編者按：在中國潤滑油的版圖上，歷來群雄并舉，各擅勝場，各領(lǐng)風(fēng)騷。近年來,源自美國力牌(ESC)潤滑油系列在中國閃亮登場，其大型綜合生產(chǎn)基地也設(shè)在了綜合競爭力名列前茅的山東省。強勁的發(fā)展勢頭引起業(yè)界的共同矚目，力牌正成為中國潤滑油市場的一支潛力股和重要引領(lǐng)力量。

　　曾有人比喻力牌為中國潤滑油市場的“黑馬”。在今年第一季度，力牌以首季度銷量同比增長30%，超額完成了季度計劃的成績，將“黑馬”的特質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。在2015潤滑油市場走勢一片唱衰聲中，力牌如何突圍做到了逆勢上揚?力牌未來在中國的路能不能走得穩(wěn)健?帶著這些疑問，中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志專訪了山東力牌石油化學(xué)有限公司副總經(jīng)理宋吉良先生。

山東力牌石油化學(xué)有限公司副總經(jīng)理宋吉良與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　同比增30% 一季度銷量超額達標(biāo)

　　“今年第一季度，力牌潤滑油產(chǎn)品銷量同比增長30%以上，超額完成了季度計劃?！彼渭急硎?，力牌通過銷量計劃的分解落實和有效的市場運作，市場份額正穩(wěn)步提升，一季度銷量的超額完成，無疑為全年計劃的實現(xiàn)打下了堅實基礎(chǔ)。

　　在經(jīng)濟增速放緩的情況下，力牌潤滑油及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)對市場的變化。在車用潤滑油方面，自2014年開始，力牌提出了“覆蓋開發(fā)”的理念，把一向薄弱的南方市場進行深入開拓，同時提出專業(yè)化戰(zhàn)略，提高力牌產(chǎn)品的出現(xiàn)率，以新的血液來充實市場銷量。宋吉良說：“現(xiàn)在已經(jīng)初見成效，不少南方客戶對我們的品牌和產(chǎn)品有了深入認(rèn)識之后，跟我們下了超百萬元的訂單?！?/P>

力牌潤滑油產(chǎn)品

　　在工業(yè)潤滑油方面，力牌則在原有的基礎(chǔ)上，針對某一行業(yè)的特性細致改進產(chǎn)品，提高了客戶的認(rèn)可度。自2013年以來，力牌開始著力工業(yè)潤滑油的發(fā)展，成立工業(yè)油銷售部，以傳統(tǒng)渠道走經(jīng)銷商制，與經(jīng)銷商攜手共同維護市場，以優(yōu)惠政策扶持不少經(jīng)銷商拓展市場，渠道建設(shè)和營銷規(guī)模初見成效?！按笥疃飞降榷嗉?u>工程機械設(shè)備公司對我們工業(yè)潤滑油系列十分認(rèn)可，達成了長期合作的戰(zhàn)略協(xié)議。我們也竭盡所能，提供技術(shù)支持、團隊支持、信息支持和資源支持等，與合作伙伴共同征服市場?！?/P>

　　機遇和挑戰(zhàn)并存 品質(zhì)為王

　　“2015 機遇與挑戰(zhàn)并存”是力牌潤滑油羊年新春致辭的主題。宋吉良坦言，面對國內(nèi)、國際市場風(fēng)云變化，未來幾年一部分潤滑油生產(chǎn)企業(yè)的增速會放緩,甚至下滑,全行業(yè)增長轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)性增長。在這次大調(diào)整中，慣有的行業(yè)格局或?qū)⒈淮蚱?、?chuàng)新、變革、整合，這是行業(yè)勢在必行的選擇，行業(yè)洗牌在所難免。但中國潤滑油市場未來潛力依然很大，有品牌、有渠道、有嚴(yán)格的質(zhì)量和管理體系的企業(yè)會持續(xù)領(lǐng)先，誰更貼近消費市場，誰就更具有生命力。

　　品牌引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展最根本的基礎(chǔ)和保障。重視品牌和品質(zhì)是力牌一貫的傳統(tǒng)。宋吉良強調(diào)，山東力牌石油化學(xué)有限公司是美國 力 牌 石 油 化 學(xué)有 限 公 司 (AMERICAN ESC PETROCHEMICAL CO.，LTD)授權(quán)在中國大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、分裝的廠家。力牌生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)完全符合美國石油學(xué)會(API)、美國汽車工程師學(xué)會(SAE)以及中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)，達到國際先進水平。

武漢國際汽配會力牌潤滑油展館

　　在武漢國際汽配會上，力牌推出了2015年工程機械專用油、LNG天然氣專用油、有機鉬型潤滑油、高增壓型潤滑油等新產(chǎn)品。此外，歷經(jīng)一年多時間設(shè)計的”2015年第二季度升級包裝”也本次展會上與中國的客戶見面?！拔覀兊漠a(chǎn)品包裝除了在倒油時更符合人體功能學(xué)，使力牌產(chǎn)品運輸安全、使用方便，同時也提高了產(chǎn)品的防偽性，讓客戶能夠直觀簡潔的識別力牌產(chǎn)品的真?zhèn)?。”宋吉良說道。

　　借“一帶一路”東風(fēng) 開拓國際市場

　　在中國“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想提出后,力牌也搶抓機遇，主動開拓國際市場。宋吉良指出，“一帶一路”是對中國經(jīng)濟發(fā)展是一個很好的推動與拉動，將對包括潤滑油在內(nèi)的各行各業(yè)產(chǎn)生深遠的影響?！皾櫥偷挠猛颈容^廣泛，在增強雙邊貿(mào)易上，潤滑油貿(mào)易同樣十分重要。目前，我們云南省的一些經(jīng)銷商，已經(jīng)將力牌潤滑油出口到緬甸、哈薩克斯塔等東南亞、中亞國家。由于品質(zhì)高和性價比高，受到了當(dāng)?shù)赜脩舻暮迷u。

　　此外，“21世紀(jì)海上絲綢之路”也為力牌的船用潤滑油產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展契機。宋吉良明顯感受到，近幾年來隨著中國進出口貿(mào)易的大幅增長，客戶對力牌船用潤滑油的需求也越來越大。力牌在素有“黃海明珠”之稱的山東省乳山市建有一座占地7 萬平方米的大型綜合性生產(chǎn)基地，毗鄰海洋的地理位置也讓力牌有了研發(fā)優(yōu)質(zhì)船用油的優(yōu)勢。采用優(yōu)質(zhì)潤滑油基礎(chǔ)油，加入多種功能添加劑精細調(diào)制的力牌船用潤滑油產(chǎn)品系列同樣受到了眾多用戶的好評。

　　作為中國潤滑油市場一個新銳品牌，目前力牌將自己定位為進口二線品牌。眾所周知，在產(chǎn)品質(zhì)量上，二線品牌足以與一線品牌相媲美，但為了擴大品牌知名度，在價格和服務(wù)上，二線品牌更具優(yōu)勢，廠家支持方面也較一線品牌要大。但力牌不滿足當(dāng)一匹“黑馬”，更要當(dāng)一匹“駿馬”，始終把產(chǎn)品定位鎖定在挑戰(zhàn)一線品牌。

　　宋吉良比喻道：“黑馬要想成為一匹英勇果敢、無往不勝的駿馬，不能光靠速度，還得有持久的耐力、高超的智慧、長遠的抱負。在2015年中國潤滑油行業(yè)的跑馬場上，力牌有信心憑借強勁的腳力成為最光彩奪目的駿馬之一?！?/P>

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