編者按：在之前的演講中，劉書記為我們回顧了潤滑油行業(yè)當(dāng)前面臨的困難（三座大山 VS 三昧真火 為困境中的潤滑油行業(yè)開藥方（上））以及相應(yīng)的破解之道（三座大山 VS 三昧真火 為困境中的潤滑油行業(yè)開藥方（中））。在最后一部分發(fā)言，他將繼續(xù)通過大量具體事例，為潤滑油企業(yè)面臨的困難提出積極建議。

 

天津市市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、天津市工商業(yè)聯(lián)合會黨組書記、天津市工商業(yè)聯(lián)合會第一副主席 劉道剛

　　搶抓機(jī)遇謀發(fā)展，勇立潮頭敢爭先。這是我對企業(yè)發(fā)展提出的一些建議，也是工商聯(lián)未來和大家一起努力的方向。

　　1.向創(chuàng)新贏效益，憑創(chuàng)造贏未來

　　創(chuàng)新是企業(yè)永遠(yuǎn)的話題，如果一個失去了創(chuàng)新，那么離消亡就不遠(yuǎn)了。這里值得一提的是我們天津市一家民營醫(yī)藥企業(yè)，它是國內(nèi)所有制藥企業(yè)，無論是民營還是國有企業(yè)中，第一家通過美國FDA三期臨床測試的企業(yè)，打開了堅不可摧的美國市場大門。為此這家企業(yè)工作了十八年，投入了十幾億美金的資金。我把它比喻為市場競爭中的“孟良崮戰(zhàn)役”——大家想想，它不選容易進(jìn)入的亞太、非洲市場，而是選公認(rèn)的最苛刻的美國市場。把美國市場這塊硬骨頭啃下來，其他區(qū)域的市場自然迎刃而解。

　　我們天津民營企業(yè)營業(yè)收入第一的企業(yè)，是一家鋼鐵企業(yè)。它雖身處不被看好的鋼鐵產(chǎn)業(yè)，卻依靠研發(fā)創(chuàng)新，向精鋼、特鋼方向發(fā)展，其產(chǎn)品被解放軍自行火炮和主戰(zhàn)坦克炮全資采購。即便如此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層還不滿足現(xiàn)有成就，又開辟現(xiàn)代金融業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。經(jīng)過如此之多的奮斗，才最終排上了天津第一。

　　再說商業(yè)模式。最近一個很火的概念叫“共享單車”，大家都知道。但是共享單車的商業(yè)模式是由我們天津自行車行業(yè)商會研究出來的，大家就想不到了。天津在自行車行業(yè)有著這樣的優(yōu)勢：全國自行車產(chǎn)量70%在天津，出口49%也在天津。商會因此研究：現(xiàn)在的潮流是購買小汽車，誰買單車？買了怎么保管？他們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者群體中存在著一個觀念：“不求為我所有，但求為我所用”，共享單車的理念由此生發(fā)。共享單車的火爆又催生另一個全新的行業(yè)：集團(tuán)式配套維修中心。這就是商業(yè)模式的意義所在。

　　還有一個例子。我認(rèn)識一位內(nèi)蒙古商會會長，他平時愛好跑馬拉松，但苦惱自己攝像機(jī)的光影常常錯過最精彩的瞬間。為此他簽約了六百多位攝像師為自己服務(wù)，進(jìn)而推廣到全國各地的馬拉松賽場。選手預(yù)約攝像師拍攝，并及時上傳到共享平臺，至于費(fèi)用全由選手本人自愿捐助。

　　這種生意能有多少利潤呢？權(quán)衡各種收支和可能的品牌效應(yīng)后，平均每張照片只能賺一塊錢。但是各位，千萬不要小看他這小小的一塊錢——因為他去年拍了兩千萬張照片。也就是說，他賺了約兩千萬元。他今年還要繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，準(zhǔn)備拍兩億張照片。我提醒他，企業(yè)家不能只顧賺錢，應(yīng)該把鏡頭鎖定在特定的階層，比如環(huán)衛(wèi)工人、快遞小哥，拍有溫度的照片，這樣會讓你的企業(yè)形象更加光明。

　　我舉這些例子是為了說明：創(chuàng)新無止境，創(chuàng)新是永恒的生命力，只能創(chuàng)造才能贏得未來。我們工商聯(lián)有個專門的商會講習(xí)所，就是希望集體的火花能在這里及時分享。

　　2.走好一帶一路，拓展發(fā)展空間

　　我們?nèi)恐С执蠹易叱鋈?。走出去之前的財?wù)、法律評估和市場分析的費(fèi)用，我們市級財政全額擔(dān)負(fù)。走出去之后，也有政策平臺和擔(dān)保平臺為大家服務(wù)。

　　3.豐富融資方式，輸血造血監(jiān)督

　　我們工商聯(lián)舉辦了四個平臺和一個沙龍，專門了解決民營企業(yè)成長當(dāng)中的痛點。比如上市融資，我們和上市融資有關(guān)的十八個部門組成了聯(lián)合服務(wù)體系，為民營企業(yè)獲取有效融資服務(wù)，把好政策從保險柜里拿出來，放到臺面上講。值得注意的是，中央金融工作會議提出，將面向中小微企業(yè)的普惠性資金金融給予大力支持。對此，各銀行“心領(lǐng)神會”，成立普惠金融部，研究推出新的金融產(chǎn)品。

　　4.主動謀劃作為，承接政府職能。

　　像我們的自行車商會承接自行車專業(yè)人才職稱評定，家居商會制定家居商品合同規(guī)范文本。還有汽車、珠寶商會制定的標(biāo)準(zhǔn)。這些都是政府向社會釋放的指導(dǎo)。

　　5.恪守親清紅線，政商健康交流。

　　這里的關(guān)鍵是：如何讓領(lǐng)導(dǎo)干部敢于和民營企業(yè)家打交道。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該讓企業(yè)家有地方傾訴，敢說心里話、敢聽刺耳話。在今年天津政協(xié)會議上，我專門做了關(guān)于“親”“清”政商新型關(guān)系的發(fā)言，實際研究在企業(yè)發(fā)展中，我們應(yīng)該如何介入、怎樣介入，如何把握好“度”。比如市里調(diào)研，一種情況是干部到達(dá)企業(yè)時已經(jīng)中午了，結(jié)果沒說幾句話就打道回府。這種形式當(dāng)然會讓企業(yè)覺得浪費(fèi)時間，沒有實際作用。所以市里明確規(guī)定，確因?qū)嶋H需要，可以在企業(yè)食堂安排工作餐。規(guī)定出臺后，社會反響很大。李鴻忠書記于是親自批示，表態(tài)支持。我馬上把批示轉(zhuǎn)發(fā)到各基層，讓他們擁有“尚方寶劍”，更好地落實工作。

　　工商聯(lián)在促進(jìn)企業(yè)和政府聯(lián)系方面做了很多工作。比如環(huán)保問題，李會長反映環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)下幾千家都承受不住。我于是聯(lián)系環(huán)保局，拿到了水、大氣、固體廢物等排放物的明確的排放標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)在改革過程中有依據(jù)。不能像昨天有企業(yè)家反映的那樣，直接貼封條。為什么封不知道，哪里超標(biāo)也不知道。還有企業(yè)家還反映說找環(huán)保局的局長、副局長，都不說清。這是因為，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是一線處級干部制定實施的。

　　我們受市委委托成立民營企業(yè)投資發(fā)展中心，大家在發(fā)展過程中遇到問題、困惑，遇到有人刁難時，不見得每天都找到我。這時大家應(yīng)該撥打我們工商聯(lián)法律部（天津市非公有制經(jīng)濟(jì)組織服務(wù)中心）的熱線電話。

　　時間有限。相比在座各位資深業(yè)內(nèi)人士，我對潤滑油行業(yè)的了解只能算個“菜鳥”。但我想從冷眼人的角度，提出一些個人不成熟的建議。歸納起來就是：以方針政策為引領(lǐng)，形成行業(yè)發(fā)展規(guī)劃；以市場需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品供給優(yōu)勢；以模式創(chuàng)新為重點，打造供需立體聯(lián)盟；以國際市場為拉動，擴(kuò)展發(fā)展空間；以多樣融資為組合，破解企業(yè)發(fā)展瓶頸；以園區(qū)建設(shè)為契機(jī)，提升產(chǎn)業(yè)水平；以商業(yè)建設(shè)為抓手，服務(wù)會員成長需求。

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