高昂的能源和原材料成本，使身處能源密集性行業(yè)的化工公司盡管規(guī)模增加，但賺錢的難度越來越大?！啓C(jī)構(gòu)，集中核心業(yè)務(wù)，做市場領(lǐng)先者’，麥以民——全球領(lǐng)先精細(xì)化工公司瑞士汽巴精化董事長兼CEO做出了果斷決策。為此，他不惜賣掉了當(dāng)年公司起家并久負(fù)盛名、而目前經(jīng)營利潤不佳的紡織染化部門，集中力量關(guān)注核心業(yè)務(wù)。上周接受本報(bào)記者專訪時的麥以民，舒展眉頭笑了：’今年二季度公司的收入和利潤比年初顯著增加。象征著汽巴精化的彩色蝴蝶（公司LOGO）今后將會更鮮艷、更漂亮！’

      收緊拳頭有力出擊

       紡織染化曾經(jīng)是汽巴精化在亞太地區(qū)特別是中國發(fā)展最快的業(yè)務(wù)之一，人們不禁關(guān)注剝離之后對公司可能帶來的影響?！凹词官u掉這項(xiàng)業(yè)務(wù)，亞太地區(qū)仍占公司銷售額的26％?！丙溡悦竦男判膩碜赃@家有200年歷史的精細(xì)化工公司的創(chuàng)新能力和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，“目前我們在塑料添加劑、涂料應(yīng)用領(lǐng)域全球領(lǐng)先，在紙張和水處理市場也占有重要地位。 ”                      

　　“之所以出售紡織染化業(yè)務(wù)，是因?yàn)殇N售收入和利潤達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。而且，紡織染化是一個完全本土化的行業(yè)，在126個國家和地區(qū)有成干上萬家用戶。剝離紡織染化業(yè)務(wù)之后，汽巴精化的組織結(jié)構(gòu)變得更加簡化、高效”。                       

　　 改善成本、優(yōu)化結(jié)協(xié)、減少支出，這是汽巴精化提升贏利能力的策略?！艾F(xiàn)在我們的核心業(yè)務(wù)更加集中，更具競爭優(yōu)勢。今后公司的業(yè)務(wù)增長將比以前更快，利潤也會高”。            

       以世界一流色彩技術(shù)著稱的汽巴精化公司，在塑料添加劑領(lǐng)域有優(yōu)異的顏料和助劑產(chǎn)品，同時還擁有先進(jìn)的涂料、紙張和水處理產(chǎn)品與技術(shù)解決方案，以及潤滑油添加劑、個人護(hù)理品業(yè)務(wù)等?！瘜?shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的手段：一是集中資源，在塑料添加劑、涂料應(yīng)用領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先地位；二是改善紙張和水處理業(yè)務(wù)的贏利狀況?！溡悦裥拍顖?jiān)定。                   

　    中國目標(biāo)與行動              

       “目前亞太區(qū)市場占公司全球業(yè)務(wù)的1/3，中國市場的比重將具體占多少還不確定，因?yàn)槲覀兊目蛻舴植荚谡麄€亞太地區(qū)。但可以肯定的是，未來1到2年內(nèi)，中國將成為汽巴精化繼美國之后的第二大銷售市場”。                      

　　  100多年前就結(jié)緣中國的這家瑞士公司，上世紀(jì)30年代在上海設(shè)立了代表處，目前在中國已投資3億美元，設(shè)有十幾家工廠。麥以民表示，今后在中國將有更大的發(fā)展。他指出?！瘡娜蚴袌鰜砜?，塑料添加劑業(yè)務(wù)增長最快，中國的情況也是如此’。據(jù)悉，今年汽巴精化在新加坡投資1億美元的塑料添加劑裝置將于2008年投產(chǎn)，目標(biāo)是中國市場。              

        “中國與其他新興市場的區(qū)別在于：全球增長速度最快，同時變化也更多?！眱赡昵捌途谥袊闪⒘搜邪l(fā)中心，邁出了具有戰(zhàn)略意義的一步，目前在中國已經(jīng)有從營銷、生產(chǎn)到研發(fā)完整的機(jī)構(gòu)。麥以民滿意地說道，“昨天我在研發(fā)中心看到，這里已經(jīng)開發(fā)出可直接用于推動中國業(yè)務(wù)增長的專利產(chǎn)品”。                 

      他還向記者透露了汽巴精化在中國的投資計(jì)劃：紙張和水處理領(lǐng)域，近期將增加在中國的投資，擴(kuò)大生產(chǎn)能力；涂料應(yīng)用業(yè)務(wù)未來一二年內(nèi)會擴(kuò)產(chǎn)建新廠；塑料添加劑則在今后2至4年內(nèi)將建投資項(xiàng)目。至于具體的投資內(nèi)容和地點(diǎn)，麥以民微微一笑：“現(xiàn)在還不能讓競爭對手知道?！?nbsp;     

　    創(chuàng)新做市場領(lǐng)導(dǎo)者              

       在這個競爭日益激烈行業(yè)中，汽巴精化是如何在眾多競爭對手中勝出的？“我們有獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)，只是在有限的領(lǐng)域參與競爭?！丙溡悦窠榻B了汽巴精化在塑料添加劑等領(lǐng)域領(lǐng)先的四大法寶：強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，產(chǎn)品獨(dú)特，組織結(jié)構(gòu)以客戶為中心，全球投資網(wǎng)絡(luò)。              

       面對能源、原材料的高成本壓力，他采取了兩個重要舉措：一是提高產(chǎn)品價格。過去每年產(chǎn)品價格下降3％，而去年提高了2％。二是調(diào)整采購，更換了供應(yīng)商。                       

　　對于當(dāng)前全球化工行業(yè)日益頻繁的兼并收購活動，麥以民的看法是，“精細(xì)化工公司長期發(fā)展所采取的正確策略是：業(yè)務(wù)要更集中，更優(yōu)秀”。至于汽巴精化還會有什么變化，他認(rèn)為，今后可能將會繼續(xù)進(jìn)行一些小規(guī)模的收購、拆分，但不會有大的動作。對于如何保持競爭力，處變不驚的麥以民回答：創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。