廣機(jī)所：技術(shù)為先 創(chuàng)新驅(qū)動

——專訪廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司副所長沈燕良先生

　　2013年9月24日，第十四屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重召開。廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司攜旗下多款產(chǎn)品閃亮參展，成為了展會倍受矚目的焦點(diǎn)。展會現(xiàn)場，廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司沈燕良副所長接受了中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志的專訪，與我們分享了廣機(jī)所近年來的科研成就。

廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司副所長沈燕良先生接受中國潤滑油信息網(wǎng)專訪

廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司副所長沈燕良先生予以《潤滑油市場》雜志高度好評

　　五十載行業(yè)經(jīng)驗 凝聚技術(shù)力量

　　廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司成立于1959年，是原機(jī)械工業(yè)部直屬綜合性一類研究機(jī)構(gòu)、國家機(jī)械行業(yè)技術(shù)歸口單位之一，是國家首批91家創(chuàng)新型企業(yè)之一，三級軍工保密資格單位、廣東省專利試點(diǎn)企業(yè)、全國機(jī)械行業(yè)文明單位、廣東省高新技術(shù)企業(yè)、信息化工作試點(diǎn)企業(yè)，經(jīng)國家人力資源和社會保障部批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站，"廣研"商標(biāo)榮獲廣東省和廣州市著名商標(biāo)稱號。參與和制定了中國金屬加工液和設(shè)備用油的國家標(biāo)準(zhǔn)。

　　廣機(jī)所主要從事機(jī)械基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)元件領(lǐng)域的高新技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。本次展會在廣州舉辦，對廣機(jī)所而言，可謂天時地利。沈副所長表示，為了在展會上展現(xiàn)出“廣研”最好的品牌形象，公司提前2個月做足了準(zhǔn)備，參展產(chǎn)品幾乎覆蓋了廣研所有產(chǎn)品系列，其中更包括其強(qiáng)項金屬加工液及特種設(shè)備用油。“作為國有企業(yè)，廣機(jī)所從事潤滑油行業(yè)已有五十多年的經(jīng)驗，可以自信地說，廣研品牌產(chǎn)品已在國內(nèi)潤滑油行業(yè)位居前三。當(dāng)然，與進(jìn)口品牌相比仍有一定差距，但在產(chǎn)品性能方面，是完全可以與它們相媲美的。”

　　除了金屬加工液產(chǎn)品展示外，這次廣研也現(xiàn)場展示了自主研發(fā)的切削液循環(huán)過濾再生設(shè)備，為我們國家環(huán)保的改善作出一份貢獻(xiàn)。

　　軟、硬實力雙驅(qū)動 創(chuàng)新進(jìn)取

　　廣機(jī)所在液壓、光機(jī)電一體化裝備、密封、潤滑、汽車零部件檢測、設(shè)備潤滑狀態(tài)監(jiān)測等方面的研究水平居國內(nèi)先進(jìn)水平，先后承擔(dān)了大批國家、省、市各級科技攻關(guān)項目，取得了1000多項科研成果，其中200多項成果獲國家、部省、市級科技獎勵，其中67項填補(bǔ)國內(nèi)空白和國內(nèi)第一、38項替代進(jìn)口、2項填補(bǔ)國際空白，為國家機(jī)械裝備核心部件國產(chǎn)化做出了重大貢獻(xiàn)。

　　去年，廣研潤滑研究所重點(diǎn)研制生產(chǎn)的“液壓支架防凍液”三個系列新產(chǎn)品，順利通過國家礦用產(chǎn)品安標(biāo)中心審核，并獲得國家礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志中心認(rèn)證，為期90天的認(rèn)證過程，是廣機(jī)所迄今為止申請歷時最短，初次申請一次性通過的產(chǎn)品。沈副所長介紹，礦用液壓支架防凍液是根據(jù)煤礦市場發(fā)展較快的需要，特別成立技術(shù)、銷售、生產(chǎn)等各部人員成立工作組，開展產(chǎn)品入市前的“安全標(biāo)志”認(rèn)證工作。“隨著工業(yè)的發(fā)展，添加劑更新?lián)Q代，用戶環(huán)保等方面要求更高，廣研緊跟市場變化，對新產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新緊跟時代發(fā)展的步伐，推陳出新，同時，不斷加強(qiáng)對老產(chǎn)品的更新和改進(jìn)。”

　　廣機(jī)所擁有國家認(rèn)可實驗室、工程研究中心和三個行業(yè)級檢測中心，并組建了廣東省機(jī)械裝備公共實驗室，先進(jìn)的研發(fā)實力，成為廣研品牌最大的特色和優(yōu)勢所在。“廣東大大小小的潤滑油企業(yè)有幾百家，而廣研區(qū)別于他們的地方，不僅在于擁有龐大的人才隊伍，擁有經(jīng)驗豐富、敢為人先的技術(shù)工程師，更在于擁有整套先進(jìn)的潤滑油檢測設(shè)備。”沈副所長表示，隨著這幾年對設(shè)備投入的加大，廣機(jī)所整套檢測設(shè)備已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，“尤其在水性切削液檢測設(shè)備方面，可以說，與進(jìn)口品牌馬斯特、嘉實多等相差無幾。”

　　去年，作為一個具備強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)，廣機(jī)所“鋼鐵冷軋潤滑油材料及工藝摩擦學(xué)特性研究”與“電子鋁合金微乳化切削液的開發(fā)”兩個項目分別獲得了國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃項目立項80多萬元及70多萬元的項目資金支持。對此，沈副所長倍感自豪，“廣研作為一所專業(yè)科研院所，來自國家、省市、地方和國際集團(tuán)的支持是我們創(chuàng)新研發(fā)的前提和基礎(chǔ)，每年大大小小的科研課題支持了廣研整個潤滑油業(yè)務(wù)的發(fā)展，這也是廣研產(chǎn)品系列不斷更新?lián)Q代，測試設(shè)備不斷提高水平的堅實后盾。”

廣州機(jī)械科學(xué)研究院有限公司展臺風(fēng)采

　　渠道、品牌、服務(wù)三線并行

　　銷售渠道，作為連接企業(yè)與市場的橋梁，作為產(chǎn)品從廠家傳到終端用戶“一通到底”的完整通道，是產(chǎn)品有利的“雙腳”，對企業(yè)舉“足”輕重。作為國有企業(yè)，廣機(jī)所立足廣東，輻射全中國，重點(diǎn)市場除了以“家門口”廣東地區(qū)為首外，這幾年也加大了在西南、華東等市場的拓展力度。“除了我們自己的銷售隊伍建設(shè)以外，也發(fā)展了廣研品牌的經(jīng)銷商，還有小部分應(yīng)客戶要求進(jìn)行直銷的，走出了一條多元化的市場銷售戰(zhàn)略之路。”

　　如今，面對激烈的市場競爭，企業(yè)的視角已逐步轉(zhuǎn)向關(guān)注一線市場、終端用戶，利用媒體營銷、巡展?fàn)I銷、電子商務(wù)營銷等模式，為企業(yè)完善品牌建設(shè)提供有力武器。我們看到，每年潤滑油展會上，廣機(jī)所設(shè)計簡潔大氣的展臺都吸引了不少觀眾參觀交流。而除了參展外，廣研更憑借自己先進(jìn)的技術(shù)實力，以特色會議營銷、專業(yè)媒體營銷等方式，分享技術(shù)經(jīng)驗，筑起自己專屬的品牌形象。

　　除此之外，保持服務(wù)的革新更是提高企業(yè)品牌形象的最佳捷徑。對此，沈副所長表示十分贊同。“我一直跟銷售人員講，沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的服務(wù)。特別在潤滑油行業(yè)，除了卓越的產(chǎn)品性能，服務(wù)質(zhì)量上的提升也是提高終端滿意度的關(guān)鍵。我們有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，由經(jīng)驗豐富的懂技術(shù)的工程師帶領(lǐng)，期望通過售后服務(wù)建設(shè)，把廣研產(chǎn)品的知名度和影響力提高一個臺階。”

　　整合優(yōu)勢資源 勢如長虹謀發(fā)展

　　面對全球原油價格居高不下，中國潤滑油產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，中低端產(chǎn)能過剩的矛盾日益顯現(xiàn)等行業(yè)硬傷，沈副所長指出，這是中國制造業(yè)的一個共性。而廣研致力于發(fā)展金屬切削液和特種設(shè)備油，也是考慮到僅僅做液壓油、齒輪油等，拼成本，搶市場，并不是廣研的強(qiáng)項。“這幾年，我們研發(fā)的重點(diǎn)在水性產(chǎn)品，比如全合成切削液，半合成鋁合金切削液，高端鈦合金切削油，和鎂合金切削液等，這幾塊對產(chǎn)品性能要求極高，用戶期望值也較高。我們更希望通過增強(qiáng)自主研發(fā)實力，打造專業(yè)化、高端化的品牌形象。”

　　而談及特種設(shè)備用油，值得一提的是2010年廣機(jī)所超高壓液壓油應(yīng)用于西安三角航空的成功案例。沈副所長回憶，當(dāng)時有國內(nèi)外9家著名的潤滑油公司，同時競爭用于清華大學(xué)設(shè)計的國內(nèi)最大壓力4萬噸模鍛液壓機(jī)的潤滑方案。“最終廣研以自己強(qiáng)大的實力將超高液壓油訂單拿下，初裝油數(shù)量多達(dá)1400多桶。到目前為止，該設(shè)備使用情況非常好。”

　　從某種意義上說，整合就是生產(chǎn)力。對于一個企業(yè)來說，其內(nèi)部和外部總是存在各種豐富的資源，能否整合好這些資源，加以合理、有效利用，并充分發(fā)揮其優(yōu)勢和作用，對于企業(yè)的生存和發(fā)展往往起著十分關(guān)鍵的作用。擁有50多年歷史的廣研，積累下豐富的行業(yè)資源。而近年來與潤滑油行業(yè)資深的后勤工程學(xué)院、北京科技大學(xué)等高校緊密合作，與同行中石油、中石化等行業(yè)龍頭企業(yè)及潤滑油添加劑公司優(yōu)勢互補(bǔ)，加上積極“走出去”與國外優(yōu)秀企業(yè)信息交流，通過這幾個方面的資源整合再利用，在市場變奏中勇往直前，彰顯出了持續(xù)創(chuàng)新的勃勃生機(jī)。

　　“未來，廣機(jī)所仍將以金屬加工油液和特種設(shè)備用油兩塊業(yè)務(wù)為主，堅持不懈抓創(chuàng)新、謀發(fā)展。”談及未來的發(fā)展規(guī)劃，沈副所長自然充滿信心，他指出，隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，潤滑油行業(yè)市場競爭定更加激烈，而廣研將以多年沉淀的技術(shù)力量回報行業(yè)與社會。“技術(shù)孕育市場，只有更好地發(fā)揮自身資源和優(yōu)勢，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，積極挑戰(zhàn)高端與難點(diǎn)，才能跟隨行業(yè)進(jìn)步。廣研也將以廣東為大本營，做大、做強(qiáng)、做深西南、華東市場，并勢如長虹，進(jìn)軍華北市場，開拓另一番新天地!”

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