——專訪力士德工程機(jī)械股份有限公司副董事長、總經(jīng)理張東先生

　　力士德工程機(jī)械股份有限公司，是山推機(jī)械有限公司與山東常林集團(tuán)于2004年合作籌建的專業(yè)工程機(jī)械生產(chǎn)商，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場開發(fā)為一體。憑借對國際知名品牌技術(shù)的引進(jìn)消化吸收和關(guān)鍵零部件的國際化采購，力士德旗下產(chǎn)品的技術(shù)性能指標(biāo)已位居行業(yè)前列，深受廣大用戶的信賴和認(rèn)可。

　　2016年11月22日，第八屆中國國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會（2016上海寶馬展）在上海新國際博覽中心隆重開幕。作為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的后起之秀，力士德高度重視本次展會，攜旗下多款自主研發(fā)產(chǎn)品盛裝亮相,向全世界客戶展示力士德的品牌實(shí)力。作為融入汽車和機(jī)械基因的潤滑油第一門戶，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志在展會現(xiàn)場專訪了力士德工程機(jī)械股份有限公司副董事長、總經(jīng)理張東先生，就力士德的品牌之路進(jìn)行解讀?！　?/p>

力士德工程機(jī)械股份有限公司副董事長、總經(jīng)理張東先生

　　多管齊下 貼近工程機(jī)械終端市場

　　回顧這十年的中國工程機(jī)械行業(yè)，盡管市場的發(fā)展極為迅速，但許多關(guān)鍵技術(shù)卻依然為少數(shù)幾家大品牌所占據(jù)。作為我國工程機(jī)械行業(yè)重要的制造商，力士德一直懷有一種深深的“中國情結(jié)”，在實(shí)際經(jīng)營中多管齊下，不斷貼近市場，服務(wù)行業(yè)。

　　第一個(gè)明智的舉措是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，以高姿態(tài)引領(lǐng)民族工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，力士德?lián)碛型暾囊簤合到y(tǒng)部件和工程機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈，高端液壓產(chǎn)品和技術(shù)打破了國外壟斷，實(shí)現(xiàn)了核心部件國產(chǎn)化，產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平。依托液壓元件及系統(tǒng)集成優(yōu)勢，力士德研發(fā)生產(chǎn)了節(jié)能挖掘機(jī)械、兩棲挖掘機(jī)械、搶險(xiǎn)救援機(jī)械等，同時(shí)還為國防、軍工、艦船等提供核心液壓部件。

　　張董指出，一系列技術(shù)創(chuàng)新的背后，是力士德一以貫之的人才理念。力士德高度重視引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人才，先后聘請日本、德國等國家的工程機(jī)械專家對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。他們不僅為企業(yè)帶來了行業(yè)前沿技術(shù)資訊，也為那些渴望全球發(fā)展的力士德青年工程師帶來了國際化的行業(yè)視野。他表示，力士德?lián)碛袊壹壵J(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和具有15年以上工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的核心技術(shù)骨干及經(jīng)營管理專家團(tuán)隊(duì)，本科以上技術(shù)人員占85%，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造及經(jīng)營管理等方面擁有扎實(shí)的技術(shù)功底和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　第二個(gè)明智的舉措是深耕既有行業(yè)市場，不斷服務(wù)目標(biāo)客戶群體。在行業(yè)產(chǎn)能過剩的大背景下，有部分企業(yè)試圖以“價(jià)格戰(zhàn)”手段守住市場，張董對此予以了否定：“盲目比拼價(jià)格，只會是一條死路。”他表示，企業(yè)必須明確自己在市場中的定位，牢牢把握自身優(yōu)勢，才能在行業(yè)之路上走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，而力士德在工程機(jī)械制造方面最大的優(yōu)勢就是技術(shù)實(shí)力。針對這一特點(diǎn)，力士德主動采取揚(yáng)長避短的策略，在行業(yè)發(fā)展中走出了一條與眾不同的力士德之路。

　　張董表示，力士德長期關(guān)注用戶的反饋情況，不斷貼近終端實(shí)際需求，致力于以核心技術(shù)手段解決用戶使用過程中的每一個(gè)難題，滿足不同工況下的施工需要。本次展會重點(diǎn)展示的行天下系列產(chǎn)品SC210.9，就是力士德結(jié)合市場客戶需求全新打造的產(chǎn)品，具備動力匹配優(yōu)、系統(tǒng)響應(yīng)快、高效節(jié)能低噪音、服務(wù)響應(yīng)快的特點(diǎn)。此外，力士德還聯(lián)合武警交通部隊(duì)聯(lián)合開發(fā)了匯天下系列產(chǎn)品SC360.9SD。據(jù)介紹，這是一款專業(yè)用于河道清理、洪水災(zāi)害救援的大型設(shè)備，在歷次的洪澇災(zāi)害救援中發(fā)揮了重要作用。

　　破解行業(yè)發(fā)展矛盾 理順工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著工程機(jī)械“國三”排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，有分析人士認(rèn)為，在環(huán)保法規(guī)約束趨緊的大背景下，工程機(jī)械小型化發(fā)展將是大勢所趨。對此，張董表達(dá)了不同意見。張董表示，大機(jī)械并不等同于高污染和高能耗，小型機(jī)器也不一定省油。他舉例說，如今多個(gè)地方高度重視農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，花巨資為農(nóng)戶添購農(nóng)機(jī)。但實(shí)際上，一個(gè)縣購置數(shù)千臺小機(jī)器，其工作效率只相當(dāng)于幾十臺大型機(jī)器。其中的關(guān)鍵就在于能源利用效率，“在于如何讓一滴油產(chǎn)生最大的效益。” 在這方面，力士德長期依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高能源利用效率，比如采用能量回收再利用專利技術(shù)，就能有效解決機(jī)械臂在上升下降過程中耗能大的問題。張董指出：“工程機(jī)械是生產(chǎn)工具，不是消費(fèi)品。力士德節(jié)能減排的標(biāo)準(zhǔn)不是單純的省多少油，而是在單位時(shí)間內(nèi)能為客戶帶來多少價(jià)值。”

　　面對困擾行業(yè)的廠商矛盾困境，力士德也有自己的解決之道。張董表示，力士德高度重視維護(hù)代理經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益，在構(gòu)建和諧廠商關(guān)系方面取得了長足的進(jìn)步。具體而言，力士德在實(shí)際經(jīng)營中開誠布公，主動對代理商開放價(jià)格成本，讓每一位代理商心里有底。不僅如此，代理商們還發(fā)揮自身的集體智慧，群策群力，為力士德節(jié)約資源、減少成本建言獻(xiàn)策。“自己賺錢的同時(shí)，也要給客戶賺錢”，張董說，“力士德的產(chǎn)品通用程度高，且沒有加價(jià)賺供應(yīng)商的錢的想法。所以力士德的代理商能低成本地服務(wù)客戶，這對廠商雙方而言是雙贏。”

　　張董總結(jié)說，力士德之所以能從強(qiáng)手如云的工程機(jī)械行業(yè)市場脫穎而出，靠的不是價(jià)格戰(zhàn)，而是自己的特色，是極具技術(shù)的品牌產(chǎn)品，是力士德機(jī)械優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)性，更是歷經(jīng)行業(yè)終端用戶考驗(yàn)的市場口碑。展望未來，張董表示，力士德以挑起民族工程機(jī)械重?fù)?dān)為己任，不斷研發(fā)創(chuàng)新，往更高端的方向發(fā)展。“力士德力圖成為民族工程機(jī)械行業(yè)的一面旗幟，這份信心堅(jiān)定不移。”

　　行業(yè)評論：

　　古人云：“窮則變，變則通，通則久”。當(dāng)前工程機(jī)械深陷不景氣的困擾，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。高端品牌主導(dǎo)行業(yè)市場，中小企業(yè)則通過合作等形式不斷向上發(fā)展，試圖分得有限的市場蛋糕。如何進(jìn)一步扎根市場，在品牌市場上取得更大的發(fā)展，對于力士德而言是一項(xiàng)重大的考驗(yàn)?；仡櫼宦纷哌^來的風(fēng)風(fēng)雨雨，力士德不斷通過持續(xù)的研發(fā)和服務(wù)投入實(shí)現(xiàn)品牌的高端發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，增強(qiáng)品牌競爭力，提升服務(wù)價(jià)值，力圖成為民族工程機(jī)械行業(yè)的一面旗幟。精誠所至，金石為開，愿力士德秉持服務(wù)行業(yè)的初心不變，祝力士德在品牌的發(fā)展征途中再創(chuàng)輝煌！
 

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