾乎全部知名汽車(chē)、柴油車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)廠商的官方認(rèn)證，適用于各種高檔車(chē)型，滿(mǎn)足車(chē)主更高的駕馭需求。“SRS潤(rùn)滑油100%來(lái)自德國(guó)原裝進(jìn)口，是名副其實(shí)的‘德國(guó)血統(tǒng)’，可以肯定的是，SRS潤(rùn)滑油和國(guó)內(nèi)各大4S店內(nèi)SRS的奔馳初裝油完全一致。但我們的產(chǎn)品線(xiàn)更全面，覆蓋柴機(jī)油、工業(yè)油等種類(lèi)，在渠道和服務(wù)方面也更有保障。”

　　從未來(lái)趨勢(shì)看，低粘度機(jī)油勢(shì)必也會(huì)覆蓋到高性能車(chē)型上。李總表示，接下來(lái)SRS潤(rùn)滑油也將積極布局低粘度潤(rùn)滑油市場(chǎng)，以行業(yè)趨勢(shì)為前驅(qū)動(dòng)力，以強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力為后盾，與中國(guó)市場(chǎng)共享推高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保的高端產(chǎn)品，為車(chē)主帶來(lái)更舒適的的駕乘體驗(yàn)。

2020年上海法蘭克福展SRS潤(rùn)滑油展品風(fēng)采

　　硬核服務(wù)：線(xiàn)上線(xiàn)下強(qiáng)勁聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)用油開(kāi)拓新藍(lán)海

　　如今的汽車(chē)售后市場(chǎng)，一方面面臨潤(rùn)滑油產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，另一方面，不同主機(jī)廠對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的要求細(xì)分；同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)、自媒體的發(fā)展，車(chē)主對(duì)車(chē)輛保養(yǎng)的認(rèn)知程度也日益提高，僅憑借經(jīng)驗(yàn)主義使用油品已經(jīng)難以滿(mǎn)足日益專(zhuān)業(yè)的售后市場(chǎng)的應(yīng)用需求。作為德國(guó)SRS潤(rùn)滑油中國(guó)地區(qū)唯一總代理，廣東歐潤(rùn)石油化工有限公司以“中國(guó)地區(qū)德國(guó)原瓶進(jìn)口潤(rùn)滑油第一品牌”為市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，從技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)，幫助用戶(hù)全面提升運(yùn)營(yíng)效益。

　　作為一個(gè)懂車(chē)更懂油的百年品牌，SRS深諳用戶(hù)之需，針對(duì)更趨多元的用油需求，建立起消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)行細(xì)分定位，精準(zhǔn)推薦，力求為客戶(hù)提供最適合的潤(rùn)滑油產(chǎn)品與用油指南。“線(xiàn)上推廣和渠道開(kāi)發(fā)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式，是我們致勝的法寶。在線(xiàn)上，SRS聯(lián)合全國(guó)合作伙伴，利用通訊設(shè)備的便利，做到精準(zhǔn)售后；線(xiàn)下，持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化車(chē)型用油服務(wù)，通過(guò)終端用戶(hù)需求進(jìn)行油品的完美匹配，讓用戶(hù)獲得更大的潤(rùn)滑效益。”李總表示，為有效傳播SRS的品牌文化、增加終端互動(dòng)體驗(yàn)，SRS將充分發(fā)揮品牌創(chuàng)造力，在微信公眾號(hào)、天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)推廣上下更大功夫，使消費(fèi)者既能夠線(xiàn)上全方位地感受SRS潤(rùn)滑油獨(dú)有的魅力，體會(huì)SRS過(guò)硬的產(chǎn)品力，獲取更多養(yǎng)車(chē)知識(shí)，又能在線(xiàn)下體驗(yàn)到更具價(jià)值的養(yǎng)車(chē)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。

　　得益于對(duì)本土用戶(hù)的理解和洞察，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，SRS潤(rùn)滑油已在全國(guó)多地建立了經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，李總表示，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要立足于市場(chǎng)必然要堅(jiān)守初心，為合作伙伴提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的SRS潤(rùn)滑油，助力經(jīng)銷(xiāo)商伙伴在日益嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拓出一片新的藍(lán)海。“產(chǎn)品品質(zhì)就是最核心的口碑！接下來(lái)我們也將不斷加強(qiáng)與全國(guó)各地伙伴的互動(dòng)，分享行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，制定貼近各區(qū)域?qū)嶋H情況的銷(xiāo)售方案，分享好產(chǎn)品好服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)口碑反哺讓SRS潤(rùn)滑油品牌效應(yīng)更強(qiáng)大！”

廣東歐潤(rùn)石油化工有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李佑文先生（右）接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)專(zhuān)訪

　　行業(yè)評(píng)論：

　　中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的新模式探索從未停歇。面臨新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，作為梅賽德斯-奔馳連續(xù)四十多年的“最佳伙伴”，SRS潤(rùn)滑油直擊終端用戶(hù)消費(fèi)痛點(diǎn)，以硬核實(shí)力、硬核產(chǎn)品、硬核服務(wù)，不斷向內(nèi)挖掘中國(guó)本土文化精髓，搭建終端市場(chǎng)與品牌持續(xù)、良好互動(dòng)的交流平臺(tái)，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓百年德國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)煥發(fā)生機(jī)，也為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)亮全新賽道。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，在行業(yè)細(xì)分越來(lái)越明晰的今天，在產(chǎn)品質(zhì)量普遍提升，已經(jīng)難以有突破的今天，潤(rùn)滑油廠商經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變并不容易。想要在群雄逐鹿的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)紅利期抓住機(jī)會(huì)，除了高品質(zhì)的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)項(xiàng)目外，品牌背后的情懷和文化也日益更被消費(fèi)者關(guān)注。期待更多中國(guó)潤(rùn)滑油廠商攜手，恪守初心，通過(guò)打通技術(shù)-產(chǎn)品-服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，全價(jià)值鏈體系協(xié)同作戰(zhàn)，穩(wěn)健發(fā)展；也期待中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)江湖能夠培育出更多創(chuàng)新能力強(qiáng)、在細(xì)分市場(chǎng)占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)的專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)，譜寫(xiě)行業(yè)高質(zhì)量新篇章！
 

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