Michelin(米其林)2002年世界財富500強排名第342位營業(yè)收入145.66億美元

　　祖杰是如此忙碌，作為米其林(中國)投資公司的董事長，他一度只能安排在中國的春節(jié)假期接受記者采訪。輪胎市場的風起云涌使得米其林不得不快馬加鞭。對在過去的13年里，米其林，這個世界三大輪胎巨頭之一在中國取得了快速的發(fā)展。1995年成立沈陽合資工廠，2001合資成立上海米其林回力輪胎股份有限公司。其中的秘訣就是：技術(shù)轉(zhuǎn)讓。米其林在上海成立了研究發(fā)展中心，成為了米其林全球四個研究中心之一。這使得米其林較其他幾大輪胎巨頭先一步進入了中國輪胎產(chǎn)業(yè)的核心。

　　投之以桃，報之以李。米其林的付出也得到回報：米其林在具有戰(zhàn)略意義的輪胎行業(yè)，取得了在中國合資工廠的控股權(quán)?！盎亓Α边@個在中國最知名的品牌，現(xiàn)在也交給了米其林來經(jīng)營。

　　如今米其林已經(jīng)整合了包括財務(wù)、物流、采購、信息技術(shù)等在內(nèi)的綜合企業(yè)平臺，構(gòu)建了在中國的戰(zhàn)略格局。然而在這一場輪胎圈地運動中，米其林的對手并不甘落伍。早在1994年就合資建立了大連固特異工廠的三巨頭之一的固特異公司，已經(jīng)對大連工廠增資1.2億元，預(yù)計要將產(chǎn)能達到500萬條以上。而另一巨頭普利斯則更喜歡在中國收購工廠，收購了沈陽一家輪胎企業(yè)，又兼并了錦湖天津合資工廠，并且新的說法是普利斯通將在江蘇無錫建立一個新的工廠，普利斯通在中國的輪胎產(chǎn)能也會有一個快速的飛躍。而韓泰輪胎、佳通輪胎等其他輪胎公司同樣看好中國快速發(fā)展的輪胎市場，紛紛增資設(shè)廠，擴軍備戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在，祖杰的愿望是把上海米其林回力發(fā)展成世界最大的輪胎生產(chǎn)工廠，當然首先是要成為中國最大的輪胎生產(chǎn)基地。

　　1.技術(shù)之磚拍開中國之門

　　《21世紀》：米其林控股70%的上海米其林回力輪胎股份公司的成立，是米其林完善中國戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵步驟，但是剛剛過去的2002年，上海合資廠依然虧損，這是什么原因？

　　祖杰：首先，我們對去年的成果感到滿意。我們在品牌上取得了很好的效果。如果說上海米其林回力沒有取得很好的利潤，那是因為我們并不看重短期的利益，而是更多地注意長期利益。我們上海米其林回力工廠有2500名員工，同時我們也引入了很多新的技術(shù)、流程和原料。我們在做十年的打算，所以一開始的一兩年就會比較困難。

　　但是我們對于工廠的表現(xiàn)還是比較有信心的。2002年的收入比2001年增長了超過85%，所以我們認為我們的并購是一件正確的事情。因為我們擴大了銷售，同時上海米其林回力恢復也非?？?。上海米其林回力的發(fā)展速度是非?？斓模蚁胗貌涣硕嗑?，上海米其林就可以有非常好的情況。

　　《21世紀》：米其林在1995年就搶灘中國，并以85%的比例控股了米其林沈陽輪胎公司，這在當時并不多見，米其林是如何得到在中國控股合資的機會的？

　　祖杰：主要是我們對中國市場的了解比較多，有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的誠意。

　　1995沈陽當?shù)卣臀覀兒灱s，在沈陽建立合資工廠。合約中最重要的是我們將把我們的技術(shù)引進到中國，在中國生產(chǎn)米其林輪胎。合資公司在正式開始運轉(zhuǎn)以前，我們花了時間培訓了1400名年輕的員工，并且重新設(shè)計了合資公司的流程。在1996年年底，合資工廠正式開始了運轉(zhuǎn)。

　　如果你看一下今天米其林今天的成績，這次合資是非常成功的一次合作。

　　《21世紀》：那么，你認為米其林在中國成功的原因是否就在于愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)？

　　祖杰：是的，我們的合作是我們把一些基礎(chǔ)技術(shù)帶到沈陽，另外我們也需要投資現(xiàn)金。我們成功的原因就在于我們轉(zhuǎn)讓了技術(shù)，這一點就足以說明我們在中國的投資是為了長期的目標，我們希望在中國有長遠的發(fā)展。米其林成功基于米其林的創(chuàng)新，輪胎行業(yè)的三分之二創(chuàng)新就在米其林。所以我們對米其林的創(chuàng)新能力和技術(shù)水平是非常有信心的。

　　《21世紀》：通過一年的談判，米其林合資建立了上海米其林回力，其中您認為最困難的是什么？

　　祖杰：這次談判的進程應(yīng)該說是比較快的。很多公司和中國公司談判了很多年卻仍然沒有成果。為什么我們會比較快的談判，原因在于我們和上海地方政府有強烈的共識，是對中國輪胎市場的認識。

　　世界輪胎市場現(xiàn)在基本上是三家比較大的輪胎生產(chǎn)廠商占有了，這三家大概占有超過60%的市場份額。其原因在于輪胎生產(chǎn)需要非常強的研究能力，研究方面的費用支出是比較高的。

　　我認為，米其林在研究方面的支出比任何一家中國輪胎公司要多的多。所以米其林在這方面有自己的特點。上海地方政府認為，如果我們把基本的技術(shù)帶到中國工廠，發(fā)展中國的輪胎制造水平。以后，上海就有機會把上海發(fā)展成中國的輪胎制造中心，發(fā)展成亞洲最大的輪胎制造中心，甚至是全世界最大的輪胎制造中心。同時，我們也會發(fā)展“回力”這個品牌，我們的技術(shù)也對“回力”這個品牌的發(fā)展有所幫助。

　　當我們同意了這樣一些原則后，談判就變得容易了。

　　《21世紀》：米其林在上海米其林中得到了70%的控股比例，這一比例已經(jīng)突破了輪胎行業(yè)的慣例。米其林拿什么來交換？

　　祖杰：最重要的是我們把相關(guān)的技術(shù)帶到上海，同時我們在上海也成立了研究發(fā)展中心。這個中心不僅僅為上海米其林服務(wù)，同時也是支持其他亞洲地區(qū)的米其林工廠。利用這些技術(shù)，并且不斷進行這方面的研發(fā)是我們?nèi)〉贸晒Φ脑颉?/P>

　　《21世紀》：那么對于上海米其林回力的冗員壓力，米其林會裁員嗎？

　　祖杰：首先，我們會采取培訓的方法。我們會對上海米其林回力里超過2500名員工進行培訓。我們生產(chǎn)能力在不斷提高，也需要一些員工。如果一切順利，我們的工廠可以再容納上百名員工。

　　《21世紀》：那么，上海米其林預(yù)計什么時候能夠贏利？

　　祖杰：2003年上海米其林能夠盈利。

　　2.整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈

　　《21世紀》：固特異和韓泰輪胎在中國也投資建立了自己的工廠，米其林是怎么來看這些同樣帶著外資背景的競爭對手呢？

　　祖杰：在中國的輪胎市場上，你可以發(fā)現(xiàn)任何一個品牌的輪胎。像跨國公司固特異、石橋等，還有別的一家日本公司，另外還有兩個韓國公司，而中國的輪胎公司可能有300家左右。這是一個競爭非常激烈的市場。所以，從一開始，我們就采用了一種特殊的策略，我們把自己的技術(shù)帶到中國，在中國生產(chǎn)和國際同步質(zhì)量的輪胎。我們并不只是在中國賣輪胎，我們把自己的技術(shù)、服務(wù)、培訓都帶到了中國，同時我們還幫助原料供應(yīng)商提高自己的技術(shù)水平。我想這些就是最主要的區(qū)別。

　　《21世紀》：米其林是如何來面對固特異在中國不斷加快的本地化趨勢？

　　祖杰：他們已經(jīng)在中國市場上出現(xiàn)，我們處于一個競爭的市場里。

　　我們的優(yōu)勢在于我們在上海的工廠的生產(chǎn)能力是非常大的；我們在中國有兩個品牌適合不同的需求；另外，我們在上海有自己的研究中心，可以不斷提高輪胎的適應(yīng)性。在世界上，我們和汽車生產(chǎn)巨頭在全球有著廣泛的合作，當他們在中國開始尋求本地化生產(chǎn)的時候，他們也希望同樣能夠得到米其林的輪胎進行配套。所以米其林在這方面有比較大的優(yōu)勢。

　　《21世紀》：那么米其林在世界各地是不是都有像“回力”這樣的本地品牌呢？

　　祖杰：是的，在世界各地的用戶除了可以找到米其林這個品牌的輪胎以外，我們在很多地區(qū)有自己的非常有名的地區(qū)品牌。BFGoodrich這個品牌是在美洲開始使用的，現(xiàn)在在歐洲也越來越有名了。我們的另一個品牌Uniroyal，在北美也非常有影響力。另外我們還有很多本地品牌。

　　《21世紀》：但是，按照2001年的計劃，米其林在歐洲和美洲將會采用緊縮的政策，那么這會影響中國嗎？

　　祖杰：這些年來，在歐洲和北美，我們花了更多的努力來提高效益。在2001年，2002年，歐洲、日本、北美的經(jīng)濟增長都比較緩慢，但是中國取得了很快的增長，年增長超過了5%、8%，甚至更多。我認為中國還會繼續(xù)快速的增長。所以我們在中國的開支將會增加，另外我們?nèi)栽陉P(guān)注是否有合適的并購對象。

　　《21世紀》：在中國，米其林已經(jīng)進行了很好的布局，那么未來米其林的主要工作在生產(chǎn)、營銷、或者是研究？

　　祖杰：我們更多的是看重長期效益，為了實現(xiàn)這個目標，有兩個主要的方面需要突破。質(zhì)量和技術(shù)，這就是我們?yōu)槭裁匆谏虾＝⒀芯恐行牡哪康?。另外一點，就是公司的人才。兩年前，我們在北京建立了培訓中心，我們和中歐工商管理學院、同濟大學都有一些合作，使我們的年輕雇員有機會進行培訓。

　　2002年，我們實施了一個計劃，就是公司的員工可以決定是否把一部分錢用來購買米其林的股票，等米其林股票上漲后可以獲利。在所有的工人、管理層、技術(shù)人員中，93%的人申請加入了這個計劃，這對我們來說是非常有力的支持。

　　《21世紀》：米其林開始對中國橡膠廠提供技術(shù)幫助，米其林是不是有加強對這方面投資的想法？

　　祖杰：我們和橡膠廠有兩種合作方式。第一是我們比較短期的合作，主要是為了橡膠的質(zhì)量和產(chǎn)量，我們在泰國、印度尼西亞這種方式比較多，另外一種是比較長期的合作。在海南，一年之中只有2到3個月能產(chǎn)橡膠，我們就在海南引入新的橡膠品種，提供新的種植技術(shù)，使得產(chǎn)橡膠的時間能夠比較長一些。

　　在輪胎生產(chǎn)中，除了橡膠，我們還需要鋼絲、化學產(chǎn)品。我們也會用自己的技術(shù)能力來幫助原料供應(yīng)商提高質(zhì)量。中國的這些原料供應(yīng)商是有非常大的發(fā)展?jié)摿Φ摹?/P>

　　《21世紀》：米其林的附帶產(chǎn)業(yè)是否也會在中國開展業(yè)務(wù)？選擇頁數(shù)12