道特迪拉爾潤(rùn)滑油：踏踏實(shí)實(shí)做油 將心比心服務(wù)

——專(zhuān)訪(fǎng)道特迪拉爾潤(rùn)滑油(天津)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王圣學(xué)

　　2014年秋季的“全國(guó)汽車(chē)配件交易會(huì)暨全國(guó)汽車(chē)配件采購(gòu)交易會(huì)”于2014年10月29日—31日在深圳會(huì)展中心舉行。參加本屆展會(huì)的企業(yè)超過(guò)2100家，標(biāo)準(zhǔn)展位突破3600個(gè)，展覽面積達(dá)到70000平方米。道特迪拉爾潤(rùn)滑油(天津)有限公司攜其全系列產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，成為展會(huì)矚目的焦點(diǎn)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，道特迪拉爾潤(rùn)滑油(天津)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王圣學(xué)接受了中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　據(jù)介紹，道特迪拉爾潤(rùn)滑油(天津)有限公司，總投資30億美元，占地面積30平方公里，年原油加工能力3000萬(wàn)噸。 公司建有19套先進(jìn)的生產(chǎn)裝置和完善的公用工程系統(tǒng)、輔助生產(chǎn)設(shè)施，以加工高硫原油為主，產(chǎn)品全部加氫精制，目前已經(jīng)形成了系列無(wú)鉛汽油、輕質(zhì)柴油、航煤、燈煤、石腦油、燃料油、液化氣、聚丙烯、硫磺、瀝青等10余大類(lèi)、30余個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。各種產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、韓國(guó)、新加坡、印尼、菲律賓、越南等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，道特迪拉爾潤(rùn)滑油以紅白為主色調(diào)的展臺(tái)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)介大方，品牌個(gè)性鮮明，全系列產(chǎn)品陳列有序，展臺(tái)前駐足咨詢(xún)的人潮絡(luò)繹不絕。

　　道特迪拉爾營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王圣學(xué)介紹，為了在深圳汽配會(huì)取得更好的成績(jī)，展示道特迪拉爾潤(rùn)滑油的品牌魅力，道特迪拉爾帶來(lái)了公司全系列特色產(chǎn)品。“其中包括路霸系列潤(rùn)滑油、金億來(lái)潤(rùn)滑油、迅捷系列潤(rùn)滑油等明星產(chǎn)品，全合成SN 0W40是我們技術(shù)尖端產(chǎn)品的集中體現(xiàn)，目前參展效果很不錯(cuò)，這兩天接待的意向客戶(hù)不少。”

　　為順應(yīng)當(dāng)前節(jié)能減排潮流，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，道特迪拉爾潤(rùn)滑油本著節(jié)能環(huán)保的宗旨，利用進(jìn)口的韓國(guó)雙容三維夾心基礎(chǔ)油和美國(guó)瑞蓮進(jìn)口的添加劑調(diào)和而成的油品，在節(jié)能減排中發(fā)揮更大的作用，在追求品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),目前市場(chǎng)反饋很好。

　　而道特迪拉爾潤(rùn)滑油的招商策略也頗具自己的特色。“要想制定好的策略，就要分析經(jīng)銷(xiāo)商的心理，然后再制定出到位的、具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而吸引更多的客戶(hù)。”王總表示，特迪拉爾潤(rùn)滑油的營(yíng)銷(xiāo)理念是讓客戶(hù)先對(duì)產(chǎn)品“產(chǎn)生感情”，通過(guò)感情來(lái)維系、加深雙方之間的合作。“當(dāng)然，光是到位的策略還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，卓越的企業(yè)必須有完善的扶持培訓(xùn)機(jī)制，我們會(huì)輔助客戶(hù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，給客戶(hù)帶來(lái)前所未有的支持，共同把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得更完美，讓客戶(hù)更好的盈利。可以說(shuō)，將心比心，服務(wù)到位，更加適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。”

中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯與道特迪拉爾潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王圣學(xué)(中)、副總經(jīng)理王曉明(右)合影

　　在推進(jìn)和完善品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌的知名度、美譽(yù)度方面，王總指出，好口碑基于好產(chǎn)品，道特迪拉爾潤(rùn)滑油始終秉承品質(zhì)致勝的宗旨，始終堅(jiān)持以高品質(zhì)的潤(rùn)滑油服務(wù)市場(chǎng)。“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)，好的產(chǎn)品更是檢驗(yàn)我們與客戶(hù)之間關(guān)系的煉金石。有些品牌招商時(shí)承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到‘實(shí)現(xiàn)’時(shí)卻成了泡沫，這其實(shí)也斷送了品牌自己的口碑和前程。”王總強(qiáng)調(diào)，“欲要人敬己，先要己敬人”，為市場(chǎng)提供“不浮夸”、“踏踏實(shí)實(shí)”的產(chǎn)品和服務(wù)，尊重誠(chéng)信之道，尊重整個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)自然會(huì)給你更多回報(bào)，品牌才能一步步打好發(fā)展的基石，渠道也將進(jìn)一步深入拓展。

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