橡果(天津)石油化工有限公司是橡果國際集團(tuán)旗下專業(yè)潤滑油生產(chǎn)商，也是中國發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮臐櫥蛯I(yè)制造商之一，在業(yè)內(nèi)享有廣泛的知名度。作為服務(wù)本土的潤滑油企業(yè)，橡果國際從創(chuàng)業(yè)之初篳路藍(lán)縷，披荊斬棘，勵精圖治十幾載，終見彩虹。作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤滑油市場》雜志專訪了橡果國際董事長黃福祥先生，帶您了解橡果國際成功背后不為人知的故事。

橡果國際董事長黃福祥先生
 

橡果國際董事長黃福祥先生與中國潤滑油信息網(wǎng)副總朱文璇女士親切合影

　　以規(guī)模效益打造企業(yè)核心競爭力

　　去年，一則消息備受潤滑業(yè)界關(guān)注：橡果(天津)石油化工有限公司與天津林獻(xiàn)石化有限公司共同組建的合資項目——橡果林獻(xiàn)（天津）石化有限公司正式投產(chǎn)運(yùn)營。作為中國北方最大潤滑油OEM生產(chǎn)基地，橡果林獻(xiàn)總投資額達(dá)25億元，設(shè)計產(chǎn)能7萬噸，具備國家二級石油庫資質(zhì)。橡果林獻(xiàn)的大手筆投資成為行業(yè)內(nèi)熱議的熱點話題。黃董表示，“我相信這個強(qiáng)強(qiáng)合作的項目，不僅能提高潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融合度和利用率，提高橡果國際潤滑油品牌知名度，更將助力推動天津石化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！”

　　黃董認(rèn)為，橡果林獻(xiàn)投資高水平生產(chǎn)基地的決策，是基于對中國潤滑油行業(yè)結(jié)構(gòu)的整體把握。當(dāng)前國內(nèi)行業(yè)的特點之一就是“多而不強(qiáng)”，小油廠數(shù)量很多，規(guī)模卻很小，往往只有二三十個人和一個場地。但是，這些默默無聞的小規(guī)模油廠的成本卻特別高；由于規(guī)模很小，沒有規(guī)模效益，工廠的管理層也難以做好成本開銷的控制。與此相反，采用現(xiàn)代管理制度進(jìn)行規(guī)范化、體系化管理的橡果林獻(xiàn)，能有效降低相關(guān)成本，幫助企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤空間。“我常勸這些小廠主，說你不如到我們橡果林獻(xiàn)來，如果你們工廠加工調(diào)和油品一年花五十萬元的費(fèi)用，在我們這里這些成本實際上只有十萬到二十萬。新廠不止服務(wù)橡果的潤滑油，任何廠家均可聯(lián)系橡果進(jìn)行潤滑油加工。”

　　據(jù)中國潤滑油信息網(wǎng)獲悉，目前橡果林獻(xiàn)生產(chǎn)基地已進(jìn)入量產(chǎn)階段，成品油設(shè)計年生產(chǎn)能力20萬噸左右。投產(chǎn)后的橡果林獻(xiàn)也將和殼牌、中石化等企業(yè)一起，不斷發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)魅力，吸引并加快配套企業(yè)向南港工業(yè)區(qū)聚集。近年來，天津潤滑油產(chǎn)業(yè)已融入全球潤滑油制造產(chǎn)業(yè)體系，而隨著橡果林獻(xiàn)企業(yè)及其配套企業(yè)的聚集，也促使南港工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公用工程建設(shè)的完善，加速成為世界一流石化產(chǎn)業(yè)基地。興建大型生產(chǎn)基地，對橡果企業(yè)的未來發(fā)展，也具有戰(zhàn)略性的意義。黃董表示，“橡果林獻(xiàn)是橡果資金盤的重要來源，我們希望借此實現(xiàn)高層次的金融業(yè)務(wù)。”

　　找對方向 做好產(chǎn)品

　　如今行業(yè)競爭日漸激烈，品牌營銷的地位日益突出，為此許多企業(yè)都把“品牌包裝”放在首位，以期在競爭中搶占制高點。面對這些洶涌來襲的“包裝潮”，黃董提出了不同意見。

　　“我們不包裝。”黃董大笑道，“我們當(dāng)然知道什么叫營銷，但我們更注重產(chǎn)品定位和產(chǎn)品質(zhì)量，注重產(chǎn)品在乘用車和工程機(jī)械領(lǐng)域的應(yīng)用。我們更看重產(chǎn)品能不能賣出去。”在他看來，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的方向更重要。

　　“非要說營銷的話，橡果的經(jīng)營策略也可以說是‘靶向性營銷’，即有針對性地尋找市場領(lǐng)域。”面對我們的采訪，黃董無私地分享了自己的經(jīng)驗，“但是我和別人不一樣，我宣傳的是產(chǎn)品。我知道哪些人要買我的產(chǎn)品，也知道如何滿足經(jīng)銷商的需求。橡果長期和經(jīng)銷商保持密切關(guān)系，擅長總結(jié)各個省區(qū)的銷售特點。因此，我們能有針對性地開發(fā)產(chǎn)品、設(shè)計個性化方案，幫助經(jīng)銷商節(jié)省渠道成本。”

　　“做潤滑油這一行，最重要的就是知己知彼，找對方向。”針對一些企業(yè)盲目跟風(fēng)、赤手上陣的亂像，黃董提出了批評：“打鐵還要自身硬。如果此時此刻的企業(yè)無法看清明后年的市場走勢、行業(yè)發(fā)展和客戶情況等，那就糟了。真正懂市場的，對這些大局情況應(yīng)該了然于心。”

　　在渠道方面，黃董表示，“話語權(quán)”很重要。橡果通過和上游廠商、同業(yè)協(xié)會等合作的方式，加強(qiáng)企業(yè)定價的話語權(quán)，使企業(yè)在成本談判中占有一席之地。

　　黃董透露，面對中國汽車保有量的快速增長，橡果國際日前推出“飛秒系列”車用油和“歐恩士系列”車用油，這標(biāo)志著橡果國際潤滑油已經(jīng)夯實車用油市場。橡果國際車用潤滑油的不同系列油具有不同性能特點，但其中共有的特點是依托自身研制配方有效提高燃油經(jīng)濟(jì)性。獨特的有機(jī)分子金屬保護(hù)膜，有效減小磨損。出色的高溫抗氧化性能和清凈分散性，全面抑制積炭和油泥的生成。優(yōu)異的低溫啟動性能和高溫潤滑性能平衡養(yǎng)護(hù)。其中，合成潤滑油與礦物潤滑油比具有更長的使用壽命，能提供更好的保護(hù)，并可顯著提高系統(tǒng)效率，從而提高生產(chǎn)效率。“現(xiàn)在，我們既有品牌，也有OEM和大宗采購版塊，在采購成本方面也有了談價的硬實力，企業(yè)可以把精力集中在市場上。”

　　“企業(yè)能邁過自己的檻”

　　正是基于對未來市場走向的把握，黃董對未來五年潤滑油行業(yè)的發(fā)展做出了樂觀的判斷：“未來五年，絕對是行業(yè)的黃金時期！”他舉例說，前些年經(jīng)濟(jì)形勢變化，不少潤滑油人發(fā)出了困惑的聲音，紛紛感慨生意不好做了，經(jīng)營壓力也越來越大了。但是今天再檢視行業(yè)的情況，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)都已經(jīng)熬過了最困難的階段，開始緩過來了。黃董認(rèn)為，能堅持到現(xiàn)在的企業(yè)，絕不可能因為一時的形勢，在一夜之間崩塌。面對眼下的環(huán)保壓力，他也表達(dá)了類似的看法。

　　逆水行舟，一篙不可放緩；滴水穿石，一滴不可棄滯。黃董表示，“中國潤滑油市場雖然有很多的‘檻’，但只要政策適當(dāng)，我們將砥礪前行，企業(yè)自己就能邁過這個‘檻’。我相信未來五年是行業(yè)的黃金時期，中國的潤滑油市場在調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時仍將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，我們企業(yè)家一定能夠抓住這個黃金機(jī)遇，實現(xiàn)行業(yè)的大發(fā)展！”
 

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