水，是人類(lèi)的生命之源。

　　這句話(huà)對(duì)于United Utilities英國(guó)聯(lián)合公用事業(yè)公司來(lái)說(shuō)，則意味著承擔(dān)更多的責(zé)任。他們負(fù)責(zé)英格蘭西北部的供水和廢水處理服務(wù)，每天向300多萬(wàn)戶(hù)家庭和企業(yè)提供18億升水，并進(jìn)行廢水處理。依賴(lài)于United Utilities龐大的運(yùn)作規(guī)模——涉及數(shù)以百計(jì)的水庫(kù)、廢水處理廠和泵站，數(shù)千公里的水管和地下水道，以及超過(guò)5000名員工的人員配置——讓英格蘭西北部地區(qū)供水保持穩(wěn)定。

　　正是因?yàn)樗麄兗缲?fù)供水重任，同時(shí)維持著大規(guī)模的運(yùn)作模式，他們才遇上了為固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)采購(gòu)機(jī)油的挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)

　　United Utilities擁有自己的機(jī)隊(duì)，由34臺(tái)固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)組成，分布在17個(gè)站點(diǎn)。原先，各個(gè)站點(diǎn)都會(huì)從不同的供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油，這個(gè)流程中有不少隱患。首先是采購(gòu)流程變得很服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師需要負(fù)責(zé)管理多個(gè)站點(diǎn)并與多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系，以確認(rèn)每個(gè)站點(diǎn)都有足夠合適的潤(rùn)滑油來(lái)維持運(yùn)行，這增加了溝通時(shí)間；其次，一些供應(yīng)商無(wú)法做到按時(shí)交付產(chǎn)品，令United Utilities處于停機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。

　　因此，United Utilities開(kāi)始積極尋找長(zhǎng)期可靠的潤(rùn)滑油合作伙伴，他們找到了加拿大石油潤(rùn)滑劑公司，并向我們提出了挑戰(zhàn)：可以提供更好的潤(rùn)滑產(chǎn)品使用壽命，并整合United Utilities的潤(rùn)滑油庫(kù)存，以簡(jiǎn)化采購(gòu)過(guò)程。

　　分析United Utilities的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，在United Utilities的問(wèn)題中，發(fā)動(dòng)機(jī)可用性是運(yùn)行高效固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)隊(duì)的關(guān)鍵，可用性的提高意味著United Utilities發(fā)電量的增加，這無(wú)疑為他們的工作效率再提高一個(gè)層次。

　　因此，供應(yīng)商需要能夠提供一種解決方案，使固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油能夠延長(zhǎng)換油周期，那么United Utilities及其客戶(hù)將可以直接受益——所需換油次數(shù)越少，停機(jī)時(shí)間越短，同時(shí)每年購(gòu)買(mǎi)的機(jī)油量也就會(huì)相應(yīng)減少；此外，如果將工程師的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間成本和廢油成本考慮在內(nèi)，United Utilities的成本節(jié)省將是顯而易見(jiàn)的。

　　解決方案

　　“當(dāng)機(jī)油就快用完的時(shí)候，而你還不知道其是否能送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)以維持設(shè)備運(yùn)行，這讓人十分緊張。如今，當(dāng)我們訂購(gòu)的時(shí)候，我們大可放心，因?yàn)槲覀冎兰幽么笫蜁?huì)在我們需要的時(shí)候及時(shí)送達(dá)”

　　——發(fā)電運(yùn)營(yíng)與維護(hù)經(jīng)理 Andy Parker

　　面對(duì)United Utilities機(jī)隊(duì)的挑戰(zhàn)，加拿大石油為每臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)精心挑選了綜合性高性能機(jī)油系列，為United Utilities實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單而高效的目標(biāo)。

　　加拿大石油潤(rùn)滑劑公司的SENTRON系列固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油是一系列高性能、長(zhǎng)使用壽命的發(fā)動(dòng)機(jī)油，適用于各種應(yīng)用場(chǎng)合的固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)和壓縮機(jī)，主要集中在發(fā)電和氣體壓縮領(lǐng)域。在6個(gè)月的時(shí)間里，United Utilities在其位于英國(guó)布萊克本的站點(diǎn)進(jìn)行了加拿大石油潤(rùn)滑劑公司的SENTRON CG 40的試驗(yàn)，以測(cè)試該機(jī)油與競(jìng)品的對(duì)比。

　　在這次客戶(hù)驗(yàn)收試驗(yàn)之后，United Utilities 對(duì)在布萊克本站點(diǎn)測(cè)試的積極成果感到滿(mǎn)意，并要求加拿大石油潤(rùn)滑劑公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行審查，并為整個(gè)機(jī)隊(duì)推薦合適的 SENTRON 產(chǎn)品。經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，一些站點(diǎn)需要更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，例如，由于利物浦站點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)配備了INNIO Jenbacher 4系列發(fā)動(dòng)機(jī)，因此需要使用低灰分SENTRON CG 40 Plus。

　　到目前為止，United Utilities已將其17個(gè)站點(diǎn)中的15個(gè)站點(diǎn)轉(zhuǎn)為使用加拿大石油潤(rùn)滑劑公司SENTRON固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油。United Utilities目前在整個(gè)機(jī)隊(duì)中使用3種產(chǎn)品，即SENTRON CG 40、SENTRON CG 40 Plus 和 SENTRON LD 5000。隨著中灰分SENTRON CG 40被獨(dú)特批準(zhǔn)用于 INNIO Jenbacher 4B和4C型發(fā)動(dòng)機(jī)，United Utilities 將能夠進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的品類(lèi)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒗锲终军c(diǎn)也改為使用 CENTRON CG 40。

　　結(jié)果

　　●延長(zhǎng)換油周期

　　●單一的固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油供應(yīng)商降低復(fù)雜性

　　●減少產(chǎn)品數(shù)量，實(shí)現(xiàn)整合

　　●提供您所需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)支持

　　“我只希望能早點(diǎn)開(kāi)始與加拿大石油潤(rùn)滑劑公司合作， 早點(diǎn)開(kāi)始使用 SENTRON 一切都變得簡(jiǎn)單多了。”

　　——發(fā)電運(yùn)營(yíng)與維護(hù)經(jīng)理 Andy Parker

　　自從改用SENTRON固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油以來(lái)，與以前在整個(gè)機(jī)隊(duì)中使用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，United Utilities 的發(fā)動(dòng)機(jī)換油周期顯著延長(zhǎng)。

　　根據(jù)博爾頓和伯恩利站點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師的記錄，使用SENTRON CG 40 后，由于其優(yōu)越 的機(jī)油使用壽命，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行時(shí)間顯著延長(zhǎng)。隨著越來(lái)越多的站點(diǎn)轉(zhuǎn)用加拿大石油潤(rùn)滑劑公 司 SENTRON 固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油，這種影響在整個(gè)機(jī)隊(duì)中屢見(jiàn)不鮮。

　　與加拿大石油潤(rùn)滑劑公司的合作使 United Utilities 得以整合其機(jī)油供應(yīng)商，這意味著只需 與一家能夠提供綜合性高效解決方案的公司打交道。

　　在實(shí)踐中，這簡(jiǎn)化了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工程師的采購(gòu)和維護(hù)流程，這些工程師以前必須記錄每臺(tái)發(fā)動(dòng) 機(jī)的機(jī)油油位，并與一系列不同的供應(yīng)商聯(lián)系以適應(yīng)所運(yùn)行的發(fā)動(dòng)機(jī)。與單一的潤(rùn)滑油供應(yīng)商合作使United Utilities能夠與加拿大石油潤(rùn)滑劑公司的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建立密切的工作關(guān)系，后者提供全面的潤(rùn)滑油建議、建立舊油分析報(bào)告并解決現(xiàn)場(chǎng)的任何問(wèn)題。自從與加拿大 石油潤(rùn)滑劑公司合作以來(lái)，United Utilities 就能夠相信其發(fā)動(dòng)機(jī)在兩次換油之間可以運(yùn)行更長(zhǎng)的時(shí)間，而且團(tuán)隊(duì)也會(huì)按時(shí)收到合適的機(jī)油來(lái)保持機(jī)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。加拿大石油潤(rùn)滑劑公司使 United Utilities的機(jī)油管理變得更為簡(jiǎn)單，最終使該公司可以放心地將節(jié)省下來(lái)的部分讓利于客戶(hù)。

　　SENTRON

　　SENTRON是高端的固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)油。每款產(chǎn)品都能通過(guò)更持久的機(jī)油提供無(wú)與倫比的性能。其獨(dú)特的配方可提高可靠性并減少停機(jī)時(shí)間。提供卓越的抗磨損保護(hù)以延長(zhǎng)設(shè)備壽命，并且可以應(yīng)對(duì)苛刻的操作要求。

　　為什么要選擇SENTRON？

　　●發(fā)動(dòng)機(jī)性能

　　通過(guò)延長(zhǎng)油品使用時(shí)間和換油間隔，提高了發(fā)動(dòng)機(jī)性能

　　●可靠性和經(jīng)濟(jì)性

　　不同凡響的耐磨保護(hù)和減少的汽缸和活塞磨損增強(qiáng)了設(shè)備可靠性，并增加了節(jié)約度

　　●出色的發(fā)動(dòng)機(jī)清潔度

　　產(chǎn)品可通過(guò)以下兩方面使發(fā)動(dòng)機(jī)零部件保持清潔：

　?、僮畲笙薅葴p少活塞環(huán)區(qū)和氣門(mén)桿的沉積物

　　②通過(guò)保持清潔的油道提升發(fā)動(dòng)機(jī)的潤(rùn)滑效果

　　●滿(mǎn)足嚴(yán)苛的操作要求

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)用于固定式燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)常見(jiàn)的惡劣操作環(huán)境

United Utilities與SENTRON的案例說(shuō)明