一邊是新品牌雨后春筍般地爭(zhēng)先入市，一邊是潤(rùn)滑油市場(chǎng)的微增長(zhǎng)已成定局，這個(gè)奇特的局面似乎為當(dāng)前潤(rùn)滑油市場(chǎng)的后進(jìn)入者們蒙上一抹悲劇性色彩。業(yè)內(nèi)專家表示，有個(gè)別新晉品牌找準(zhǔn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)脫穎而出，但大部分新品牌仍屬于“陪跑者”。

　　就在潤(rùn)滑油“紅海市場(chǎng)”形勢(shì)日益嚴(yán)峻之際，中國(guó)最大的海上油氣生產(chǎn)商——中海油近期卻在下游領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，不僅與中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司攜手掘金潤(rùn)滑油市場(chǎng);旗下的“海疆”牌潤(rùn)滑油新型小包裝也將于今年9月正式入市。

　　大舉進(jìn)軍潤(rùn)滑油市場(chǎng)，中海油底氣從何而來(lái)?近日，中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的潤(rùn)滑油行業(yè)媒體中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn )攜旗下《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志近日前往惠州，特別采訪了中海油能源發(fā)展股份有限公司惠州石化分公司銷售中心總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)軍先生，就對(duì)中海油涉足潤(rùn)滑油領(lǐng)域的重要意義進(jìn)行深度解讀。

中海油惠州石化分公司銷售中心總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)軍先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)客戶總監(jiān)朱文璇女士親切合照

　　發(fā)力潤(rùn)滑油市場(chǎng) 搶占高端制高點(diǎn)

　　“進(jìn)軍潤(rùn)滑油等精細(xì)化工領(lǐng)域已經(jīng)成為上游石油巨頭向綜合性能源公司轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要途徑。”楊學(xué)軍表示，作為中國(guó)最大的海上油氣生產(chǎn)商，中海油在上游的油氣開采業(yè)務(wù)擁有雄厚的基礎(chǔ)，在公司差異化發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，中海油開始將目光聚焦在具有品牌載體功能和高附加值的潤(rùn)滑油。

　　“同樣一種油來(lái)生產(chǎn)成品油和潤(rùn)滑油，成品油每升才6元多，好的汽機(jī)油每升可以賣到100元。從這里就可以看出潤(rùn)滑油的利潤(rùn)空間有多大。”楊學(xué)軍進(jìn)一步指出，盡管對(duì)于石油巨頭而言，潤(rùn)滑油只是從上游到下游的其中一個(gè)板塊，但隨著國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，潤(rùn)滑油產(chǎn)品逐漸成為各大石油公司品牌形象的載體和石化企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　楊學(xué)軍透露，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，中海油制定了下游煉化板塊“兩洲一灣”(珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海灣)戰(zhàn)略規(guī)劃。2007年以來(lái)，中海油先后在廣東惠州、江蘇泰州等地規(guī)劃建設(shè)多個(gè)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油生產(chǎn)項(xiàng)目。

　　基于在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn)，中海油惠州石化分公司獲得業(yè)界的高度贊譽(yù)，在潤(rùn)滑油行業(yè)最具規(guī)模和影響力的LubTop總評(píng)榜活動(dòng)中，中海油能源發(fā)展股份有限公司惠州石化分公司在眾多申報(bào)參評(píng)的品牌中脫穎而出，獲得“(2013)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度優(yōu)秀基礎(chǔ)油供應(yīng)商”殊榮。

中海油惠州石化分公司基礎(chǔ)油工廠外景

　　談起“海疆”牌潤(rùn)滑油從研發(fā)到誕生的過(guò)程，楊學(xué)軍感慨萬(wàn)千。“在質(zhì)量和使用性能相同的前提下，改變客戶長(zhǎng)期以來(lái)的使用習(xí)慣，從外國(guó)品牌壟斷的市場(chǎng)中分一杯羹，并不容易。”中海油不顧艱難，通過(guò)獲取權(quán)威認(rèn)證、建立多級(jí)營(yíng)銷渠道、定期開展產(chǎn)品推介、加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳等一系列積極措施，探索出了一條特色潤(rùn)滑油銷售模式。

　　“中海油一直在為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高端差異化努力。我們有信心把這種理念貫徹到產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售中并能保持價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，搶占高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，找到新藍(lán)海，在市場(chǎng)中避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。”楊學(xué)軍信心十足地說(shuō)。

　　國(guó)內(nèi)外強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)

　　日前，中海油官網(wǎng)發(fā)出消息，旗下中海油氣開發(fā)利用公司與中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司簽訂10萬(wàn)噸基礎(chǔ)油供應(yīng)協(xié)議，雙方在潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)上的合作邁出實(shí)質(zhì)性步伐。“兩桶油”聯(lián)手進(jìn)軍潤(rùn)滑油市場(chǎng)，引起了潤(rùn)滑油行業(yè)的熱議和強(qiáng)烈關(guān)注。

　　對(duì)此，楊學(xué)軍表示，中國(guó)目前已成為世界上排名第二的潤(rùn)滑油消費(fèi)大國(guó)，由于“十二五”規(guī)劃確定的重大項(xiàng)目開工建設(shè)，拉動(dòng)了工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、機(jī)械制造業(yè)的剛性需求，帶動(dòng)了潤(rùn)滑油銷量的增長(zhǎng)。

　　雖說(shuō)中海油大舉進(jìn)軍潤(rùn)滑油市場(chǎng)是有備而來(lái)、底氣十足，但畢竟中國(guó)海油進(jìn)入潤(rùn)滑油領(lǐng)域時(shí)間較短，在銷售渠道建設(shè)等各方面也落后于國(guó)內(nèi)外巨頭。因此，在展開競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，尋求合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)行資源互補(bǔ)，共同做大市場(chǎng)規(guī)模，才是應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

大亞灣石化夜景

中國(guó)海洋石油大廈

　　“潤(rùn)滑油利潤(rùn)穩(wěn)定，對(duì)于擁有基礎(chǔ)油生產(chǎn)能力的中海油以及擁有潤(rùn)滑油品牌和渠道優(yōu)勢(shì)的中石化來(lái)說(shuō)，這樣的合作是雙贏的事情。”楊學(xué)軍指出，中海油可借助中石化的在潤(rùn)滑油領(lǐng)域的品牌影響力和渠道資源，將基礎(chǔ)油優(yōu)勢(shì)向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展。

　　楊學(xué)軍說(shuō)：“高端潤(rùn)滑油銷售走傳統(tǒng)營(yíng)銷、自主摸索成長(zhǎng)的道路已經(jīng)不符合當(dāng)今時(shí)代的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，唯有盡快走出去，與國(guó)際接軌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借鑒成熟外企先進(jìn)管理方法與高新科技，才可以快速切入市場(chǎng)，避開紅海之戰(zhàn)，推廣差異化高附加值產(chǎn)品，打響中海油的潤(rùn)滑油品牌。”

　　“我們的目標(biāo)是當(dāng)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的引導(dǎo)者和主導(dǎo)者，客戶的口碑將決定我們的地位!”楊學(xué)軍總結(jié)，中海油將繼續(xù)致力于高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)研發(fā)相應(yīng)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，從客戶角度出發(fā)，打造符合市場(chǎng)需求、客戶滿意的潤(rùn)滑油。

　　本文系中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。