編者按：商場如同戰(zhàn)場，市場如江湖，若無一技在身，何以安身立命?在當今中國潤滑油品牌和企業(yè)快速增長的背景下，風(fēng)起云涌的潤滑油市場中尤見金戈鐵馬。作為江湖“黑馬”，美國彼凌馳潤滑油于2014年進軍中國市場，以氣吞山河之霸氣開疆擴土、馳騁高端潤滑油市場，斬獲了“江湖奇?zhèn)b”、“新晉豪杰”等美譽。

　　在硝煙滾滾、戰(zhàn)事連綿的中國潤滑油江湖，敢問孰勝孰敗?還看各家獨門絕器!為了了解彼凌馳問道中國潤滑油市場的“大殺器”何在，中國訪問量最大影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)攜旗下《潤滑油市場》雜志近日前往深圳財富石化總部，特別采訪了彼凌馳潤滑油中國總經(jīng)銷商、深圳市財富石化投資有限公司董事張?zhí)鞛懴壬?/p>

　　張?zhí)鞛懻J為，彼凌馳潤滑油進軍中國市場具有七大優(yōu)勢，與武俠小說大師梁羽生代表作《七劍下天山》中的“由龍”、“青干”、“競星”、“日月”、“天瀑”、“舍神”和“莫問”這七把寶劍風(fēng)格契合，威力相當。

深圳市財富石化投資有限公司董事張?zhí)鞛懴壬c中國潤滑油信息網(wǎng)客戶總監(jiān)合照

　　莫問劍——智珠在握

　　彼凌馳之特性：潤滑配方先進靈動，多功能價值盡情釋放。

　　莫問劍象征“智慧”，身長兼富彈性，為智者之劍。作為“七劍”領(lǐng)袖，它出鞘必索魂，使用者需有智能與內(nèi)涵。

　　在張?zhí)鞛懷壑?，彼凌馳潤滑油的先進技術(shù)與莫問劍不謀而合。彼凌馳潤滑油(亞洲)公司隸屬美國PRINCElube石油公司。自1990年以來，該公司一直為各行業(yè)及制作商提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和添加劑的著名供應(yīng)商，同時也為品牌潤滑油制造商提供OEM服務(wù)。

　　彼凌馳潤滑油公司除了供應(yīng)各種型號的車用、工業(yè)用及船用潤滑油，還供應(yīng)中、高速柴油機油、工業(yè)齒輪油、抗磨液壓油、水溶性切割油、防銹劑和潤滑脂等。過硬的品質(zhì)保證贏得了眾多國內(nèi)客戶和經(jīng)銷商的信任和青睞。在美洲、歐洲、亞洲等地均取得成功的銷售市場和良好的用戶口碑。

　　彼凌馳潤滑油在德國和新加坡均設(shè)置了制造工廠，并設(shè)有最新產(chǎn)品研究部、設(shè)備頂尖的實驗室和運營部門，其全合成潤滑油滿足了各款賽車級豪車的需求，獲得各大車廠認證。“你看，沙特阿拉伯王國王子的公司也成為了彼凌馳的代理商，潤滑油要想得到‘石油王國’的認可，是非常不容易的。”張?zhí)鞛懱统鍪謾C，向中國潤滑油信息網(wǎng)編輯展示了與沙特王子公司的現(xiàn)場簽約照片。

彼凌馳潤滑油正式進軍沙特市場

　　張?zhí)鞛懻f：“彼凌馳一直以先進和最新的技術(shù)配方不斷提煉和開發(fā)出高質(zhì)量潤滑油產(chǎn)品，卓越的潤滑品質(zhì)讓我們產(chǎn)品能滿足甚至超越市場對潤滑油的要求，這是彼凌馳能夠成為國際知名品牌的核心競爭元素。”

　　由龍劍——鋒芒畢露

　　彼凌馳之特性：招商勢頭強勁，市場渠道快速推進。

　　自2014年進入中國市場以來，彼凌馳潤滑油招商勢頭極為強勁。其迅速犀利的動作，與七劍中代表“進攻”的由龍劍鋒芒畢露的形象旗鼓相當。

　　在不到一年的時間里，彼凌馳潤滑油已成功簽約南京、重慶、山東、遼寧、山西、江蘇、四川、云南、江西、湖北、福建、廣西以及廣東省多地經(jīng)銷商，北京、上海、寧波、成都、香港、澳門等地多地的經(jīng)銷商也紛紛表達合作意愿并已做進一步洽談。

　　彼凌馳品牌的推廣能如此順暢，主要得益于強勢的品牌推廣戰(zhàn)略。張?zhí)鞛懛治觯?ldquo;我們在深圳等一線城市的公車、巨型LED顯示屏、主干道的戶外廣告牌乃至亞航的飛機上展示品牌形象。通過強力的印象沖擊，一定會加深大眾對彼凌馳品牌的認知度，樹立起強勢的品牌形象。”

彼凌馳戶外廣告

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段和工具不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。經(jīng)過深入的市場調(diào)研和嚴謹?shù)恼撟C，彼凌馳潤滑油最終選擇中國訪問量最大影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體——中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)作為其品牌戰(zhàn)略升級的形象傳播平臺和年度合作伙伴，極大擴大了彼凌馳潤滑油品牌在潤滑油行業(yè)渠道終端和終端用戶以及車主群體的快速精準傳播，并吸引了許多優(yōu)秀的銷售人員加入彼凌馳，以“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷戰(zhàn)略贏得市場競爭。

彼凌馳潤滑油在中國潤滑油信息網(wǎng)專題廣告上線

　　張?zhí)鞛戇M一步指出，2015年的彼凌馳將加大美洲、歐洲、亞洲，特別是中國地區(qū)的品牌宣傳力度。除了通過各種展覽會、賽車競賽等一系列活動強勢登場亮相，更會以“線上線下”相結(jié)合的廣告形式展示彼凌馳的品牌形象，全方位實現(xiàn)品牌在渠道和終端的深度傳播。

　　青干劍——防守有道

　　彼凌馳之特性：極致安全，持續(xù)為車主旅程保駕護航。

　　青干劍以沉穩(wěn)低調(diào)著稱，象征“防守”，奇鈍無比，非極鋒利。來自美國品牌的彼凌馳潤滑油，融合了最新雙重酯和P-9和P12酯為基礎(chǔ)的頂級配制技術(shù)雙重酯基礎(chǔ)保護配方，表現(xiàn)出色的潤滑性、流動性和穩(wěn)定性，促使發(fā)動機內(nèi)油孔的流動量增大，發(fā)動機各部位散熱效果更佳，確保車主們旅程一路無憂。

　　眾所周知，潤滑油的質(zhì)量與發(fā)動機的安全息息相關(guān)。張?zhí)鞛懕硎?，彼凌馳潤滑油的研發(fā)實驗室設(shè)備先進齊全，并擁有一支由精英化學(xué)家和技術(shù)人員組成的研發(fā)團隊。他們長期不斷為保持產(chǎn)品的一貫品質(zhì)進行測試及研究，力求開發(fā)出具備最佳性能的產(chǎn)品。“中國市場所有的彼凌馳都是100%原罐進口，經(jīng)過嚴格的安全監(jiān)測，性能是非常穩(wěn)定的。”

　　2014年，憑借優(yōu)秀的服務(wù)和誠信的品牌魅力，彼凌馳榮獲亞洲誠信大獎。該獎項由亞洲精英企業(yè)家聯(lián)盟設(shè)立，聯(lián)合海內(nèi)外各大媒體和機關(guān)共同舉辦，在亞洲商界具有深遠影響力。經(jīng)過一年的全亞洲評選審查過程，彼凌馳從逾萬家企業(yè)提名中脫穎而出，受邀到馬來西亞，與全亞洲近200家來自各行各業(yè)的獲獎?wù)\信企業(yè)共襄盛舉，攜手奠基亞洲商界誠信體系。

彼凌馳潤滑油產(chǎn)品

　　競星劍——輕巧靈便

　　彼凌馳之特性：節(jié)能環(huán)保，低油耗高效率砍掉“油老虎”。

　　2015年3月，著名媒體人柴靜向大家奉獻的一場大型空氣污染深度公益調(diào)查——《蒼穹之下》,再次把空氣污染放在大眾聚光燈下。美國是世界上控制汽車廢氣排放最嚴格的國家，作為美國彼凌馳油業(yè)集團的一家附屬公司，彼凌馳潤滑油在“節(jié)能減排”方面也表現(xiàn)不凡。

　　張?zhí)鞛憣⒈肆桉Y潤滑油的“超細顆粒催化”作用比作象征“牽制”的競星劍，出劍神速，迅雷不可目睹。“彼凌馳潤滑油能快速催化還原氮氧化物、降低有害尾氣排放，并通過技術(shù)創(chuàng)新提高油品的粘附力，改善油品的密封性，保持各摩擦副表面形成長期穩(wěn)定的油膜。”

　　彼凌馳潤滑油在進、排氣門的導(dǎo)管之間的氣缸、活塞環(huán)中形成強力油膜和密封效果，增高壓縮壓力，抑制了發(fā)熱，有利于燃料充分燃燒從而提升發(fā)動機動力，凈化黑煙廢氣，從而達到節(jié)省燃料的效果，砍掉“油老虎”。

　　張?zhí)鞛憦娬{(diào)：“‘明凈蒼穹，注入正能量’一直是我們秉持的信念。好的潤滑油不僅要有突出的熱氧化穩(wěn)定性等保證潤滑效果，更能夠達到減少微粒，碳氫化合物的排放。彼凌馳的全合成潤滑油不僅能延長發(fā)動機壽命，更具有杰出的發(fā)動機清潔性能，為保護環(huán)境盡一份力。”

　　舍神劍—霸氣十足

　　彼凌馳特性：濃厚賽車文化沉淀，淋漓盡致展現(xiàn)“速度與激情”。

　　作為新晉中國市場的國際知名潤滑油品牌，彼凌馳潤滑油一直以來通過與賽車結(jié)緣，淋漓盡致展現(xiàn)了其高端的潤滑品質(zhì)。濃厚賽車文化的沉淀，持續(xù)參與賽事的舉措，讓彼凌馳賽事符號兼具“速度”與“激情”，如同“舍神劍”般飽含強烈生命力。

　　“馬達一響，黃金萬兩”，賽車運動無疑是一項“燒錢”的運動。盡管折戟成沙的風(fēng)險也同樣巨大，但在賽事營銷的舞臺上，彼凌馳卻一直扮演者“高奏凱歌者”的角色。

　　“因為我們清楚地認識到在高端品牌汽車后市場領(lǐng)域做賽事營銷的訴求點!”張?zhí)鞛懻J為，這個“訴求點”就是令潤滑油品質(zhì)得以信賴。消費者相信賽車活動對于品牌名聲很重要，因此產(chǎn)品質(zhì)量是保證品牌名聲的關(guān)鍵。

亞洲“漂移女王”陳莉慧與深圳市財富石化投資有限公司董事張?zhí)鞛懴壬灱s后留影

　　得到了消費者的信賴，彼凌馳在亞洲或國際贊助賽事的舞臺上越趨積極。過去一兩年里，彼凌馳成功打造了華裔美女賽車手陳莉慧(Leona Chin)成為為亞洲賽車“漂移女王”，在媒體上大放異彩。近期，陳莉慧 “辦菜鳥學(xué)車惡搞教練”的視頻更是在網(wǎng)上爆紅，吸引了全球汽車愛好者的關(guān)注。

　　2015年作為彼凌馳進入中國的關(guān)鍵年，為了長遠在中國的發(fā)展，彼凌馳將繼續(xù)以適當?shù)馁愜囐澲袆觼盱柟唐放频陌l(fā)展。“我們目前贊助了OD Racing車隊參加2015年度亞洲GT巡回賽，在亞洲國家不同城市的頂級賽道上競逐，在國內(nèi)將分別在上海和澳門賽車場亮相。除了與陳莉慧和‘華家班’等著名車手合作，我們接下來會繼續(xù)尋找好的賽車手或賽事贊助，并通過中國潤滑油信息網(wǎng)等專業(yè)媒體第一時間發(fā)放賽況和產(chǎn)品消息。”張?zhí)鞛懷a充道。

　　日月劍——優(yōu)勢互補

　　彼凌馳之特性：深圳財富石化精誠合作，共拓高端市場。

　　日月劍是七劍中最亮的一把劍，并且會越打越明亮耀眼。該劍象征“調(diào)協(xié)共存”，是兩把相連的子母劍，時而雙劍，時而成一體，攻擊范圍可大可細。

　　深圳財富石化投資有限公司(簡稱“財富石化”)是美國彼凌馳潤滑油亞洲公司授權(quán)的中國區(qū)總經(jīng)銷商，亦是深圳市時代財富實業(yè)集團有限公司(簡稱“財富集團”)的聯(lián)屬公司。財富集團始創(chuàng)于1994年，轄內(nèi)各子屬公司分管地產(chǎn)、金融、物業(yè)管理、酒店管理等各行業(yè)，企業(yè)穩(wěn)建發(fā)展，是深圳市知名實業(yè)集團和納稅大戶。

　　張?zhí)鞛懯秦敻皇母呒夘檰?，對財富石化的?zhàn)略發(fā)展有著深入的研究和探討?；跐櫥褪袌龅难该桶l(fā)展，財富石化與美國彼凌馳潤滑油結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2014年，美國彼凌馳潤滑油亞洲公司在馬來西亞授予《海外代理商證書》，由財富石化做為其中國區(qū)總經(jīng)銷商。

　　擁有強大的本土優(yōu)勢的財富石化與國際知名品牌彼凌馳潤滑油的“強強聯(lián)合”，如同一把優(yōu)勢互補的“日月劍”，與廣大經(jīng)銷商深耕中國市場，為中國用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在潤滑油江湖中大顯身手。“選擇財富石化為總經(jīng)銷商，讓彼凌馳總部對中國市場的發(fā)展信心十足。”張?zhí)鞛懻f道。

彼凌馳潤滑油在亞航機身廣告

　　天瀑劍——變幻無常

　　彼凌馳之特性：大膽創(chuàng)新，靈活多變，穩(wěn)重與冒險并重。

　　2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“汽車反壟斷”浪潮席卷中國汽車后市場行業(yè)，中國潤滑油行業(yè)將面臨著重要變革，新常態(tài)下整體經(jīng)濟增長速度減緩，各潤滑油品牌企業(yè)將面臨著新一輪的行業(yè)洗牌。面對這史無前例的挑戰(zhàn)，張?zhí)鞛懡邮苤袊鴿櫥托畔⒕W(wǎng)采訪時表示，彼凌馳潤滑油已做好了充分的準備。

　　在張?zhí)鞛懣磥?，彼凌馳潤滑油是目前中國潤滑油企業(yè)中，實力和創(chuàng)新意識最強的公司之一。彼凌馳經(jīng)銷團隊朝氣十足，具有豐富的品牌推廣經(jīng)驗，善于開發(fā)新的營銷模式，開拓市場渠道多種多樣。而七劍中天瀑劍劍法轉(zhuǎn)易顛倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到隨成，前后者特點頗多相似之處。

　　專家預(yù)計，2020年中國汽車保有量將超2億輛，這意味著潤滑油市場將迎來新一輪增量噴發(fā)，中國未來將成為世界第一大潤滑油市場。廣東的汽車保有量和潤滑油需求均處中國前列，自然而然成為了彼凌馳招商的重點區(qū)域。據(jù)張總介紹，彼凌馳潤滑油將中國“大本營”設(shè)在深圳，將利用其輻射全國的線上線下的渠道資源，開疆拓土。

　　目前彼凌馳潤滑油深耕廣東的詳盡規(guī)劃已經(jīng)出爐，正從省內(nèi)以廣州、深圳為主的一線城市，逐漸穩(wěn)步推進二、三線城市。張?zhí)鞛戭A(yù)計將在不久的將來，彼凌馳潤滑油將實現(xiàn)全省全面經(jīng)銷區(qū)域渠道全覆蓋。

　　業(yè)界專家認為，精準的營銷活動和一流的產(chǎn)品，是促成彼凌馳在營銷舞臺上頻頻告捷的最重要原因。除了活躍于各大潤滑油廠家的同類活動的贊助，彼凌馳還不斷嘗試創(chuàng)新的營銷活動，例如設(shè)品牌代言人，亞洲航空的飛機廣告，贊助另類的漂移賽車活動，贊助拳擊比賽和電影等，很大程度上提升了品牌影響力。

　　結(jié)語：七劍合璧，威力無窮。通過張?zhí)鞛懴壬膶訉咏鈽?gòu)，彼凌馳潤滑油的優(yōu)勢不言而喻。在這個瞬息萬變的潤滑油市場，企業(yè)唯有“以動制動”，才能在江湖之中得心應(yīng)手，才能贏得先機。2015年，彼凌馳將在高端汽車潤滑油市場給讓中國車主帶來怎樣的震撼?讓我們拭目以待!

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