劉慶成　　

　　每一家企業(yè)，它的下一步，或許都會遇到各種各樣的問題，比如資本緊缺，比如人才不足，比如傳統(tǒng)渠道遇到新挑戰(zhàn)。如何解決這些問題，很現(xiàn)實(shí)，也很有挑戰(zhàn)性。解決好了，企業(yè)的發(fā)展一日千里，如果不能，企業(yè)的發(fā)展或許將面臨更大困境。該如何抉擇，可看看本版企業(yè)家的做法。

劉慶成：品牌、資本、渠道三管齊下

　　韓峰現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)的飛人，每個星期都要來往于山東濟(jì)南與上海之間。一個星期前兩天呆在上海，后三天就呆在濟(jì)南，這種狀況持續(xù)了近一年時間。

　　“上了這艘船，沒法下來了?！表n峰一邊苦笑，一邊對自己從事的事業(yè)卻信心滿滿，“前景很好，困難只是暫時的，一定會成功?！?/P>

　　作為天泰集團(tuán)奧吉星項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，韓峰現(xiàn)在最頭痛的是如何拓展渠道，迅速消化即將大量投產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品。

　　對于韓峰幾乎沒日沒夜的忙碌，天泰集團(tuán)董事長劉慶成早已習(xí)以為常。“我昨天和韓總聊到晚上3點(diǎn)，今天一大早也得趕到公司開會，我們這些高管，幾乎沒有星期六和星期天，大家都忙死了?！?/P>

　　“只有現(xiàn)在不斷拼，企業(yè)才會有更好未來，才能更好實(shí)現(xiàn)升級換代?！痹趧c成看來，天泰集團(tuán)現(xiàn)在只有資本、品牌、渠道三條腿一起走路，才會走上更順利的發(fā)展之路。

　　走單品牌戰(zhàn)略

　　“在潤滑油產(chǎn)品項(xiàng)目方面，以前是雙品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在集中財(cái)力和才力，大力做好奧吉星潤滑油?！眲c成表示，經(jīng)過分析中國潤滑油市場，結(jié)合公司目前的實(shí)際情況，所以下大決心，砍掉了一個相對低端的品牌。

　　“當(dāng)然，過程很辛苦，要把公司花費(fèi)了大量財(cái)力塑造的品牌砍掉，確實(shí)心痛，內(nèi)部的各種考慮也很多，爭議也難免?！眲c成很坦然，直言改革不易，畢竟任何改革都會觸及既有利益，如何找到平衡點(diǎn)，是目前的關(guān)鍵。

　　“好的方面是，我目前已基本上理順各種關(guān)系，公司目前在潤滑油產(chǎn)品目標(biāo)已很明確，就是要把奧吉星打造成中國民族品牌的代表，為此我們?nèi)σ愿??！?/P>

　　“今年6月，國家質(zhì)監(jiān)總局授權(quán)國家精細(xì)化學(xué)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對山東省取得生產(chǎn)許可證的制動液廠家進(jìn)行了突擊現(xiàn)場抽檢。山東天泰鋼塑有限公司生產(chǎn)的奧吉星制動液經(jīng)過嚴(yán)格的檢測與驗(yàn)證，順利通過國家突擊現(xiàn)場抽檢。近日得到抽檢報(bào)告，檢驗(yàn)結(jié)果完全符合國家GB12980-2013HZY3標(biāo)準(zhǔn)?！眲c成自豪地表示，國家通過只是起點(diǎn)，奧吉星目前在送國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證中，估計(jì)結(jié)果不久就會下來。

　　劉慶成介紹，奧吉星潤滑油于2013年5月份開始立項(xiàng)，10月份正式投產(chǎn)，是天泰集團(tuán)重點(diǎn)打造的國產(chǎn)精品潤滑油品牌。天泰集團(tuán)之前以做化工原料為主，在化工細(xì)分市場領(lǐng)域，有著很好的口碑和建樹，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，天泰已成為中國最大的亞硫酸銨和第二大亞硫酸氫銨生產(chǎn)商。

　　玩轉(zhuǎn)資本渠道牌

　　走單品牌戰(zhàn)略，確實(shí)考量著劉慶成的改革決心。

　　在資本與渠道上，劉慶成同樣有著新想法。

　　“我們將再次融資2億元左右，已和倫敦的投資者進(jìn)行溝通，他們都相當(dāng)感興趣。”劉慶成透露，融資的主要用途是奧吉星潤滑油三期項(xiàng)目、化工項(xiàng)目的新增產(chǎn)能投資，還有用于渠道建設(shè)。

　　天泰之所以能順利融資，一個主要原因是，相比于在倫敦上市的許多中資企業(yè)，天泰的股價表現(xiàn)可謂優(yōu)秀——相比其他企業(yè)的大幅度下跌，天泰的股價從2014年8月1日掛牌時的36便士上漲到現(xiàn)在的60便士左右，漲幅超過60%，成為倫敦中概股“第一股”。

　　“有了資本的推動，公司未來的產(chǎn)能，無論是化工方面，還是重點(diǎn)發(fā)展的奧吉星潤滑油，都會快速增加?！眲c成透露。

　　“接下來還會再融資，也會考慮轉(zhuǎn)板至香港市場。”劉慶成有一套完整的資本操作思路。

　　除了利用資本力量，在渠道方面，劉慶成同樣有著自己的獨(dú)特想法。

　　“我們現(xiàn)在一方面在大力投資電商，這是一個新渠道，我們要好好利用，當(dāng)然，最好能做到盈虧平衡，甚至盈利?！眲c成表示，總體來看，現(xiàn)在投資電商，主要有兩個方面考慮：一是拓展新渠道;二是拓展品牌的影響力與美譽(yù)度。

　　“電商其實(shí)是一個很好的品牌推廣平臺，能迅速讓全國的消費(fèi)者認(rèn)知?！眲c成如是總結(jié)目前的電子商務(wù)。

　　除了新的電商渠道，天泰在奧吉星的渠道建設(shè)方面，也花費(fèi)了許多財(cái)力與物力。

　　“奧吉星潤滑油在短短一年多時間里，已成為天泰集團(tuán)的旗幟品牌，現(xiàn)有客戶遍及全國各地(簽訂四川、山西、河北、新疆、山東、黑龍江、河南、安徽、云南等的多家實(shí)力代理商)，成為國產(chǎn)品牌中潛力巨大的潤滑油品牌制造商?！眲c成透露。

　　“我們重新配置了新的營銷團(tuán)隊(duì)，在渠道拓展方面，希望我們的產(chǎn)品能與當(dāng)?shù)氐匿N售員實(shí)現(xiàn)利益共贏，為此我們正設(shè)計(jì)新的系統(tǒng)?！睂τ谑呛畏N新的營銷系統(tǒng)，劉慶成表示，由于尚在設(shè)計(jì)之中，暫時需要保密。

　　“奧吉星潤滑油追求讓客戶得到對產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)的需求的最大期望值，在短短一年多的時間里，已成為天泰集團(tuán)的旗幟品牌，現(xiàn)有客戶遍及全國各地(簽訂四川、山西、河北、新疆、山東、黑龍江、河南、安徽、云南等的多家實(shí)力代理商)，得到了眾多客戶的一致認(rèn)可，成為國產(chǎn)品牌中潛力巨大的潤滑油品牌制造商。

　　“綜觀中國潤滑油行業(yè)，山雨欲來，暗流涌動，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從品牌到營銷策略都日益成熟的奧吉星潤滑油，我們沒有理由不相信，到達(dá)彼岸只是時間的問題。”劉慶成展望，未來較短時間，國內(nèi)的潤滑油將大洗牌。