統(tǒng)一潤滑油總經(jīng)理李嘉日前做客新華網(wǎng)談中國潤滑油行業(yè)應(yīng)如何制訂符合中國國情的潤滑油行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場競爭與洋品牌潤滑油競,下面是現(xiàn)場訪談實(shí)錄......

[主持人]:各位網(wǎng)友，歡迎在新的一周點(diǎn)擊“新華訪談”。提起“統(tǒng)一”這個(gè)品牌，大家肯定會和方便面和冰紅茶聯(lián)系在一起，而在北京還有一家以“統(tǒng)一”命名的石油化工有限公司，雖然是一家民營企業(yè)，但是這個(gè)品牌已經(jīng)被國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)測評為“中國最具影響力品牌”之一。今天走進(jìn)我們演播室的就是北京統(tǒng)一石油化工有限公司總經(jīng)理李嘉，您好，李總！

[嘉賓李嘉]:您好，各位網(wǎng)友好。

[主持人]:很多網(wǎng)友是第一次接觸統(tǒng)一潤滑油這個(gè)品牌，他們提出了很多問題。網(wǎng)友“彩色蝴蝶”:談?wù)劇敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌名字的由來吧？很有意義呢？

 [嘉賓李嘉]:北京統(tǒng)一石油化工有限公司剛剛建立的時(shí)候，就想如何讓企業(yè)的名字大一點(diǎn)呢，當(dāng)時(shí)想了各式各樣的名字，到商標(biāo)局注冊的時(shí)候只批準(zhǔn)了“統(tǒng)一”，于是我們就使用了這個(gè)名字。

[主持人]:網(wǎng)友“隱形王子”:神州五號和神州六號飛船的發(fā)射，奧運(yùn)等廣告大戰(zhàn)中，似乎被昆侖和長城追趕了上來，對此統(tǒng)一有什么對策呢？

 [嘉賓李嘉]:北京統(tǒng)一石油化工有限公司的定位和石化石油有一些差異，我們企業(yè)主要傾向于汽車潤滑油和摩托車潤滑油。潤滑油分兩塊，一個(gè)是車用的，一個(gè)是工業(yè)用的，我們希望能做自己品牌的產(chǎn)品。

[主持人]:國內(nèi)還有什么其他品牌的知名潤滑油呢？

 [嘉賓李嘉]:中國石化、中國石油做的都很優(yōu)秀。

[主持人]:北京統(tǒng)一石油化工有限公司一直在和他們競爭嗎？

[嘉賓李嘉]:競爭是有的，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣。北京統(tǒng)一石油化工有限公司主要傾向于汽車潤滑油、摩托車潤滑油、工程機(jī)械潤滑油。

[主持人]:網(wǎng)友“最美的時(shí)候遇到你”：統(tǒng)一潤滑油的競爭優(yōu)勢是什么樣的？

 [嘉賓李嘉]:一個(gè)企業(yè)首先要有一個(gè)非常清晰的戰(zhàn)略定位，北京統(tǒng)一石油化工有限公司一開始就定位于車用潤滑油，他的廣告詞有一句話就是“絕對車用潤滑油”。比如北京統(tǒng)一石油化工有限公司贊助寶馬方程式比賽，其中包括產(chǎn)品的研發(fā)全部是圍繞著車用潤滑油進(jìn)行的。我們企業(yè)這些年來做的所有的事情，都是圍繞車用潤滑油定位進(jìn)行的，這個(gè)是我們企業(yè)與同行之間的差異。也許其他潤滑油公司做各種潤滑油，而北京統(tǒng)一石油化工有限公司只做車用潤滑油。

[主持人]:國外的車用潤滑油市場行情如何？

 [嘉賓李嘉]:在國外,一些車用潤滑油都是由大的集團(tuán)來做，他們負(fù)責(zé)開采、煉油、銷售等一系列活動(dòng)。他們都是非常專業(yè)的做汽車潤滑油品牌，有自己專門的連鎖品牌，都做的非常好。我認(rèn)為在中國也應(yīng)該有這種機(jī)會

[主持人]:網(wǎng)友“還算好辦”：貴公司主要與哪些洋對手競爭？當(dāng)前主要現(xiàn)狀怎么樣？所規(guī)劃的中長期目標(biāo)各是什么？將會遇到什么困難？

[嘉賓李嘉]:在汽車潤滑油里面，又分卡車和轎車潤滑油，在轎車潤滑油里面我們?nèi)绻蜌づ?、美孚去競爭，根本夠不到人家，雖然我們銷售的噸數(shù)不少，但是和其他品牌的檔次有差異。這些差異主要在產(chǎn)品的檔次上，高檔次的潤滑油主要是SM、SL，而北京統(tǒng)一石油化工有限公司主要停留在SJ。我們專門做了一個(gè)品牌叫做“經(jīng)典”，這個(gè)品牌差不多已經(jīng)做到3萬噸這個(gè)規(guī)模。在卡車方面，卡車的技術(shù)都是用中國自己的技術(shù)，國外的品牌在這一塊不是我們的對手。在摩托車領(lǐng)域，統(tǒng)一潤滑油是最領(lǐng)先的，我們差不多占了30％的份額。對我們形成威脅的是進(jìn)口品牌的佳士通。我國沒有轎車的技術(shù)，那些車都是伴隨國外的一些公司進(jìn)來的，國外的技術(shù)進(jìn)來的同時(shí)也會帶著自己的技術(shù)進(jìn)來。

[主持人]:北京統(tǒng)一石油化工有限公司和中石油、中石化相比，有什么優(yōu)勢？

[嘉賓李嘉]:石化是做的非常優(yōu)秀的，比如中石化在液壓油方面非常的好，在中石油里，變壓汽油是絕對領(lǐng)先的，而且在中國占的份額非常的大。一說起變壓汽油一定是中石油的產(chǎn)品。我們整個(gè)定位是希望提出車用潤滑油，能夠想到“統(tǒng)一”。他們有非常好的資源，有比我們低的成本。但是我們與石化石油的區(qū)別是，我們做的產(chǎn)品全是符合中國人市場需求的，但是原材料可以按照我的需求去做，而不受資源的束縛。所以，現(xiàn)在我們統(tǒng)一潤滑油的原材料80％都是國外采購的。所以我們整個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)完全可以達(dá)到殼牌、美孚的水平。國外的添加劑都是我們的合作伙伴，基礎(chǔ)油我們也可以去精選世界上最好的原材料去做，這個(gè)就是我們和石化石油的差別。因?yàn)槲覀儧]有資源，所以我們要選擇適合我們的資源。

[主持人]:雖然沒有豐富的原材料市場，但是你們卻可以直接購買國外的原油，是這個(gè)原因?qū)е履銈兠闇?zhǔn)高端市場嗎？

 [嘉賓李嘉]:是這樣的。我要去競爭這個(gè)中、低端的市場肯定沒有優(yōu)勢，所以我一定要去做高端的市場，我們希望能和高端品牌公司去競爭。

[主持人]:如何制訂符合中國行情的潤滑油標(biāo)準(zhǔn)呢？

[嘉賓李嘉]:中國現(xiàn)在頒布的潤滑油標(biāo)準(zhǔn)，還是美國60年代的標(biāo)準(zhǔn)，我國現(xiàn)在最新的車型需要的潤滑油的標(biāo)準(zhǔn)是很新的，但是我們國家沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)。首先，潤滑油的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該達(dá)到現(xiàn)在最新車型的要求，比如大眾、尼桑、沃爾沃等車型的標(biāo)準(zhǔn)。其次，我國整個(gè)車的工作狀態(tài)與歐洲、美國還有很大的差距。美國的車差不多十萬到二十萬公里就要淘汰了，但在我國開了三十萬公里現(xiàn)在還在用的轎車是比較多的，他和其他國家肯定有很大差距。你雖然達(dá)到了美國的標(biāo)準(zhǔn)，但是在某些方面要進(jìn)行強(qiáng)化，應(yīng)該有中國自己的要求和特色，這是轎車方面。在卡車方面，歐洲、日本、美國等國家看不到有超載的卡車，但是在中國我們看不到不超載的卡車。這些不同層次的車，用的潤滑油標(biāo)準(zhǔn)肯定也是不一樣的。

[主持人]:新的潤滑油標(biāo)準(zhǔn)是否能夠讓汽車有什么新的改觀？

[嘉賓李嘉]:“315”的時(shí)候，北京統(tǒng)一石油化工有限公司推出一個(gè)潤滑標(biāo)準(zhǔn)，在歐洲、美國、日本等國家，潤滑油一定要有標(biāo)準(zhǔn)，但是我國沒有。今年的能源價(jià)格特別的高，用一個(gè)節(jié)能的潤滑油可以省你的汽油，這樣的產(chǎn)品對中國的消費(fèi)者是非常合適的。我們在交通部做的價(jià)格可以省1.6％的燃油，本身我們產(chǎn)品可以達(dá)到美國節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)，用我的潤滑油可省百分之3點(diǎn)幾的汽油。我們希望延長換油里程，本身是一樣的原材料，實(shí)際上可以省三倍的能源，雖然說油價(jià)格高一些，但是它延長了三倍的里程，這個(gè)是十分經(jīng)濟(jì)的。

[主持人]:國際潤滑油的價(jià)格對我國的市場有什么影響？

[嘉賓李嘉]:油價(jià)市場是存在滯后期的，北京統(tǒng)一石油化工有限公司潤滑油的原材料在英國也是有ICIS掛牌的。齒輪油價(jià)格幅度很大，去年的價(jià)格是500美金，現(xiàn)在已經(jīng)上漲到1000美金了。

[主持人]:做高端市場的統(tǒng)一潤滑油，是否會受到國際潤滑油的影響呢？

[嘉賓李嘉]:各大潤滑油公司都是一起面對國際油價(jià)上漲的，我認(rèn)為在與國外品牌的競爭中，大家還是比較公平的，不會有這樣的問題。

 [主持人]:我們主要還是要談一談，統(tǒng)一潤滑油是如何與國際大的石油公司競爭的。

 [嘉賓李嘉]:首先,中國市場特別大，北京統(tǒng)一石油化工有限公司干嗎一定要去搶這個(gè)市場呢？我們要先找不激烈的市場去做，北京市場我們做的不是太好，因?yàn)楸本┦袌龅母偁幪ち?。我們要去找競爭不激烈的地區(qū)，這個(gè)地區(qū)也同樣需要潤滑油。到這種不激烈的地區(qū)，只有幾十個(gè)市場在競爭，所以我們要把“統(tǒng)一”做成當(dāng)?shù)厥走x的品牌，在消費(fèi)者的頭腦中注冊“統(tǒng)一是最好的，統(tǒng)一是最高端的”，這個(gè)是我們的一個(gè)策略。其次，產(chǎn)品方面。比如說新疆產(chǎn)品的供應(yīng)和其他的地區(qū)就不一樣。我們的產(chǎn)品可能在廣東投放的和在新疆和黑龍江投放的不一樣，我們把中國分成12個(gè)區(qū)域，這12個(gè)區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求是近似的，所以我們在中國有12種類別的產(chǎn)品，這些地區(qū)供應(yīng)的產(chǎn)品也是不一樣的。比如在新疆投的產(chǎn)品，有維族的說明。要把這種維族的產(chǎn)品拿到廣東去做，人家就不理解了。所以我們給不同區(qū)域的客戶做不同類型的服務(wù)。北京統(tǒng)一石油化工有限公司產(chǎn)品的開發(fā)和國際公司也是不同的，我們是針對中國的路況和車況去開發(fā)我們的產(chǎn)品的，產(chǎn)品更加符合中國客戶的需求，他們用起來可能會覺得統(tǒng)一潤滑油更好用。