----專訪富蘭克科技（深圳）股份有限公司總裁范承東先生

　　從上世紀(jì)90年代中的一個(gè)賣切削液的小鋪頭，到今天把切削液工廠開到中航國際（原中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司）大院，富蘭克用了22年的時(shí)間，在潤滑油業(yè)內(nèi)抒寫了一段經(jīng)典傳奇。作為國內(nèi)領(lǐng)先的金屬和新材料加工液一站式解決方案提供商，富蘭克科技Francool Technologies是國內(nèi)切削液行業(yè)名副其實(shí)的“隱形冠軍”，旗下切削液、軋制液、脫膜劑、制動(dòng)液產(chǎn)品蜚名中外，比肩一線國際巨頭競品；在深圳、中山、昆山、太倉、乃至越南等地?fù)碛泄S，每年創(chuàng)造切削液營收近10億元，更在2017年提交了A股主板IPO申請(qǐng)；“富蘭克”品牌切削液的用戶，遍及通用汽車、比亞迪、長城、日產(chǎn)、吉利、富士康、武鋼和格力等大集團(tuán)；“歐派斯”品牌潤滑油，獲得了東風(fēng)小康、金龍、海格、常州客車、江鈴、昌河、陜西重汽、中聯(lián)、中國兵器、同力重工的首肯青睞，成為其初裝用油……

　　“天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。”作為潤滑油行業(yè)自主品牌的一面旗幟，富蘭克以追求品質(zhì)卓越的“工匠精神”和持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)，深耕細(xì)作，成功實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，在切削液等主打領(lǐng)域引領(lǐng)中國自主品牌市場，媲美國際大牌。創(chuàng)立22年，富蘭克如何在通過精心耕耘成為行業(yè)“隱形冠軍”，如何實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式發(fā)展？作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油第一門戶中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn），日前走訪了富蘭克科技（深圳）股份有限公司，傾聽富蘭克領(lǐng)軍人、總裁范承東先生分享的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路。

　　富蘭克科技（深圳）股份有限公司總裁范承東先生（右三），副總裁、董事范文智先生（右二）和其他高層與中國潤滑油信息網(wǎng)媒體代表親切合影

　　“不給自己留退路”  從8000元到10億元

　　說到富蘭克，就不得不說集團(tuán)創(chuàng)始人范總。作為潤滑油業(yè)內(nèi)的傳奇人物，范總半生的沉浮坎坷，映襯著這個(gè)行業(yè)風(fēng)云冷暖，定格著一代人的起伏人生。黃岡位于湖北省東部，歷史文化源遠(yuǎn)流長，創(chuàng)造了高考狀元輩出的“黃岡神話”，范總是湖北黃岡人，生于上世紀(jì)六十年代初，大學(xué)就讀于數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后被分配至黃岡校園教書。上世紀(jì)九十年代，是改革開放最火熱的年代，“下海”大潮風(fēng)起云涌。“膽子要大一點(diǎn)，步子再快一些”“看準(zhǔn)了，就大膽地試，大膽地闖”……平地驚雷的號(hào)角回蕩在神州大地，疾風(fēng)驟雨的鼓點(diǎn)敲擊在不平凡的心。1996年，范總做出自己最重要的人生抉擇，拿出8000元和弟弟范成力（現(xiàn)任富蘭克董事長）一道南下深圳，懷著“闖出一片天”的決心，在改革開放的最前沿挑戰(zhàn)自己的命運(yùn)。

　　初到深圳的范總發(fā)現(xiàn)，縱橫商海根本不是想象中的那種浪漫生活。“剛到深圳的時(shí)候，也非常迷茫，不了解情況不了解市場。后來接觸到潤滑油代理銷售行業(yè)，為了節(jié)省成本我們既做業(yè)務(wù)員又做搬運(yùn)工，非常辛苦，但也沒有想過給自己留退路。后來終于有了穩(wěn)定的客戶，生意逐漸有了起色”。隨著業(yè)務(wù)逐漸開展，范總迅速意識(shí)到潤滑油市場蘊(yùn)藏的廣闊商機(jī)，也深刻體會(huì)著國內(nèi)外行業(yè)之間的巨大差距。“了解這個(gè)行業(yè)后，我們開始意識(shí)到潤滑油市場的巨大潛力。所以一有基礎(chǔ)的時(shí)候，我們決定重新拾起最初的創(chuàng)業(yè)夢想”。2年后開始跟與潤滑油國際大品牌ALLPASS石油化工公司合作，掙得了人生第一桶金。1997年，F(xiàn)rancool與德國和英國的添加劑實(shí)驗(yàn)室達(dá)成了密切的“戰(zhàn)略技術(shù)合作”關(guān)系，并致力于改善中國金屬精密加工技術(shù)。

　　基于對(duì)中國經(jīng)濟(jì)增長以及行業(yè)未來的信心，范氏兄弟（兩位創(chuàng)始人）很快在深圳創(chuàng)辦了第一家屬于自己的工廠。“做代理，其實(shí)積累了一定人脈、熟悉了一定市場之后，也是可以繼續(xù)做下去；但你如果要獲得更高的高度，就必須懂得取舍藝術(shù)，要利用一切平臺(tái)實(shí)現(xiàn)事業(yè)的蛻變。這也是為什么我們從代理轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)，再從單純的生產(chǎn)到產(chǎn)品的多樣化研發(fā)的原因。”

　　2005年，范總先后在中山、昆山建立了具有一定規(guī)模的潤滑油研發(fā)基地和調(diào)配廠，隨后又相繼在呼和浩特、長春、沈陽等全國重要城市成立了10多個(gè)辦事處，品牌知名度在業(yè)內(nèi)迅速提高。隨著金屬加工技術(shù)日新月異的高速發(fā)展，電子、汽車和航空航天行業(yè)對(duì)金屬加工液的性能和環(huán)保性提出了更苛刻的要求。富蘭克中國研發(fā)中心，針對(duì)國內(nèi)客戶的加工需求，歷經(jīng)十多年的潛心鉆研，對(duì)金屬加工液進(jìn)行了精細(xì)劃分和深度開發(fā)。截止到2016年，富蘭克擁有發(fā)明專利13項(xiàng)（8項(xiàng)實(shí)審5項(xiàng)授權(quán)），實(shí)用新型專利18項(xiàng)，外觀專利1項(xiàng)，軟件著作權(quán)2項(xiàng)。富蘭克已累計(jì)在國內(nèi)打造了3所TUV標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心，并吸納了德國、英國、新加坡、中國臺(tái)灣和中國香港的眾多海內(nèi)外精英加入，F(xiàn)rancool的研發(fā)實(shí)力得到了跨越式發(fā)展。

　　得益于中國經(jīng)濟(jì)的高歌凱進(jìn)，以及富蘭克人的協(xié)同奮斗，富蘭克科技在中國取得了卓越的技術(shù)成果和斐然的銷售業(yè)績，年銷售額近10億元。現(xiàn)在，富蘭克切削液知名度國內(nèi)第一，工廠開到中航國際大院，取得十幾項(xiàng)國家專利……不忘初心的范總，終于在潤滑油行業(yè)收獲了最美好的春天。

富蘭克科技（深圳）股份有限公司總裁范承東先生為中國潤滑油信息網(wǎng)介紹國內(nèi)金屬加工液市場份額情況

　　厚積薄發(fā)，富蘭克正由“隱形”走向卓越輝煌

　　回顧迄今取得的發(fā)展成績，范總保持了一份難得的冷靜。“作為切削液行業(yè)的隱形冠軍，富蘭克如今在國內(nèi)已罕有匹敵?，F(xiàn)在，富蘭克真正的對(duì)手是奎克、巴索、福斯、馬斯特這些國際巨頭。”立足新的起點(diǎn)，富蘭克如何在強(qiáng)手如云的行業(yè)市場上把握機(jī)遇？面對(duì)企業(yè)新形勢的難題，范總依然選擇“研發(fā)創(chuàng)新”和“多樣化發(fā)展”作為克敵制勝的秘籍，在高端化的品牌征途中砥礪奮進(jìn)。

富蘭克科技（深圳）股份有限公司

　　作為集團(tuán)參與市場競爭的“重頭戲”，切削液產(chǎn)品一直是富蘭克的品牌驕傲。面對(duì)國際巨頭和外資大牌匯聚的競爭新局，范總下定決心走創(chuàng)新研發(fā)發(fā)展的道路，加速企業(yè)創(chuàng)新。范總介紹說，感恩于深圳良好的投資環(huán)境，富蘭克成為政府認(rèn)證的切削液實(shí)驗(yàn)基地，擁有匯聚專業(yè)人才的天然優(yōu)勢。針對(duì)業(yè)內(nèi)切削液廢液處理的痛點(diǎn)，集團(tuán)正全力進(jìn)行科研攻關(guān)，研發(fā)無排放、低能耗的高效型環(huán)境友好解決方案。人才是第一資源，范總透露說，集團(tuán)最近已聘請(qǐng)三位化學(xué)博士加盟富蘭克，其中一名更擁有美國麻省理工博士后的學(xué)歷，成立了富蘭克博士后工作站。富蘭克之所以舍得“不計(jì)成本，不惜血本”地投入巨額資源進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，正是為了應(yīng)新形勢下行業(yè)高端化、品牌化的新趨勢，用實(shí)力作為企業(yè)自我成長的內(nèi)生動(dòng)力，用實(shí)力去掌握行業(yè)話語權(quán)。

　　“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙發(fā)現(xiàn)，“隱形”的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“冠軍”則是說，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場領(lǐng)域，他們占有著很高的市場份額，有著獨(dú)特的競爭策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場中進(jìn)行著專心致志的耕耘。

　　相比那些在聚光燈下閃耀的商業(yè)巨頭，隱形冠軍們似乎是寂寞的。“富蘭克是隱形冠軍，但富蘭克絕不是‘單項(xiàng)冠軍’，不可能守著單個(gè)產(chǎn)品一直走下去。”在堅(jiān)守切削液高地的同時(shí)，范總也積極投身開發(fā)其他產(chǎn)品。其中，AP NK-W環(huán)保型空調(diào)鋁箔專用沖剪液、AP NK-1W環(huán)保型空調(diào)銅管專用加工液兩款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了水性揮發(fā)、零污染無害的重大突破，解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品使用過程中揮發(fā)氣體對(duì)人體和環(huán)境造成損害的技術(shù)難題，相關(guān)成果已獲國家專利認(rèn)證；制動(dòng)液方面，富蘭克的產(chǎn)品已獲得國家HZY3、HZY4、HZY5、HZY6四個(gè)等級(jí)認(rèn)證，而市面上的同類自主產(chǎn)品普遍只有3級(jí)，脫模劑方面，富蘭克的品質(zhì)質(zhì)量已達(dá)國際先進(jìn)水平，單項(xiàng)產(chǎn)品可媲美外資競品；車用油方面，也做到了高滿意度水準(zhǔn)。

　　據(jù)范總介紹，富蘭克高度重視自主研發(fā)，在行業(yè)中有眾多的典型案例。公司SYNCOOL10000i切削液，經(jīng)Microtap專業(yè)測試，其技術(shù)參數(shù)至少領(lǐng)先競爭對(duì)手5年，并已于2016年9月獲得國家發(fā)明專利。2016年2月，富蘭克作為廣東省潤滑油行業(yè)協(xié)會(huì)“金屬加工液”主任單位，推出全新高端切削液品牌iCoolant系列，獨(dú)樹一幟的環(huán)保配方和優(yōu)異的潤滑性能，重新定義了水溶性切削液的標(biāo)準(zhǔn)。2016年5月，富蘭克聯(lián)合多家國內(nèi)媒體、院校及主流加工企業(yè)，倡導(dǎo)并成立了“3C電子行業(yè)切削液標(biāo)準(zhǔn)”。

富蘭克研發(fā)實(shí)驗(yàn)室

深圳實(shí)驗(yàn)室

中山實(shí)驗(yàn)室

　　“隱形冠軍”，是外界對(duì)富蘭克的第一印象和品牌評(píng)價(jià)。但范總告訴我們，富蘭克不可能一直“隱形”，而是要做真正的冠軍。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，富蘭克數(shù)年前即開始籌劃A股主板上市事宜，并于2017年正式提交了IPO申請(qǐng)。與此同時(shí)，富蘭克也加快了“走出去”的步伐，在越南擁有一座自己的工廠，被當(dāng)?shù)氐娜羌瘓F(tuán)越南分部指定為切削液供應(yīng)商。范總表示，以我們的市場判斷和研發(fā)實(shí)力來說，富蘭克的目標(biāo)絕不僅僅止于做一個(gè)低調(diào)的“單項(xiàng)冠軍”，而是一個(gè)能夠以高性價(jià)比力壓進(jìn)口產(chǎn)品、打破進(jìn)口壟斷的“民族品牌”。

　　展望未來，范總意氣風(fēng)發(fā)，宛若回到22年前那個(gè)“聊發(fā)少年狂”的燦爛晴天。如今，“隱形”的富蘭克正在由幕后走向臺(tái)前，以“隱形冠軍”為新起點(diǎn) 以創(chuàng)新為第一動(dòng)力開啟發(fā)展新征程，伴隨著明媚春光的照耀，在神州大地上揮寫品牌卓越輝煌的新傳奇。

　　行業(yè)評(píng)論：

　　習(xí)總書記指出：創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。但縱觀當(dāng)今中國科技創(chuàng)新領(lǐng)域，科研主體仍然停留在國有的大學(xué)和研究院所，民營企業(yè)研發(fā)隊(duì)伍很小、投入微不足道，和研發(fā)支出動(dòng)輒占企業(yè)利潤10%的西方私企大相徑庭。這是國內(nèi)自主品牌實(shí)力弱小的最大病灶，也是我們潤滑油行業(yè)的一大痛點(diǎn)。幸運(yùn)的是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府和企業(yè)開始意識(shí)到同質(zhì)化競爭沒有出路，質(zhì)量的提升必須通過加大研發(fā)投入進(jìn)行。2018年政府工作報(bào)告明確指出：“以企業(yè)為主體加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，涌現(xiàn)一批具有國際競爭力的創(chuàng)新型企業(yè)和新型研發(fā)機(jī)構(gòu)。”，正式奏響了科研主體轉(zhuǎn)變的新曲。

　　回溯富蘭克的發(fā)展之路，基本上就是一條以創(chuàng)新相引領(lǐng)、重視科研投入的品牌之路。正是二十年如一日地投身技術(shù)創(chuàng)新，富蘭克在贏得了市場的同時(shí)，也在競爭激烈的潤滑油行業(yè)里打下扎實(shí)基礎(chǔ)，面對(duì)國際化接軌途不甘人后、不落下風(fēng)，彰顯高端自主品牌的大家風(fēng)范。“圖難于其易,為大于其細(xì)。”愿富蘭克在即將到來的品牌大發(fā)展時(shí)代里不忘初心，繼續(xù)奮進(jìn)，為中國制造增光添彩，助力潤滑油行業(yè)砥礪前行，在實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢的奮斗歷程中譜寫潤滑油行業(yè)的富蘭克篇章。
 

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