現代石油：首推潤滑油產業(yè)基金 建立新型盈利模式

——專訪重慶現代石油集團彭曉萩總經理

　　8月28日，由重慶現代石油集團發(fā)起并出資，與業(yè)內精英人士共同組建的中國第一支潤滑油產業(yè)基金正式宣告成立。作為業(yè)內第一支專項產業(yè)基金，這不僅是現代石油集團公司的一件大事，更是中國潤滑油行業(yè)的一樁盛事，對行業(yè)的發(fā)展起到積極的推動作用。近日，重慶現代石油集團彭曉萩總經理接受中國訪問量最大影響力最大的潤滑油行業(yè)媒體中潤滑油信息網、《潤滑油市場》雜志的獨家專訪，與我們分享了該基金成立的初衷與發(fā)展期許。

　　敢為人先 首推潤滑油產業(yè)基金

　　據悉，該潤滑油產業(yè)基金規(guī)模為五億元人民幣，首期到位一億元人民幣，是重慶現代石油集團投資運營的第二支產業(yè)基金，由重慶現代石油集團主導、管理，主旨為國內潤滑油同行、經銷商伙伴提供資金支持和金融服務。對于成立該基金的初衷，彭總表示，現代石油自成立之初，便一直在思考一種可能性，即如何在潤滑油銷售上實現創(chuàng)新和突破。由于現代石油隸屬的總公司有豐富的基金運作經驗，在海內外與多個優(yōu)秀行業(yè)及企業(yè)保持長期投融資合作關系，而對于中國潤滑油行業(yè)，特別是對于潤滑油經銷商，都未曾有過產業(yè)基金直接面向終端和渠道的先例。于是，重慶現代敢為人先，在經過資源梳理整合與市場調研后，重磅推出的潤滑油產業(yè)基金。“其實已經醞釀了相當長的時間，時值十八屆三中全會即將召開之際，未來十年國家產業(yè)結構調整將成為一種必然，同時，現代石油發(fā)展過程中對行業(yè)認識的轉變也無時不印證著這種必然。在這雙重必然下，成立潤滑油產業(yè)基金可謂蓄勢待發(fā)。”

　　踐行承諾 建立全新盈利模式

　　潤滑油產業(yè)基金的推出，無疑具有里程碑意義，更為中國潤滑油行業(yè)的發(fā)展注入新鮮血液，廣受業(yè)內同仁關注與支持?！斑B日來，不少業(yè)內朋友紛紛來電，甚至有不少人直接上門咨詢。其實，我們只是在踐行對經銷商朋友的承諾。”彭總感到十分欣慰。

　　多年來，重慶現代石油集團一直以潤滑油整體解決方案和超值的服務贏得顧客，致力于與一流企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系共同成長、互利共贏。這支基金的成立，踐行了集團公司對去年經銷商年會上的承諾?！?012年年會上，我們提出了‘廠商一體，廠為商用’的想法，即我們的工廠就是經銷商的工廠，我們的資源也全部將為我們的經銷商所用，基金支持僅僅是各大服務體系中的一部分。希望通過該基金的推出，真正地為我們的經銷商朋友辦實事、辦好事，幫助他們改變傳統(tǒng)的銷售方式，建立新的盈利模式。這也是重慶現代石油集團最大的期許?！?/P>

　　至此，凡是從事潤滑油行業(yè)、具有良好的成長空間，特別是經營重慶現代石油旗下各品牌的經銷商，將擁有專業(yè)的金融服務機構，并在投融資方面得到有力支持。目前，具體的操作細則已全部出臺，有不少商家也已經取得該基金的支持。彭總表示，現代石油歡迎不僅是經營旗下“司特寶”、“升太”品牌的經銷商，更歡迎暫時還沒有經營現代石油品牌，但同樣希望在潤滑油盈利模式上有所突破的行業(yè)朋友的咨詢，“具體可以關注我們的官方網站并撥打400服務熱線，會有專業(yè)人士認真耐心為您解答?！?/P>

　　此外，2013年重慶現代石油集團更著力于打造全新的潤滑油贏利模式，推出的一系列服務保證的全新模式，也為整個潤滑油行業(yè)的贏利模式帶來重大變革?！氨热?，產業(yè)基金除了在經銷商范圍內發(fā)放，還包括對上游基礎油生產廠家的合作和支持，其中就有年產基礎油超過30萬噸的廣西泰興石化有限公司。”彭總介紹，同時，現代石油即將推出的“9大服務體系”，從各個層面落實廠家對經銷商的支持，打造“全新的潤滑油贏利模式”，讓經銷商實現“絕對利潤”。

　　多元營銷模式并舉 打造專屬品牌形象

　　比技術領先更為關鍵的是如何在后市場不斷提升品牌的知名度和美譽度?，F在很多企業(yè)都意識到后市場開發(fā)的重要性，作為眾多汽摩主機廠的OEM供應商，現代石油一直專注提升主機廠的后市場服務水平。彭總指出，2013年，重慶現代石油重點在于加大終端的拉動?！霸跒槲覀兊慕涗N商提供的嶄新盈利模式里面，就包括了如何幫助經銷商在終端的把控和管理，包括央視廣告投放、終端路演結合、當地媒體選擇性投放以及新媒體的整體廣告。特別是提供系統(tǒng)支持的九大服務，完全能確保經銷商的利潤。”

　　眾所周知，近年來電子商務得到快速發(fā)展，而在機遇與挑戰(zhàn)并存的電子商務環(huán)境中，不斷學習與調整是企業(yè)必備基因?，F代石油勇于嘗試，不斷探索創(chuàng)新，將敏銳的觸角伸向電子商務領域，其電商旗艦店將在9月底亮相天貓商城?！白鳛橐环N有技術含量的工業(yè)品，我認為傳統(tǒng)渠道的銷售在一定時間內仍將占據主流。”彭總分析，但隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)渠道和電商渠道并存，形成優(yōu)勢互補，是各行業(yè)的大勢所趨。“我們要做的，是如何將這兩種渠道有機結合，提高重慶現代石油的品牌在終端消費者的知名度和信賴度，鑄就重慶現代石油專屬的品牌影響力?！?/P>

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