1-11月，中國石化潤滑油華中分公司長城油脂銷量超去年全年銷量，同比增長13%，創(chuàng)歷史新高，刷新記錄。

　　2021年以來，潤滑油華中分公司按照中國石化潤滑油有限公司安排部署，把握“十四五”開局即是決戰(zhàn)、2021年起步就是沖刺的新起點新征程，沉著應(yīng)對復(fù)雜市場形勢，推進(jìn)黨史學(xué)習(xí)教育走深走實，“學(xué)華為、謀變革”，堅定信心，搶抓機(jī)遇，通過黨建賦能、價值管理、市場推價、降本節(jié)費、省級銷售機(jī)構(gòu)改革、技術(shù)服務(wù)體系完善、新零售拓展、石油公司合作、生產(chǎn)保供和疫情防控等重點工作的實施，一步一個腳印，實現(xiàn)華中地區(qū)潤滑油業(yè)務(wù)不斷做強(qiáng)做大。

　　潤滑油華中分公司堅決執(zhí)行潤滑油公司的營銷策略，“量效并舉”開發(fā)市場，通過不斷提高各級干部員工的思想認(rèn)識，加強(qiáng)思想引領(lǐng)，堅定提效擴(kuò)量的信心，通過加強(qiáng)與經(jīng)銷商和客戶的溝通協(xié)調(diào)，形成共贏發(fā)展共識，推動產(chǎn)品升級換代，大力拓展高檔潤滑油市場，奮力實現(xiàn)高質(zhì)量健康發(fā)展。

　　潤滑油華中分公司強(qiáng)化營銷管理，發(fā)揮考核指揮棒作用，將“量效并舉”落到實處。對于大客戶事業(yè)部按照量利進(jìn)行考核；對于三省銷售中心實體單位模擬利潤+銷量考核，對于市場人員個人按量價考核。讓“比學(xué)趕幫超”蔚然成風(fēng)，調(diào)動起拓市擴(kuò)銷積極性和主動性。

　　潤滑油華中分公司積極推進(jìn)落實省級銷售機(jī)構(gòu)改革，打造技術(shù)+市場+服務(wù)的“鐵三角”模式，優(yōu)化搞活內(nèi)部運行機(jī)制，組成一個個有效統(tǒng)籌資源的跨界小分隊，發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)優(yōu)勢，凸顯技術(shù)營銷，讓客戶更全面地了解長城潤滑油實力，提出有競爭力的潤滑方案，提升客戶滿意度。

　　潤滑油華中分公司注重發(fā)揮一體化優(yōu)勢，不斷深化與省市石油公司聯(lián)動合作，以“新零售”發(fā)展為契機(jī)，運用中國石化加油站平臺資源，共同打造車服后市場生態(tài)體系。借勢網(wǎng)絡(luò)直播新模式，借力易享節(jié)等油品銷售戰(zhàn)線營銷節(jié)點，石油公司渠道潤滑油銷售量持續(xù)攀升，不斷創(chuàng)造出好成績。