上海亞杜潤(rùn)滑材料股份有限公司(簡(jiǎn)稱“亞杜股份”) 始建于2002年，是一家集技術(shù)、營(yíng)銷和服務(wù)于一體的專業(yè)潤(rùn)滑劑公司，一直致力于為客戶提供一流的潤(rùn)滑產(chǎn)品和服務(wù)。本著“提供專業(yè)的服務(wù)，重品質(zhì)，守信用”的經(jīng)營(yíng)理念，憑借著先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的實(shí)力、卓越的質(zhì)量，“亞杜股份”正在打造行業(yè)內(nèi)一個(gè)值得信賴的高端品牌——MILO®

　　2014年1月24日，亞杜股份作為首批全國(guó)中小型企業(yè)在“新三板”掛牌，成為全國(guó)特種潤(rùn)滑油行業(yè)的“第一股”。自上市以來，亞杜股份更加快了公司的發(fā)展，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。近日，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)攜旗下《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志前往上海，就亞杜股份的發(fā)展遠(yuǎn)景以及未來中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的走勢(shì)等話題，專訪了亞杜股份總經(jīng)理丁敏亮先生。

上海亞杜潤(rùn)滑材料股份有限公司總經(jīng)理丁敏亮先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　不走“尋常路” 專攻特種潤(rùn)滑領(lǐng)域

　　相比起其他潤(rùn)滑油企業(yè)，亞杜股份的“經(jīng)營(yíng)之道”顯得與眾不同。亞杜股份總經(jīng)理丁敏亮先生說：“從創(chuàng)業(yè)伊始，我們對(duì)亞杜的定位就是為客戶提供專業(yè)級(jí)的滑油劑公司。主要經(jīng)營(yíng)的是國(guó)外知名品牌的特種潤(rùn)滑劑及自主創(chuàng)新的特種潤(rùn)滑材料、含氟高性能潤(rùn)滑劑、氟彈性體，特種潤(rùn)滑添加劑等產(chǎn)品。”

　　“普通的車用或者是工程機(jī)械潤(rùn)滑油，工藝相對(duì)成熟，對(duì)油品性能要求苛刻程度低，但是生產(chǎn)的廠家太多了。”丁敏亮分析指出，目前中國(guó)市場(chǎng)潤(rùn)滑油品牌集中度不高，大大小小的潤(rùn)滑油品牌不止上千種。“在車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，尤其是商用車潤(rùn)滑油市場(chǎng)，進(jìn)口外資品牌加上國(guó)內(nèi)一線潤(rùn)滑油品牌，市場(chǎng)占有率約為整個(gè)市場(chǎng)的50%。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)要跟這些一線品牌競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。”

　　“特種潤(rùn)滑油的種類多，用量相對(duì)來說小，對(duì)油品性能要求苛刻，添加劑體系也相對(duì)復(fù)雜，但生產(chǎn)廠家和銷售商少，這就是‘夾縫’中的商機(jī)。”丁敏亮舉了一個(gè)例子，“以全氟聚醚油為例，它能夠滿足機(jī)械工業(yè)和汽車工業(yè)中高溫和高負(fù)荷的應(yīng)用要求。高度的穩(wěn)定性和良好的抗磨損能力使得全氟聚醚油和脂可作為長(zhǎng)使用周期、苛刻操作工況下的潤(rùn)滑劑。因此盡管價(jià)格比較高，全氟聚醚油仍作為潤(rùn)滑產(chǎn)品在工程和工業(yè)中也得到了廣泛的應(yīng)用。”

　　由于油品的特殊性，亞杜股份在選擇代理品牌上非常謹(jǐn)慎。“我們的原則就是選擇最好的最合適客戶需求的產(chǎn)品。我們前期會(huì)對(duì)品牌做全方面的調(diào)研，首先我們會(huì)看產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景是否廣闊、廠商的技術(shù)服務(wù)能力是否優(yōu)質(zhì)。其次就是產(chǎn)品的組合線、產(chǎn)品的定位、性價(jià)比、代理商制度等。相反，國(guó)際知名品牌在選擇代理商也是一樣的，品牌廠商要根據(jù)你公司在當(dāng)?shù)刈鍪袌?chǎng)的能力和推廣力度是否與該品牌相匹配。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)不熟識(shí)或沒有強(qiáng)有力的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)他們也不會(huì)把代理權(quán)給到你。”

　　近些年來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)包括潤(rùn)滑油行業(yè)造成巨大的沖擊。丁敏亮經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，隨著中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)的變化，各個(gè)行業(yè)客戶的需求變得復(fù)雜且多元化，企業(yè)應(yīng)該從“用戶角度”去思考轉(zhuǎn)型。這種“用戶思維”促使?jié)櫥推髽I(yè)更多地去關(guān)注客戶需求，并與客戶建立起更為密切的關(guān)系。通過技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)深耕等為用戶提供有針對(duì)性的品牌服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了從提供Product(賣產(chǎn)品)到 Solution(提供解決方案)的嬗變。

　　丁敏亮總經(jīng)理表示，制定客戶的個(gè)性化需求方案以做到客戶滿意最大化，才能為公司品牌贏得可持續(xù)發(fā)展的空間。中小企業(yè)的品牌只有建立在用戶滿意的基礎(chǔ)，技術(shù)改進(jìn)以及專業(yè)的服務(wù)上才能得以長(zhǎng)存。“針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，我們公司采用靈活的生產(chǎn)、銷售方式，不斷在高端領(lǐng)域和特殊用途領(lǐng)域推出新的產(chǎn)品，在用戶中好評(píng)不斷。”

　　榮登“新三板” 走向“二次騰飛”

　　2014年1月24日，亞杜股份作為首批全國(guó)企業(yè)在“新三板”掛牌，成為特種潤(rùn)滑油行業(yè)“第一股”。“新三板”作為全國(guó)性的非上市股份有限公司股權(quán)交易平臺(tái)，是當(dāng)前投資的熱點(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)眾多企業(yè)有著強(qiáng)大的吸引力，截止2015年9月10日,新三板掛牌公司總數(shù)3434家。

　　對(duì)于這股“新三板熱”，在丁敏亮總經(jīng)理看來，是在情理之中的，“今后一個(gè)時(shí)期，資本市場(chǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)將越來越緊密相連，海量的社會(huì)資本將通過股權(quán)投資的形式進(jìn)入優(yōu)秀的實(shí)體企業(yè)。企業(yè)要二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，就必須借助資本市場(chǎng)，增加資本、引進(jìn)人才。”

　　2015年中國(guó)的A股市場(chǎng)經(jīng)歷了暴漲暴跌，無數(shù)的投資者從年初的狂歡到如今的黯然神傷，受此影響，“新三板”也遭到了不少投資者的質(zhì)疑。丁敏亮總經(jīng)理認(rèn)為，大家需要冷靜客觀地看待“新三板”的意義。“中國(guó)從上世紀(jì)90年代開始了資本市場(chǎng)，25年過去了，我們的上交所和深交所兩個(gè)交易所目前為止上市公司僅有2500家，這個(gè)數(shù)量跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)量、中國(guó)企業(yè)數(shù)量是完全不匹配的。許多有潛力的企業(yè)由于各種規(guī)定，沒辦法與資本市場(chǎng)直接結(jié)合，難以直接借助到資本市場(chǎng)的力量去繼續(xù)發(fā)展。”

　　在丁敏亮總經(jīng)理眼中，“新三板”的出現(xiàn)，讓更多的中國(guó)企業(yè)與資本市場(chǎng)接軌。登陸“新三板”能部分滿足公司未來快速發(fā)展的資金需求，增強(qiáng)公司整體實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、提高市場(chǎng)份額注入新的動(dòng)力。此外，隨著外部投資機(jī)構(gòu)的介入，公司治理結(jié)構(gòu)將更加完善、管理水平將進(jìn)一步提升，規(guī)范化程度將進(jìn)一步提高。

　　自從掛牌之后，整個(gè)亞杜股份正向著快速、穩(wěn)定、有序的地方向前發(fā)展。“今年4月份，我們?cè)趶V州設(shè)立了新的分公司，服務(wù)華南市場(chǎng)。下一步的計(jì)劃是在華北和西部地區(qū)設(shè)立分公司，將銷售網(wǎng)絡(luò)滲透到全國(guó)各地。”丁敏亮總經(jīng)理說道。

　　據(jù)了解，亞杜股份近期參與角逐有行業(yè)“奧斯卡”稱譽(yù)的“LubTop2015 中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜” 大獎(jiǎng)，共申報(bào)了“中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)民營(yíng)品牌十強(qiáng)”、“年度最受用戶歡迎工業(yè)潤(rùn)滑油”和“年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等三大獎(jiǎng)項(xiàng)。對(duì)于這次參選總評(píng)榜，丁敏亮總經(jīng)理認(rèn)為，在品牌效應(yīng)越來越受到重視的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，企業(yè)需要良好的平臺(tái)去展示自己。“LubTop2015 中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度總評(píng)榜”就為亞杜股份證明自己提供了“良機(jī)”，也是一個(gè)非常好的契機(jī)去證明MILO®品牌是國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)的高端品牌。

　　“LubTop2015總評(píng)榜的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審權(quán)威、專業(yè)、公開，在業(yè)界口碑很高。雖然LubTop總評(píng)榜競(jìng)爭(zhēng)激烈，但亞杜股份作為國(guó)內(nèi)特種潤(rùn)滑劑的龍頭企業(yè)，我們有信心靠品牌實(shí)力贏得競(jìng)爭(zhēng)!”

　　【結(jié)語(yǔ)】采訪過程持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，每一個(gè)問題丁敏亮總經(jīng)理都能滔滔不絕地陳述自己獨(dú)到的見解，并用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和案例表達(dá)他的看法。天道酬勤事有成揚(yáng)帆破浪正當(dāng)時(shí)!丁敏亮總經(jīng)理表示，亞杜股份未來仍將堅(jiān)持“重品質(zhì)，守信用”的經(jīng)營(yíng)理念，在特種潤(rùn)滑油領(lǐng)域深耕，為客戶提供實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng)中脫穎而出!

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