今年以來,新疆潤滑油分公司攻堅(jiān)克難,深入貫徹公司“提質(zhì)、上量、降本”六字方針,積極推進(jìn)西部鉆探公司競品替代與昆侖潤滑新特產(chǎn)品推廣工作。
西部鉆探井下作業(yè)公司擁有200余輛壓裂車,其中大部分是2500型進(jìn)口壓裂車,單車造價(jià)達(dá)1750萬元。壓裂車屬于鉆探關(guān)鍵設(shè)備,運(yùn)行過程一旦出現(xiàn)故障將會(huì)導(dǎo)致單井報(bào)廢,因此鉆探企業(yè)對壓裂車用油慎之又慎,對油品替換顧慮重重,設(shè)備主要使用廠家推薦的殼牌、美孚等進(jìn)口品牌。

新疆分公司采用服務(wù)先行,技術(shù)支撐,銷售保供的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式,對75臺(tái)使用殼牌潤滑油的壓裂車用油情況摸底調(diào)查,建立設(shè)備潤滑檔案。隨后,邀請產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心服務(wù)人員,井下作業(yè)公司下屬17個(gè)作業(yè)隊(duì)和設(shè)備科等人員共同開展壓裂車等設(shè)備用油技術(shù)交流,并提供了壓裂車用油方案,從而打消了使用單位的用油疑慮,實(shí)現(xiàn)了昆侖潤滑在西部鉆探壓裂車等設(shè)備的整體應(yīng)用。
在壓裂車應(yīng)用昆侖潤滑產(chǎn)品之后,新疆分公司銷售人員與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心制定了設(shè)備換油和油液監(jiān)測檔案,建立了壓裂車設(shè)備人員交流群,為井下公司提供專業(yè)的售后服務(wù),保障壓裂車安穩(wěn)運(yùn)行,也為后續(xù)昆侖潤滑在大型鉆采特車應(yīng)用提供經(jīng)驗(yàn)。
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作為世界500強(qiáng),加拿大石油擁有豐厚的油砂礦資源,經(jīng)營著世界上最大的基礎(chǔ)油精煉廠之一,調(diào)配并包裝生產(chǎn)出多種潤滑油成品。
南京東沛國際貿(mào)易集團(tuán)有限公司(DU-HOPE INTERNATIONAL GROUP)是一家成立于1978年的專業(yè)外貿(mào)企業(yè),注冊資金3900萬元。
北京龍潤凱達(dá)石化產(chǎn)品有限公司成立于2001年,是中國北方地區(qū)潤滑油基礎(chǔ)油銷售量最大的貿(mào)易企業(yè)。