一邊是新品牌雨后春筍般地爭先入市，一邊是潤滑油市場的微增長已成定局，這個奇特的局面似乎為當前潤滑油市場的后進入者們蒙上一抹悲劇性色彩。業(yè)內專家表示，有個別新晉品牌找準了市場痛點脫穎而出，但大部分新品牌仍屬于“陪跑者”。

　　就在潤滑油“紅海市場”形勢日益嚴峻之際，中國最大的海上油氣生產商——中海油近期卻在下游領域動作頻頻，不僅與中國石化潤滑油有限公司攜手掘金潤滑油市場;旗下的“海疆”牌潤滑油新型小包裝也將于今年9月正式入市。

　　大舉進軍潤滑油市場，中海油底氣從何而來?近日，中國訪問量最大影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體中國潤滑油信息網(www.smart-travel.com.cn)攜旗下《潤滑油市場》雜志近日前往惠州，特別采訪了中海油能源發(fā)展股份有限公司惠州石化分公司銷售中心總經理楊學軍先生，就對中海油涉足潤滑油領域的重要意義進行深度解讀。
 

　　中海油惠州石化分公司銷售中心總經理楊學軍先生與中國潤滑油信息網客戶總監(jiān)朱文璇女士親切合照
 

　　
 

　　發(fā)力潤滑油市場 搶占高端制高點

　　“進軍潤滑油等精細化工領域已經成為上游石油巨頭向綜合性能源公司轉變的一個重要途徑。”楊學軍表示，作為中國最大的海上油氣生產商，中海油在上游的油氣開采業(yè)務擁有雄厚的基礎，在公司差異化發(fā)展戰(zhàn)略的引領下，中海油開始將目光聚焦在具有品牌載體功能和高附加值的潤滑油。

　　“同樣一種油來生產成品油和潤滑油，成品油每升才6元多，好的汽機油每升可以賣到100元。從這里就可以看出潤滑油的利潤空間有多大。”楊學軍進一步指出，盡管對于石油巨頭而言，潤滑油只是從上游到下游的其中一個板塊，但隨著國內潤滑油行業(yè)競爭的日趨激烈，潤滑油產品逐漸成為各大石油公司品牌形象的載體和石化企業(yè)之間的競爭焦點。

　　楊學軍透露，面對競爭激烈的市場，中海油制定了下游煉化板塊“兩洲一灣”(珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣)戰(zhàn)略規(guī)劃。2007年以來，中海油先后在廣東惠州、江蘇泰州等地規(guī)劃建設多個潤滑油基礎油生產項目。

　　基于在中國市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，中海油惠州石化分公司獲得業(yè)界的高度贊譽，在潤滑油行業(yè)最具規(guī)模和影響力的LubTop總評榜活動中，中海油能源發(fā)展股份有限公司惠州石化分公司在眾多申報參評的品牌中脫穎而出，獲得“(2013)中國潤滑油行業(yè)年度優(yōu)秀基礎油供應商”殊榮。

　　中海油惠州石化分公司基礎油工廠外景

　　談起“海疆”牌潤滑油從研發(fā)到誕生的過程，楊學軍感慨萬千。“在質量和使用性能相同的前提下，改變客戶長期以來的使用習慣，從外國品牌壟斷的市場中分一杯羹，并不容易。”中海油不顧艱難，通過獲取權威認證、建立多級營銷渠道、定期開展產品推介、加強市場宣傳等一系列積極措施，探索出了一條特色潤滑油銷售模式。

　　“中海油一直在為實現(xiàn)產品高端差異化努力。我們有信心把這種理念貫徹到產品的生產銷售中并能保持價格等優(yōu)勢，搶占高端潤滑油市場，與經銷商共同成長，找到新藍海，在市場中避免同質競爭和價格戰(zhàn)。”楊學軍信心十足地說。

　　國內外強強聯(lián)合應對全球化競爭

　　日前，中海油官網發(fā)出消息，旗下中海油氣開發(fā)利用公司與中國石化潤滑油有限公司簽訂10萬噸基礎油供應協(xié)議，雙方在潤滑油業(yè)務上的合作邁出實質性步伐。“兩桶油”聯(lián)手進軍潤滑油市場，引起了潤滑油行業(yè)的熱議和強烈關注。

　　對此，楊學軍表示，中國目前已成為世界上排名第二的潤滑油消費大國，由于“十二五”規(guī)劃確定的重大項目開工建設，拉動了工業(yè)、運輸業(yè)、機械制造業(yè)的剛性需求，帶動了潤滑油銷量的增長。

　　雖說中海油大舉進軍潤滑油市場是有備而來、底氣十足，但畢竟中國海油進入潤滑油領域時間較短，在銷售渠道建設等各方面也落后于國內外巨頭。因此，在展開競爭的同時，尋求合作伙伴進行戰(zhàn)略合作，進行資源互補，共同做大市場規(guī)模，才是應對全球化競爭的關鍵。

　　

　　大亞灣石化夜景

　　

　　中國海洋石油大廈

　　“潤滑油利潤穩(wěn)定，對于擁有基礎油生產能力的中海油以及擁有潤滑油品牌和渠道優(yōu)勢的中石化來說，這樣的合作是雙贏的事情。”楊學軍指出，中海油可借助中石化的在潤滑油領域的品牌影響力和渠道資源，將基礎油優(yōu)勢向下游產業(yè)鏈延伸，實現(xiàn)借勢發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展。

　　楊學軍說：“高端潤滑油銷售走傳統(tǒng)營銷、自主摸索成長的道路已經不符合當今時代的經營規(guī)律，唯有盡快走出去，與國際接軌，強強聯(lián)合，借鑒成熟外企先進管理方法與高新科技，才可以快速切入市場，避開紅海之戰(zhàn)，推廣差異化高附加值產品，打響中海油的潤滑油品牌。”

　　“我們的目標是當中國潤滑油市場的引導者和主導者，客戶的口碑將決定我們的地位!”楊學軍總結，中海油將繼續(xù)致力于高端潤滑油市場，根據(jù)客戶需求設計研發(fā)相應的潤滑油產品，從客戶角度出發(fā)，打造符合市場需求、客戶滿意的潤滑油。

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