編者按：2015年4月24日，備受矚目的全國(guó)汽車(chē)配件交易會(huì)暨全國(guó)汽車(chē)配件采購(gòu)交易會(huì)在武漢國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕，2000余家國(guó)內(nèi)外知名汽配企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，逾50萬(wàn)專(zhuān)業(yè)觀眾齊聚一堂。作為中國(guó)訪問(wèn)量最大影響力最大的潤(rùn)滑油行業(yè)媒體，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)攜旗下《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志在現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)展位，并派出強(qiáng)大采編團(tuán)隊(duì)，提供專(zhuān)業(yè)的媒體支持服務(wù)，對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道。

　　參展的濟(jì)南金球石化有限責(zé)任公司主營(yíng)車(chē)用油和工業(yè)油，經(jīng)過(guò)多年的科學(xué)運(yùn)作，已成功發(fā)展了200多家代理商，形成了穩(wěn)固華北、東北、華東市場(chǎng)，輻射全國(guó)渠道的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷(xiāo)售的良性發(fā)展。在很多潤(rùn)滑油企業(yè)效益持續(xù)滑坡的同時(shí)，金球品牌是如何做到逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)飛躍的呢?中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)特別采訪了金球石化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李啟才先生，為我們一一解析。

金球石化營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李啟才與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 打造精細(xì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品線

　　來(lái)到金球潤(rùn)滑油的展位，琳瑯滿目的潤(rùn)滑油產(chǎn)品首先映入眼簾。據(jù)了解，本次金球石化參展的潤(rùn)滑油有根據(jù)不同的地域環(huán)境細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)耐高溫、超低溫的潤(rùn)滑產(chǎn)品;也有根據(jù)國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的不同結(jié)構(gòu)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用系列;還有根據(jù)新材料、新技術(shù)開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品……展品以“細(xì)分、專(zhuān)用、特色、差異”為特點(diǎn)，種類(lèi)一應(yīng)俱全。

金球潤(rùn)滑油展廳

　　“我們產(chǎn)品種類(lèi)能這么豐富，主要還是得益于‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維。”李啟才表示，自從今年3月份李總理在政府工作報(bào)告上提出并制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃后，這個(gè)概念一夜之間開(kāi)始火遍大江南北，潤(rùn)滑油行業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)緊密相連，更應(yīng)該緊跟市場(chǎng)形勢(shì)。

　　李啟才介紹，所謂借力“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，把傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)融合起來(lái)，形成一種新的互聯(lián)互通的業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”最主要的價(jià)值體現(xiàn)在“連接”，將潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠、代理商、終端消費(fèi)者拉到一個(gè)平臺(tái)上。在新的業(yè)態(tài)形勢(shì)下，產(chǎn)品線會(huì)更加精細(xì)，潤(rùn)滑油生產(chǎn)銷(xiāo)售商對(duì)生產(chǎn)商會(huì)提出了更高更深的要求。金球石化加快了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)整合，調(diào)整了產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，形成了兩個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品系列——金護(hù)經(jīng)濟(jì)型系列和金典磁力技術(shù)系列。“由于定位準(zhǔn)確、賣(mài)點(diǎn)突出，在潤(rùn)滑油市場(chǎng)飽和度明顯提升、品牌數(shù)目眾多的形勢(shì)下，這兩個(gè)系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售逆勢(shì)上揚(yáng)，很受用戶的青睞。”

金球潤(rùn)滑油產(chǎn)品

　　從傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售逐步發(fā)展到線上交易，除了讓潤(rùn)滑油生產(chǎn)商更加積極地發(fā)展扁平化渠道模式，簡(jiǎn)易便利的平臺(tái)也讓用戶能夠與廠方有更深地互動(dòng)，因此“服務(wù)”也成為了差異化銷(xiāo)售模式的重要一部分。

　　“我們公司正在強(qiáng)化服務(wù)內(nèi)容和項(xiàng)目，已經(jīng)采購(gòu)了多輛服務(wù)用車(chē)，并培養(yǎng)了數(shù)十名優(yōu)秀的服務(wù)推廣人員，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行助銷(xiāo)。我們對(duì)各地代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，加強(qiáng)‘蜘蛛網(wǎng)’工程的推進(jìn)和落實(shí)。我們還將舉行一系列新穎的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，相信這些都將在2015年給潤(rùn)滑油市場(chǎng)帶來(lái)新的春風(fēng)。”李啟才說(shuō)道。

　　緊抓“一帶一路”機(jī)遇 擬在西南辦分廠

　　3月28日上午，習(xí)近平主席在博鰲宣布“一帶一路”建設(shè)愿景與行動(dòng)文件已制定。專(zhuān)家表示，“一帶一路”大戰(zhàn)略將會(huì)給中國(guó)未來(lái)20年的發(fā)展起到一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折契機(jī)點(diǎn)。 李啟才認(rèn)為，“一帶一路”對(duì)于潤(rùn)滑油行業(yè)是一個(gè)重大利好。由于交通路途遙遠(yuǎn)、信息的不對(duì)稱(chēng)等因素，西部的一些代理商以及客戶都在被動(dòng)的接受廠家的交易條件。隨著“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，未來(lái)幾年，各大潤(rùn)滑油廠家都會(huì)借助政策東風(fēng)，在西部扎團(tuán)建廠，通過(guò)壓縮中間渠道費(fèi)用，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)惠及西部的消費(fèi)者。

　　李啟才透露，金球石化計(jì)劃于2017年在西南地區(qū)建設(shè)分廠，同時(shí)優(yōu)化內(nèi)部信息系統(tǒng)，真正的建立起潤(rùn)滑油投資、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理一體化的經(jīng)營(yíng)模式，為“走出去”的企業(yè)提供配套的潤(rùn)滑服務(wù)，同時(shí)服務(wù)更多的國(guó)際客戶。“我們正在緊鑼密鼓地完善全國(guó)的銷(xiāo)售渠道，為終端消費(fèi)者帶去更好的潤(rùn)滑體驗(yàn)，為渠道客戶創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值。”

金球潤(rùn)滑油服務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境環(huán)保的高度重視，天然氣以及新能源型汽車(chē)由于其對(duì)環(huán)境的污染少而在逐步被國(guó)家重視和推廣。李啟才估計(jì)，天然氣的車(chē)輛將在2015年達(dá)到200萬(wàn)-250萬(wàn)量左右，主要在四川、新疆、山東等地。“車(chē)輛的快速增加，也給天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)油提供了更高的要求。金球石化根據(jù)天然氣車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)工作溫度偏高、進(jìn)氣閥和出氣閥對(duì)灰分的高要求，推出了金球天然氣專(zhuān)用油。車(chē)用尿素也是是金球潤(rùn)滑油在2015年重點(diǎn)推廣的一個(gè)產(chǎn)品，能?chē)?yán)格控制催化劑的失效風(fēng)險(xiǎn)，大大提高國(guó)四車(chē)輛的安全運(yùn)行。”

　　李啟才總結(jié)，金球石化將一直秉承著“潤(rùn)滑無(wú)界，合作共贏”的理念，堅(jiān)持走自主研發(fā)的技術(shù)路線，將品質(zhì)永遠(yuǎn)放在第一位，快速地、有條不紊地建設(shè)代理商網(wǎng)絡(luò)。“我們會(huì)繼續(xù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、管理與銷(xiāo)售，爭(zhēng)取在汽車(chē)工業(yè)的下一個(gè)黃金十年，把金球潤(rùn)滑油做成最知名的中國(guó)潤(rùn)滑油品牌之一。”

金球潤(rùn)滑油產(chǎn)品

　　本文系中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。