在過去的2014年，中國的汽車保有量已突破1.4億輛，這樣龐大的數(shù)據(jù)是的全球汽車生產(chǎn)廠家都驚訝于國內(nèi)的消費實力以及對于汽車的需求量。在汽車后市場，潤滑油這塊龐大的蛋糕正在被無數(shù)企業(yè)分享著，卻一直沒有人能真正的獨占鰲頭。東風嘉實多油品有限公司作為一個合資企業(yè)，歷經(jīng)9年的發(fā)展，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國市場，并與東風輕卡、東風商用車等整車廠、主機廠的建立了戰(zhàn)略合作關系。保證車主的愛車在初裝、售后階段都能用到放心的潤滑油。

　　作為東風嘉實多油品有限公司長期的合作伙伴，河南佳俊推出了規(guī)范高效的銷售模式，近日，我們對該公司的銷售經(jīng)理康俊濤進行了采訪。

　　記者：在過去的2014年，潤滑油行業(yè)發(fā)生了很大的變化，這些變化對于企業(yè)以及經(jīng)銷商都有哪些影響?

　　康經(jīng)理：印象最深刻的變化在21世紀初，行業(yè)內(nèi)的油品品牌并不多，且多被外國品牌所占領，而在近十年里，自主品牌如雨后春筍般發(fā)展起來。如咱們東風嘉實多等，作為合資公司推出的自主品牌無論從產(chǎn)品的質量方面，還是技術方面都非常有競爭力。當然，隨之而來的是中國潤滑油市場的競爭變得更加激烈。這對于企業(yè)以及經(jīng)銷商是挑戰(zhàn)，但也是機遇。

　　想要在這樣的環(huán)境中生存下來，就要時刻掌握市場信息，及時作出應變，推出及時有效的促銷及市場支持方案，提供給客戶沒有后顧之憂的潤滑油產(chǎn)品。只有生存下來，才能為潤滑油行業(yè)的新一輪洗牌做好準備，搶占一席之地。市場經(jīng)濟的規(guī)則就是優(yōu)勝劣汰，唯有不斷提高產(chǎn)品質量、提升服務質量、做好各項銷售工作，才能在市場競爭中立于不敗之地。

　　記者：您覺得東風嘉實多的優(yōu)勢在哪?是什么讓你選擇了它?

　　康經(jīng)理：東風嘉實多承擔著東風輕卡、東風商用車、東風乘用車的初裝及售后業(yè)務，這是對品牌的無形的宣傳。正因為我們的質量和技術有了保證，才能得到東風眾多公司的認可，和其他品牌相比，我們贏在了起跑線上。另外，東風嘉實多能夠拿出一套成熟的市場開發(fā)方案，幫助我們能夠盡快的搶占終端市場。能讓司機師傅點名要咱們東風嘉實多的東西，這不是所有品牌都能做到的?？偠灾?，對于一個負責任的廠家，我相信任何經(jīng)銷商都會緊緊跟隨他。

　　記者：在潤滑油生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間，您覺得怎樣的合作模式才能擦出更大的火花?

　　康經(jīng)理：潤滑油生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商是一個利益共同體，只有兩者更好的合作，才能使雙方的利益最大化。生產(chǎn)廠家應根據(jù)市場的情況靈活的調(diào)整促銷政策，給予重點經(jīng)銷商更大力度的市場支持。同時在品牌的推廣上有更過的投入，使更多的消費者能夠認識并了解我們的產(chǎn)品，更加方便經(jīng)銷商市場的開發(fā)。相信我們一起鼎力前行，合作共贏，東風嘉實多的事業(yè)一定會越做越大!