百達(dá)潤滑油：七十載專業(yè)傳承 開啟中國新征程

——專訪美國百達(dá)BARDAHL亞太區(qū)負(fù)責(zé)人司徒添光、中國華東代理商貿(mào)堤(上海)機(jī)械設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王昊

編者按： 2012年10月31日，第十三屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會在上海國際展覽中心隆重舉行。作為中國潤滑油行業(yè)最具專業(yè)規(guī)模的重要盛會，為期三天的展會吸引了來自國內(nèi)外150多家企業(yè)匯聚一堂，集中展示行業(yè)最前沿技術(shù)、最高端品牌。作為中國訪問量最大影響力最大的互聯(lián)網(wǎng)潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)派出專業(yè)采編團(tuán)隊對本屆展會進(jìn)行全程報道。面對蓬勃發(fā)展的中國市場，擁有70多年發(fā)展歷史的世界知名潤滑油生產(chǎn)商美國百達(dá)也向中國展開攻略，再次在潤滑油品展覽會上盛裝亮相。展會現(xiàn)場，美國百達(dá)BARDAHL亞太區(qū)負(fù)責(zé)人司徒添光、中國華東代理商貿(mào)堤(上海)機(jī)械設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王昊接受了本網(wǎng)的專訪。

　　美國百達(dá)BARDAHL亞太區(qū)負(fù)責(zé)人司徒添光(左)、中國華東代理商貿(mào)堤(上海)機(jī)械設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王昊(中)接受本網(wǎng)專訪

　　70年悠久歷史 成就國際專業(yè)品牌

　　這是一個關(guān)于“美國夢”的故事。1939年，懷惴夢想的挪威移民奧萊彼得在美國創(chuàng)立了百達(dá)(Bardahl)公司，專業(yè)生產(chǎn)潤滑油及汽油添加劑等油品。經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，百達(dá)在美國聲名鵲起，20世紀(jì)50、60年代成為當(dāng)時紅極一時的品牌，幾乎占領(lǐng)了美國整個添加劑市場，甚至因涉嫌壟斷被美國政府告上法庭。自此之后，百達(dá)公司十分低調(diào)，一直專注產(chǎn)品研發(fā)，將市場銷售方面的工作交給各國的代理商經(jīng)營。亞太區(qū)負(fù)責(zé)人司徒添光向我們娓娓道來百達(dá)的品牌發(fā)展歷史，他很自信的告訴我們百達(dá)作為全球性的品牌，你無論走到世界哪個城市只要是有一定年齡專業(yè)從事潤滑油及添加劑行業(yè)的人都能知道百達(dá)。

百達(dá)潤滑油展臺風(fēng)采

　　百達(dá)的品牌發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步一直是伴隨著參加各種賽車運(yùn)動，包括世界一級方程式F1、世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽、蒙地卡羅大賽、巴黎達(dá)喀爾拉力賽等。司徒先生表示，“百達(dá)的技術(shù)人員會與賽車手共同合作，研究開發(fā)各類滿足賽車需求的油品，極限賽車運(yùn)動是測驗油品性能的最佳平臺?！闭古_上，我們可以看到百達(dá)參加各種賽車運(yùn)動的黑白大幅海報，它記錄著百達(dá)的顯赫戰(zhàn)績和悠史歷史，而且，百達(dá)的黃色LOGO也是賽車的形狀。事實(shí)上，伴隨著百達(dá)的版圖不斷擴(kuò)大，這一文化傳統(tǒng)一直延續(xù)至今，現(xiàn)在在世界各地的賽車比賽中，也時常能夠看到百達(dá)的LOGO標(biāo)志。

百達(dá)潤滑油展臺風(fēng)采

　　據(jù)司徒先生介紹，2007年，百達(dá)開啟了亞太地區(qū)的品牌重塑之旅，亞太地區(qū)的分公司正式成立，2010年百達(dá)品牌正式進(jìn)入中國。2012年貿(mào)堤(上海)機(jī)械設(shè)備有限公司作為百達(dá)中國華東區(qū)代理再次參加第十三屆中國國際潤滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會。百達(dá)此次參展，旗下全進(jìn)口、高品質(zhì)、新標(biāo)準(zhǔn)的全系列潤滑油及汽車添加劑產(chǎn)品悉數(shù)亮相，旨在通過這樣一場行業(yè)盛會，展示高端品牌形象，積極開拓國內(nèi)市場，尋求新的合作機(jī)遇?！爸袊且粋€龐大的市場，一個非常有吸引力市場，但也是一個非常難做的市場，因此，我們必須要有長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，做好充足的準(zhǔn)備。前兩年，我們深入市場進(jìn)行調(diào)研，熟悉及適應(yīng)中國的市場，和中國區(qū)總代理不斷的磨合及調(diào)整。現(xiàn)在百達(dá)亞太已經(jīng)全部準(zhǔn)備好了，在中國也找到并確認(rèn)了有實(shí)力、經(jīng)驗的合作伙伴，預(yù)計在明年開始，一切準(zhǔn)備就緒后，開始開拓中國市場?！?/P>

　　秉承專業(yè)優(yōu)勢 規(guī)劃布局中國市場

　　中國自上個世紀(jì)90年代初對潤滑油市場放開后，國外著名石油公司如美孚、埃索、BP、殼牌、加德士等知名品牌紛紛在國內(nèi)安營扎寨，并已在高端潤滑油市場占據(jù)了一定的份額。百達(dá)剛剛進(jìn)入中國市場，對于消費(fèi)者而言，還是相對陌生的品牌，那么百達(dá)擁有怎樣的競爭優(yōu)勢?

　　對此，王總表示，“首先，百達(dá)擁有70多年的悠久歷史，擁有全系高品質(zhì)的潤滑油和添加劑產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、船舶、汽車、電力及工業(yè)機(jī)械各個領(lǐng)域，擁有這樣全面、豐富產(chǎn)品線的企業(yè)在中國并不多見;其次，百達(dá)潤滑油基本全部采用二類加氫基礎(chǔ)油，使用諾貝爾專利技術(shù)、擁有專利配方，我們的油品更具競爭力，能夠更好地保護(hù)引擎發(fā)揮極致動力;再次，我們擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，能夠根據(jù)客戶的特殊要求提供產(chǎn)品及解決方案，比其它企業(yè)做得更全面、專業(yè)、細(xì)致?！?/P>

百達(dá)潤滑油產(chǎn)品展示

百達(dá)潤滑油產(chǎn)品展示

百達(dá)潤滑油產(chǎn)品展示

　　好的產(chǎn)品同樣需要好的營銷推廣，尤其面對龐大而復(fù)雜的中國市場，在資金、人力、物力方面將要有更大的投入，更加需要周全考慮、步步為營。自2010年進(jìn)入中國以來，百達(dá)的中國團(tuán)隊通過各種渠道摸索市場，整合資源，現(xiàn)已在深圳、廣州、上海初步形成了三個營銷中心，并且與韓國及國內(nèi)等汽車主機(jī)廠達(dá)成了初步的合作協(xié)議。王總表示，“百達(dá)是一個全球性的品牌，我們的油品得到了很多國際頂尖汽車廠商的認(rèn)證，擁有這樣的基礎(chǔ)和實(shí)力，國內(nèi)的主機(jī)廠也很愿意和我們合作。明年，我們將會統(tǒng)一品牌形象，做好基礎(chǔ)工作，然后進(jìn)行全國招商，形成初步的銷售網(wǎng)絡(luò)布局。”

　　本土化戰(zhàn)略 開啟新征程

　　作為美國百達(dá)BARDAHL中國華東代理商，貿(mào)堤(上海)機(jī)械設(shè)備有限公司接下來會將工作的重點(diǎn)放在配合總代理進(jìn)行百達(dá)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、資源整合及品牌宣傳方面。王總希望有更多有創(chuàng)業(yè)精神的經(jīng)銷商能夠加入百達(dá)的團(tuán)隊，百達(dá)是高端的潤滑油品牌，加盟的經(jīng)銷商需要一定的實(shí)力，對產(chǎn)品品質(zhì)、管理服務(wù)有一定的要求，還要認(rèn)可百達(dá)的文化理念，并且愿意加入并為之奮斗。

　　“亞洲每一個國家都不一樣，細(xì)分之下，又有很多個市場，每個市場又各有各的文化和特點(diǎn)，我們會針對不同國家的需求，針對不同的客戶，研發(fā)新的產(chǎn)品，我們也會針對中國市場發(fā)展特點(diǎn)，制定本土化發(fā)展戰(zhàn)略?！蓖蹩偙硎荆环矫?，中國的地域廣大，從沿海到內(nèi)陸，地貌復(fù)雜，對于油品也提出了更高的要求;另一方面，中國現(xiàn)階段車主的保養(yǎng)意識不強(qiáng)，大多首先考慮成本，往往忽略使用好的機(jī)油可以提高汽車性能，節(jié)省維修費(fèi)用。

　　美國百達(dá)BARDAHL亞太區(qū)負(fù)責(zé)人司徒添光(中)、中國華東代理商貿(mào)堤(上海)機(jī)械設(shè)備有限公司副總經(jīng)理王昊(右)與本網(wǎng)記者合影

　　盡管如此，隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展，車主對于汽車保養(yǎng)必然越來越重視，對油品品質(zhì)的要求不斷提升，這也將為定位高端的百達(dá)潤滑油帶來良好契機(jī)。據(jù)王總透露，百達(dá)有技術(shù)研發(fā)、專業(yè)定制方面的優(yōu)勢，接下來會與4S店合作，根據(jù)客戶的特殊需求，提供一些專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，未來也有可能在中國成立全國網(wǎng)絡(luò)維修店。

　　“百達(dá)世界，沒有摩擦”這是百達(dá)的廣告口號，也是美好的愿景，激勵著一代又一代的百達(dá)人風(fēng)雨砥礪、執(zhí)著不息。責(zé)任賦予品質(zhì)，品質(zhì)締造偉業(yè)，七十年專業(yè)傳承，百達(dá)將在中國大地譜寫新的發(fā)展傳奇。

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