上個月，?？松梨诠疽?400億美元的營業(yè)收入登上2006年度《財富》美國500強榜首，油價的飚升讓這個富可敵國的能源公司去年獲得了361億美元的高額收益。'僅單獨拿出?？松梨诘幕I(yè)務就能排在《財富》500強前50位，但我們一直是個不愛張揚的巨人。'這個作風低調(diào)的能源巨頭很少像其他公司那樣開展宣傳和公關活動，日前埃克森美孚化工高級副總裁吉姆·哈銳思首次在上海接受了中國化工報的獨家專訪。

    化工業(yè)務十分重要

    埃克森美孚是全球最大的聚乙烯和聚丙烯生產(chǎn)商，也是全球最大的對二甲苯和苯生產(chǎn)商。作為最大的烯烴生產(chǎn)商之一，它在17個國家生產(chǎn)產(chǎn)品并銷往150多個國家，在全球增長最快的石化產(chǎn)品供應鏈中占據(jù)重要的地位。'我們的競爭對手是很有實力的地區(qū)性生產(chǎn)商，埃克森美孚的業(yè)務是全球化架構(gòu)，因此能夠做出更合理的決策，并獲得最佳收益'，哈銳思非常自信。

    埃克森美孚獨特的業(yè)務組合、全球化發(fā)展戰(zhàn)略，以及原料和一體化優(yōu)勢，去年為其化工業(yè)務帶來了39億美元的贏利，比上年增長15%，平均已占用資本回報率也由23%提高到28%，大大超過競爭對手。

    該公司化工業(yè)務的出色表現(xiàn)不僅在石油公司中脫穎而出，就是在化工公司中也是佼佼者。2005年該公司主要化工產(chǎn)品銷售量為2700萬噸，在亞洲的銷量增加了4%，其中在中國的銷量增加了18%。其化工業(yè)務過去10年的平均已占用資本回報率達14%，而其他公司則為8%。

    競爭優(yōu)勢別人難以效仿

    '埃克森美孚90％以上的化工產(chǎn)能與大型煉油裝置或上游天然氣加工裝置實現(xiàn)了一體化。這是其他公司難以與我們競爭的一個關鍵因素。'與世界級煉油廠之間的一體化所帶來的原料和燃料方面的靈活性，使?？松梨诨ぴ诟偁幹忻摲f而出。

    哈銳思介紹道，'在我們最大的石油化工聯(lián)合企業(yè)中，有60多種物料在煉油廠與各化工裝置之間互供。根據(jù)原料成本和市場情況的變化，利用先進的模型在全球范圍內(nèi)優(yōu)化生產(chǎn)和供應計劃。如果煉油裝置和化工裝置不是同屬于一家公司并同在一處，是不可能輕而易舉地照搬這些優(yōu)勢的。'

    此外，埃克森美孚的特種產(chǎn)品業(yè)務如丁基聚合物、乙烯彈性體、合成潤滑油基礎油溶劑、石油添加劑、定向拉伸聚丙烯薄膜、增塑劑、烴及含氧溶劑、羥基合成醇類、酸及膠粘聚合物，以其低成本原料、專有技術、完善的運營以及業(yè)務間相互協(xié)調(diào)，形成了突出的競爭優(yōu)勢。

    在降低成本方面，埃克森美孚堪稱同行中最佳，低成本擴建項目的新增能力相當于一套世界級蒸汽裂解裝置在過去3年中的生產(chǎn)能力。?？松梨诘娜蚰茉垂芾硐到y(tǒng)能夠識別和捕捉提高能效和實現(xiàn)節(jié)約的各種機會，過去3年使公司單位產(chǎn)量能耗下降了6％以上。

    '此外，我們的優(yōu)勢還在于擁有領先的研發(fā)優(yōu)勢，其中很大一部分是針對化工業(yè)務的研發(fā)。利用專有的技術，已開發(fā)出新一代高品質(zhì)產(chǎn)品，如Exceed聚乙烯等。'

    長期贏利須有長遠眼光

    '在石油行業(yè)發(fā)展需要有長遠眼光，因為開發(fā)任何一個項目都需要很長的開發(fā)周期。對于化工行業(yè)而言，由于這一市場波動較大，因此也必須眼光長遠。正因如此，我們進行大的投資時十分謹慎。'已在?？松梨诠ぷ髁?4年的哈銳思認為，這是公司無論處于行業(yè)景氣周期高峰還是低谷時，都能長期贏利的重要原因之一。

    ?？松梨谑冀K認為化工業(yè)務很重要。'我們實現(xiàn)長期贏利的策略是，在獨特的、全球化的基礎化學品和聚合物業(yè)務方面，研發(fā)新產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務；開發(fā)先進技術，走在競爭對手前面；項目的投資決策依據(jù)，看它是否具有長期競爭優(yōu)勢；讓工廠始終按設計產(chǎn)能進行生產(chǎn)……'

    中國市場發(fā)展迅速

    100多年前，?？松梨诘那吧怼獦藴适凸居么衙河蛶У搅酥袊瑥拇诵∏设F制的美孚燈走進了當時中國的千家萬戶。如今，埃克森美孚在中國的業(yè)務已從各種油品擴大到聚烯烴、中間體、丁基橡膠以及聚酯等。'我們是中國最大的聚乙烯進口商之一，在中國的銷售額占?？松梨诨た偸杖氲?0%。'

    '預計未來10年世界石化需求增長的1/3以上將來自中國，到2015年，中國將占全球大宗化學品需求的25%。'哈銳思表示，'我們在東南亞和中東擁有大型生產(chǎn)基地，為滿足市場增長做好了準備。'

    目前?？松梨诨ぴ趶V東番禺獨資建立了增塑劑廠，在上海金山設有石油樹脂合資企業(yè)。此外，在北京、上海和廣州還有產(chǎn)品銷售辦公室，在上海設有客戶服務中心。'我們在中國的業(yè)務增長很快，十幾項業(yè)務分別制定了在中國的5年發(fā)展計劃，有的甚至是20年計劃。'

    投資亞洲目標是中國

    目前?？松梨谡谥袊⒖ㄋ柡托录悠陆ㄔO大型石化項目。'我們在全球的幾大投資項目都位于亞洲，其目標都是中國市場。未來幾年我們在中國、東南亞和中東的生產(chǎn)能力將提高50%。'

    埃克森美孚與中石化、沙特阿美開發(fā)的福建煉油、化工和成品油銷售一體化合資項目，是中國惟一的全面一體化項目，將把現(xiàn)有400萬噸煉油能力提高到1200萬噸，并新建年產(chǎn)80萬噸乙烯裂解裝置、聚乙烯和聚丙烯裝置以及70萬噸對二甲苯裝置。?？松梨趯碛泻腺Y企業(yè)25%的股份。

    '目前中國客戶對我們產(chǎn)品要求越來越高'，哈銳思透露，'為滿足亞太區(qū)不斷增長的需求，我們準備在新加坡投資建第二套蒸汽裂解和衍生物裝置。由于該工廠地處戰(zhàn)略性位置，因此，可以保證我們向高速增長的亞洲市場提供產(chǎn)品，尤其是中國市場。'該項目包括衍生物裝置，其中有新建世界級聚乙烯、聚丙烯和特種彈性體裝置，芳烴抽提裝置、羥基合成醇裝置擴建，計劃2010年投產(chǎn)。

    此外，卡塔爾石油公司與?？松梨谡谶M行一個世界級石油化工聯(lián)合裝置的聯(lián)合可行性研究，該聯(lián)合裝置將以天然氣為原料。

    '我們的策略是，用在新加坡和中東生產(chǎn)的產(chǎn)品供應中國市場。'