2017年11月8日，領(lǐng)航潤滑油天津第二生產(chǎn)基地啟動儀式、中國男籃戰(zhàn)略合作簽約儀式暨2017領(lǐng)航經(jīng)銷商大會在天津隆重舉行。領(lǐng)航石化總經(jīng)理周忠誠、天津市開發(fā)區(qū)工委委員南港工業(yè)區(qū)黨委書記王俊明、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司副總裁譚松林、美國雅富頓化學(xué)公司亞太區(qū)銷售總監(jiān)馮永明、哈爾濱工業(yè)大學(xué)化工與化學(xué)學(xué)院劉宇燕教授，等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，以及來自全國的經(jīng)銷商合作伙伴500多人等共同歡聚本次領(lǐng)航品牌盛會。作為潤滑油行業(yè)獨家媒體，融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶的中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）也參與本次活動，與在場嘉賓一道共同見證領(lǐng)航品牌全新里程的盛大開啟，同時就此專訪領(lǐng)航石化總經(jīng)理周忠誠和市場總監(jiān)鞏曉亮，傾聽他們講述領(lǐng)航人的不忘初心，再啟航。

領(lǐng)航石化總經(jīng)理周忠誠先生中國潤滑油信息網(wǎng)副總朱文璇女士親切合影

　　精心謀劃布局新基地

　　據(jù)了解，領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地，是按國際工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建設(shè)的，采用DCS全自動數(shù)字化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，世界頂級的梅特勒-托利多自動計量批量調(diào)和系統(tǒng)（ABB），以及同步計量自動調(diào)和技術(shù)（SMB），實現(xiàn)自動調(diào)和生產(chǎn)的高精準(zhǔn)性，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。同時還引進(jìn)和采購了美國Cannon、德國Herzog，美國King等知名公司的大量先進(jìn)檢測技術(shù)與設(shè)備，確保實驗數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，為產(chǎn)品分析與質(zhì)量管控提供科學(xué)依據(jù)。該基地啟動后，領(lǐng)航石油化工（天津）有限公司將擁有3萬噸存儲能力以及10萬噸潤滑油，10000噸冷卻液，5000噸潤滑劑的生產(chǎn)能力，這將大大增強領(lǐng)航潤滑油在市場上的競爭力。

領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地現(xiàn)場掠影

　　新基地是領(lǐng)航的重要生命線，寄托著領(lǐng)航人對未來發(fā)展的美好期望。從2014年末開始籌建，到2016年8月正式奠基，直至2017年11月最終啟動，每一個腳步都傾注著領(lǐng)航人的大量心血。鞏總回憶說，當(dāng)初公司考察發(fā)現(xiàn)，天津一地就有三個候選地點，在區(qū)位、交通、配套、服務(wù)方面各有千秋。經(jīng)過一系列密集磋商，公司先后放棄市內(nèi)區(qū)和非石化區(qū)兩個看起來相對“節(jié)約”的選址方案，最后選定了理想的大港區(qū)。盡管如此，施工建設(shè)的難度還是超過很多人的預(yù)期。他感慨，領(lǐng)航新廠的建設(shè)，真可謂“萬丈高樓平地起”，從零開始打樁，每一個進(jìn)程都凝聚了無數(shù)領(lǐng)航人的心血。最終歷時兩年多，將領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地建設(shè)成為國內(nèi)最先進(jìn)的潤滑油生產(chǎn)基地之一。

　　作為公司未來發(fā)展的里程碑，領(lǐng)航第二生產(chǎn)基地落戶天津，具有非凡的意義。在采訪中，鞏總為我們揭秘了當(dāng)初領(lǐng)航的決策考慮。鞏總表示，領(lǐng)航的市場格局呈現(xiàn)“坐北向南”的態(tài)勢。當(dāng)前，東北市場布局已經(jīng)相對穩(wěn)定，而活躍的華北、西北、山東、華中等具有較大的潛力，是領(lǐng)航下一步進(jìn)軍的重點。所以公司最終還是選擇了地理優(yōu)勢明顯的天津，照顧市場主力戰(zhàn)線之余，在開拓、服務(wù)新老市場方面也更加方便、靈活。

　　攜手中國男籃挑戰(zhàn)每一種不可能

　　11月8日下午，領(lǐng)航石油化工(天津)有限公司與中國籃協(xié)戰(zhàn)略合作啟動儀式在天津隆重舉行。中國籃協(xié)副秘書長、公關(guān)與市場部部長付小紅、盈方體育傳媒（中國）有限公司總經(jīng)理趙峰以及領(lǐng)航潤滑油董事長周忠誠，在會議現(xiàn)場同其他5位嘉賓共同開啟了領(lǐng)航與中國男籃合作的序幕，標(biāo)志著領(lǐng)航正式成為中國男籃國家隊車用潤滑油唯一指定供應(yīng)商。在活動現(xiàn)場，中國籃球協(xié)會主席姚明也發(fā)來了賀信。姚明對領(lǐng)航潤滑油給予中國男籃的囊助表示感謝，相信在領(lǐng)航潤滑油的大力支持下，中國男籃將會更加強大，并祝福領(lǐng)航潤滑油在未來能創(chuàng)造更大的輝煌。

　　鞏總表示，領(lǐng)航選擇代言對象，品牌高度是第一位。中國男籃承載億萬國人的重托，1975 年以來共計 17 次進(jìn)入亞洲男籃錦標(biāo)賽的決賽場，其中16 次獲得冠軍，是當(dāng)之無愧的冠軍之師，其拼搏、磨礪、奮斗、進(jìn)取，展現(xiàn)著新時代下民族精神不變的靈魂。領(lǐng)航潤滑油創(chuàng)建于2005年，落座在擁有上百億噸石油資源的石油基地——大慶。12年的堅持與奮斗，從大慶到天津，從引航到領(lǐng)航，唯一不變就是對于每一滴油高品質(zhì)的追求——“做中國好油”，是貫穿領(lǐng)航始終的企業(yè)使命。“同一種意志 ，挑戰(zhàn)每一種不可能；哪里有意志存在，哪里就會有出路。”“不斷突破創(chuàng)新和永不放棄的毅力不僅僅是中國男籃能夠一路前行的精神動力，也是領(lǐng)航一直以來堅守的信念。” 鞏總透露，領(lǐng)航2017年與中國男籃的簽約，僅僅是雙方合作的開始，在2018年以及未來領(lǐng)航將持續(xù)深入與中國男籃開展全方位的戰(zhàn)略合作，2018年也將啟動例如“領(lǐng)航杯”全國汽修行業(yè)籃球比賽、“做中國好油、為男籃加油”的市場促銷活動等等，將合作更加深入化。

領(lǐng)航潤滑油傾力贊助中國男籃國家隊

　　以創(chuàng)新驅(qū)動點燃發(fā)展新引擎

　　在見證領(lǐng)航天津第二生產(chǎn)基地啟動和中國男籃戰(zhàn)略合作簽約兩大儀式后，領(lǐng)航石化總經(jīng)理周忠誠和全國500余名合作伙伴一道，在儀式現(xiàn)場舉行了一場特殊的經(jīng)銷商大會，就領(lǐng)航2017年以來取得的一系列進(jìn)步成就和未來展望規(guī)劃，進(jìn)行了系統(tǒng)的解讀。

　　周總首先介紹了領(lǐng)航過去十個月取得的成績，各項單品均有所增長。 周總表示，領(lǐng)航本年取得的優(yōu)秀成績，離不開領(lǐng)航人一年來的開拓進(jìn)取，更離不開在場各位經(jīng)銷商朋友一路以來的大力支持。對此，周總代表公司所有員工，向所有人表示最由衷的感謝！

　　十九大報告提出，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略支撐。和銷量的節(jié)節(jié)攀升交相輝映，領(lǐng)航2017年繼續(xù)發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋更廣大的客戶。鞏總在發(fā)言時指出，小型化、輕量化的鋁合金發(fā)動機成為行業(yè)主流，渦輪增壓、燃油直噴兩大技術(shù)備受業(yè)內(nèi)推崇，客觀上對車用潤滑油提出了新要求，高品質(zhì)、低粘度、符合環(huán)保節(jié)能要求的油品將更受消費者的歡迎。針對這點，領(lǐng)航已先后推出多款領(lǐng)航氫潔SN級低粘度合成機油，滿足不同的使用需求，為發(fā)展中的發(fā)動機技術(shù)獻(xiàn)上領(lǐng)航的解決方案。

　　柴機油和齒輪油方面，鞏總表示，CI（GL-5+）級高品質(zhì)、節(jié)能、符合OEM廠家標(biāo)準(zhǔn)的10萬公里長換油，是二者共同的主流趨勢。在這方面，領(lǐng)航均做出了卓有成效的嘗試，全面挑戰(zhàn)10萬公里大關(guān)。鞏總介紹稱，領(lǐng)航潤滑油為配合柴油發(fā)動機長換油里程發(fā)動機用油需求，2015年開發(fā)了10萬公里換油里程的運霸A7 E4 10W-40合成發(fā)動機油，并完成了重載卡車10萬公里換油里程的路試，產(chǎn)品已經(jīng)推向市場。鞏總特別強調(diào)：“這是一款真正適合中國市場的十萬公里超長換油周期的柴機油。”至于齒輪油，領(lǐng)航在原有配方基礎(chǔ)上整體升級，打造“凈無止‘靜’”的齒輪油品，清潔能力更出色，體驗更出眾。

　　深耕市場 服務(wù)終端

　　在營銷方面，領(lǐng)航也別出心裁，精心策劃了豐富多樣的品牌營銷活動。據(jù)周總介紹，一是創(chuàng)新會議營銷，領(lǐng)航的技術(shù)交流會不僅僅是產(chǎn)品，也聚焦客戶需求，關(guān)注未來發(fā)展，培養(yǎng)代理商主動開拓市場的能力；二是旅游營銷，領(lǐng)航推出了獨具一格的旅游項目，聚焦屬地、休閑親子游，關(guān)注安全、細(xì)節(jié)與感動，對于高端客戶更可直接定制私人旅程，確保每一位參加者“有感”；三是借力領(lǐng)航豐厚的品牌資源，協(xié)助經(jīng)銷在當(dāng)?shù)厥袌雠e行“幫你賣”活動，以消費者為導(dǎo)向直面終端，為一線客戶示范從活動方案制定到和效果分析的全過程，迄今已舉辦1896場；四是重視品牌建設(shè)，激勵客戶開拓市場。截止2017年11月，領(lǐng)航終端拜訪覆蓋終端六萬多家家，產(chǎn)品鋪市終端兩萬多家，領(lǐng)航人的腳步遍布祖國大江南北。

　　終端，是溝通品牌和消費者的結(jié)合點，也是潤滑油行業(yè)營銷的第一線。鞏總表示，良好的終端品牌形象不僅是企業(yè)的展示點，更是品牌宣傳的爆發(fā)點。2017年至今，領(lǐng)航已在終端投放海報32160張，折頁等紙質(zhì)宣傳品571747張，終端廣宣KT版、噴繪9300塊。隨著本次領(lǐng)航和中國男籃正式簽約，公司將以“廣覆蓋”的優(yōu)勢資源迅速投入終端，從而樹立領(lǐng)航作為“中國男籃國家隊車用潤滑油唯一指定供應(yīng)商”的品牌高度，展現(xiàn)領(lǐng)航在新時代下砥礪前行、揚帆再起航的風(fēng)姿英采。

領(lǐng)航潤滑油最新形象展示

　　把脈市場 創(chuàng)新營銷模式

　　環(huán)保法規(guī)的趨嚴(yán)、相關(guān)稅費政策的調(diào)整、呼之欲出的新能源汽車，這一切都對傳統(tǒng)潤滑油行業(yè)帶來前所未有的沖擊，許多行業(yè)人士為此對未來感到憂心忡忡。面對業(yè)內(nèi)的焦慮，鞏總呼吁大家保持平常心。他認(rèn)為，政府大力推動的新能源汽車，可能成為未來的大勢所趨。但是對于發(fā)展中的潤滑油企業(yè)來說，沒必要有太多顧慮。有機械的地方就需要潤滑，現(xiàn)有燃油車的增速的和保有量依然十分巨大。更重要的是做好眼前的每一步。

　　言及此處，鞏總有一種時不待我的緊迫感。在他看來，傳統(tǒng)的潤滑油行業(yè)和現(xiàn)代化營銷建設(shè)之間格格不入，許多業(yè)內(nèi)人士還擺脫不了守舊的思維習(xí)慣，難以應(yīng)對即將到來的大洗牌。“到了那個時候，企業(yè)賴以立身的根基，只有技術(shù)實力和品牌建設(shè)。”鞏總表示：“加緊品牌建設(shè)，打造本企業(yè)的亮點，才是處于新舊十字路口的潤滑油行業(yè)的萬全之策。”

　　具體到領(lǐng)航，鞏總監(jiān)表示，領(lǐng)航一直堅持的是高品質(zhì)潤滑產(chǎn)品的品質(zhì)路線，這是企業(yè)的根基。同時借助與中國男籃的合作和傳統(tǒng)的渠道的品牌沉淀，加速品牌的推廣建設(shè)，提升品牌實力。同時開發(fā)更多的方法，和代理商一起加速終端建設(shè)，促進(jìn)品牌和銷量發(fā)展。在新渠道方面，領(lǐng)航2018年將推出連鎖品牌項目，借助領(lǐng)航12年的領(lǐng)航經(jīng)營經(jīng)驗和代理商、銷售團(tuán)隊的優(yōu)勢，結(jié)合公司內(nèi)外部有效的管理運營模式，打造以連鎖換油中心為平臺、專注保養(yǎng)的“領(lǐng)航”專業(yè)式汽服連鎖加盟平臺。鞏總監(jiān)期待，領(lǐng)航的渠道創(chuàng)新模式能為終端車主帶來更優(yōu)良的品牌服務(wù)體驗，成為帶動領(lǐng)航下一個12年輝煌的新亮點！

　　行業(yè)評論：

　　“惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴”。從大慶到天津，從引航到領(lǐng)航，12年的堅持與奮斗，“不忘初心，再啟航。”這既是本次領(lǐng)航活動大會的主題，更是領(lǐng)航品牌歷程的真實寫照。隨著領(lǐng)航市場的不斷拓展，品牌的日益強大，領(lǐng)航已經(jīng)成長為潤滑油業(yè)中優(yōu)秀的民族自主品牌。這種成長不僅是依托高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是憑借團(tuán)隊那種不斷奮進(jìn)向前的精神。

　　不忘初心，夢想可期；砥礪奮進(jìn)，再譜華章。我們相信，在新征程中，領(lǐng)航“做中國高端潤滑油”的企業(yè)理念的火焰將綻放更耀眼的光芒，照亮領(lǐng)航砥礪行的堅實步履，照亮領(lǐng)航更為美好、值得期待鑄就百年領(lǐng)航傳奇！
 

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