說起加拿大，大家都知道有紅楓葉和北極熊。得益于豐富的自然資源和高度發(fā)達的科技，使其成為世界上擁有最高生活品質(zhì)、社會最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一，也是世界上最重要的石油生產(chǎn)國之一。

　　順科能源加拿大石油公司(簡稱“加拿大石油”)是加拿大最大的石油天然氣公司，為世界五百強企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及石油開采、煉制、燃油及潤滑油等上下游產(chǎn)業(yè)。旗下潤滑油產(chǎn)品采用HT 提純工藝生產(chǎn)而成，基礎(chǔ)油純度高達99.9%，是世界上純度最高的基礎(chǔ)油之一，充分提高客戶的生產(chǎn)能力，并幫助客戶節(jié)省更多成本，貫享“優(yōu)質(zhì)”和“長效”的盛譽。2013年，加拿大石油正式進入中國潤滑油市場。兩年來，加拿大石油公司的業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展，通過中國總部覆蓋全國，包括食品級潤滑油在內(nèi)的各系列潤滑油品在市場上獲得較高的評價。

　　相比起其他在中國深耕多年的國外一線潤滑油品牌，加拿大石油算是一名“后來者”。中國市場上，加拿大石油姍姍來遲的原因是什么?作為“后來者”，加拿大石油靠什么與其他一線品牌強勢競爭?作為中國訪問量最大影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體，近日，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)攜旗下《潤滑油市場》雜志前往上海，專訪了加拿大石油潤滑劑公司中國區(qū)總經(jīng)理呂承光先生，就業(yè)界關(guān)心的相關(guān)問題進行解讀。

加拿大石油潤滑劑公司中國區(qū)總經(jīng)理呂承光先生

　　中國潤滑油信息網(wǎng)編輯與加拿大石油潤滑劑公司中國區(qū)總經(jīng)理呂承光先生親切合照

　　開辟中國市場需選對時機

　　“歷史上，加拿大曾被英國統(tǒng)治多年，因此加拿大的政府和大多數(shù)加拿大企業(yè)秉承了英國一貫的嚴謹作風。”呂承光介紹，加拿大政府在1975年成立的了加拿大石油(Petro-Canada)公司是加拿大最大的燃油和燃氣公司。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，為了適應(yīng)市場的需求，加拿大政府開始對加拿大石油進行私有化改革，與加拿大另一家實力雄厚的石油公司強強合并，誕生了今天的世界500強企業(yè)——順科能源加拿大石油公司。

　　改革開放后，盡管彼時的中國的潤滑油市場開始迅速發(fā)展，但加拿大石油在做了嚴謹?shù)恼{(diào)查后發(fā)現(xiàn)，早期的中國潤滑油市場并不規(guī)范，關(guān)注環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命的用戶并不多，用戶考慮更多的是價格，而經(jīng)銷商考慮更多的是“如何賺快錢。”

　　呂承光透露，早期，絕大多數(shù)的外資企業(yè)為了進入中國市場，若想要搶占市場份額，不得不生產(chǎn)Sublevel(次級)的產(chǎn)品，也就是說需要將生產(chǎn)水準降低一個水平。“這就是一些品牌在歐美的食品工廠很少發(fā)生問題，而在中國食品工廠經(jīng)常發(fā)生問題的原因。潤滑油也是同樣的道理，早期一些在國外用的高級原料生產(chǎn)的廠家，為了進入中國市場，在本地采購低質(zhì)量的基礎(chǔ)油，用相對低質(zhì)量的原料生產(chǎn)加工產(chǎn)品，雖然還是保持屬于國際品牌，但是產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命實際上已經(jīng)降低一個等級。”

　　為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，加拿大石油在全世界范圍內(nèi)銷售的潤滑油產(chǎn)品只在加拿大安大略省密西沙哥調(diào)合及包裝，并且只使用統(tǒng)一的“PETRO-CANADA”注冊商標。呂承光坦言，“相比起中國的市場份額，作為中加兩國能源合作與互動最重要參與者，加拿大石油認為潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量和品牌聲譽更為重要，不希望降低自己的生產(chǎn)水準，將次級產(chǎn)品賣給中國消費者，這就是我們?yōu)槭裁催@么遲才來到中國的原因。”

　　讓呂承光欣喜的是，在中國即將成為全球最大潤滑油使用市場的背景下，高品質(zhì)潤滑油的需求比例也在快速增長之中。城鎮(zhèn)化建設(shè)、節(jié)能減排要求、機車保有量的持續(xù)上升等，都給高品質(zhì)潤滑油帶來全新的發(fā)展機遇。“根據(jù)我們的調(diào)查顯示，中國的潤滑油用戶已經(jīng)進入了注重產(chǎn)品質(zhì)量、綜合成本的節(jié)約和環(huán)境保護的消費階段。加拿大石油的進入中國市場的‘時機’真正到了，所以我們在2009年開始試水中國市場。經(jīng)過四年的精心準備，中國總部正式進駐上海。”

加石潤滑油貿(mào)易(上海)有限公司開業(yè)現(xiàn)場

　　技術(shù)和經(jīng)驗是“后來居上”的法寶

　　“市場上共分為兩種類型的公司，一種是以市場營銷、廣告宣傳為驅(qū)動力的公司，另一種是以產(chǎn)品作為主要驅(qū)動力的公司，加拿大石油屬于后者，我們專注于生產(chǎn)‘超越當今標準’的產(chǎn)品。”呂承光強調(diào)，可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)步的市場策略更有利于加拿大石油在中國潤滑油市場“后來居上”。

　　如今的潤滑油市場，概念炒作與過度營銷充斥其間，動輒“重新定義潤滑油“，實則是“老酒換新裝”。加拿大石油逆市場潮流，決定專注于生產(chǎn)持久、更環(huán)保、可回收、無毒和可生物降解的產(chǎn)品，致力于將潤滑油產(chǎn)品本身的功能性發(fā)揮到極致。“我們的自信來源于優(yōu)質(zhì)的原材料和先進的技術(shù)。經(jīng)多年得技術(shù)發(fā)展，我們的基礎(chǔ)油純度已達到99.9%，已經(jīng)接近全合成潤滑油的純度，這是普通煉油廠無法達到的水平。”

　　作為加拿大最大的基礎(chǔ)油生產(chǎn)商和潤滑脂生產(chǎn)商，加拿大石油潤滑油公司生產(chǎn)350多種創(chuàng)新潤滑油、專用油液和潤滑脂，銷售遍布歐美等地七十多個國家。加拿大石油潤滑油公司經(jīng)過HT加氫提純工藝制成最純凈的基礎(chǔ)油，保證了其潤滑油產(chǎn)品具備更高品質(zhì)，性能遠遠超出傳統(tǒng)標準，以更高的質(zhì)價比深受客戶歡迎。

　　以加拿大石油DURON-E重載荷發(fā)動機潤滑油為例，該款潤滑油以純度為99.9%的基礎(chǔ)油和特殊添加劑調(diào)配而成，其煙炱控制能力是行業(yè)的2.2倍，顯著減少發(fā)動機的內(nèi)煙炱沉積、降低發(fā)動機磨損程度。加拿大 White Oak Tansport公司之前的卡車發(fā)動機換油周期為15000英里，使用DURON-E發(fā)動機油后，換油周期延長到30000英里，車隊運營能力大幅提升的同時降低維護成本。

　　“食品級潤滑油也是我們的旗艦品牌之一，加拿大石油每年都會投入大量的資金用于藥用級和食品級潤滑油的研發(fā)。”呂承光解釋，食品級潤滑油主要使用于食品制程中潤滑油有可能與食品之間產(chǎn)生意外接觸的工況，加拿大石油PURITY FG潤滑油的全系列產(chǎn)品獲得了美國國家公共衛(wèi)生基金會(NSF)、加拿大食品檢驗協(xié)會(CFIA)等多個權(quán)威機構(gòu)的認證，是雀巢、好時和卡夫等國際大型食品公司的指定用油。隨著中國對食品安全問題的重視，越來越多國內(nèi)食品企業(yè)也選擇用加拿大石油公司生產(chǎn)的食品級潤滑油。

　　呂承光在接受采訪時表示，如今越來越多理性的客戶看到了這股浮躁大潮，返璞歸真，追求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。“我們雖然不是進入中國市場的先行者，但在技術(shù)、制造、行業(yè)應(yīng)用、市場及可持續(xù)性發(fā)展方面積累了非常豐厚的經(jīng)驗，我們將帶著這些經(jīng)驗和誠意擁抱中國這個蘊含巨大潛力的高端潤滑油市場。”加拿大石油潤滑劑公司的業(yè)務(wù)已通過中國總部覆蓋全國，在為中國市場帶來更適合、更節(jié)能環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還為中國用戶提供鞏固的潤滑性能、專業(yè)的技術(shù)和培訓。

　　目前，加拿大石油正在擬定一系列的品牌宣傳策略，增加品牌的曝光度。呂承光笑著說：“雖然用過我們產(chǎn)品的人都說好，但不知道我們產(chǎn)品又怎么用呢?對于中國的消費者而言，加拿大石油仍然是一個新的的品牌。我們反對虛假宣傳、過度宣傳，但在中國，我們?nèi)匀恍枰ㄟ^合適的途徑提升產(chǎn)品在國內(nèi)市場的知名度。”

　　2015年7月31日，中國北京-張家口獲得2022冬奧會主辦權(quán)，成為第一個既舉辦過夏奧會又舉辦冬奧會的城市。加拿大的冰雪運動非常普及，是冬奧會的主要參與國。而2022年冬奧會又在中國舉行，對于加拿大石油而言，是一個宣傳的“良機”。“我們正在制定一系列的活動計劃，希望能借助冬奧會為載體，將加拿大潤滑油與體育結(jié)合，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內(nèi)形成一個品牌的溝通高潮。”

　　【結(jié)語】通過與呂總現(xiàn)場專訪的深度交流，我們發(fā)現(xiàn)，加拿大石油秉承英國一貫的嚴謹作風,又兼收美國多元的創(chuàng)新精神，一直都在顯示產(chǎn)品的道路上深耕細作，不斷的致力于用最先進的技術(shù)、最精心的服務(wù)為用戶打造出最完美的體驗，不斷的緊追市場步伐，推動行業(yè)發(fā)展。我們也相信，未來加拿大石油將會在中國潤滑油市場更加璀璨!

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