“張總，天氣轉(zhuǎn)暖了，您單位的公務(wù)用車是不是該換汽機(jī)油了，我們正在開展迎春大促活動(dòng)，性價(jià)比特別合適，帶些樣品給你看看吧?”近日，中國(guó)石油煙臺(tái)公司招遠(yuǎn)7站經(jīng)理在收到營(yíng)銷指令后的第一時(shí)間主動(dòng)聯(lián)系單位客戶，一次性成功銷售汽機(jī)油18桶。

　　牽住創(chuàng)效“牛鼻子”，精細(xì)品類管理。年初，中國(guó)石油煙臺(tái)公司非油業(yè)務(wù)本著以創(chuàng)效為核心，突出非油毛利考核，將普惠式獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)單品獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)全員向店銷及高毛利商品推介傾斜。同時(shí)，結(jié)合2020年非油商品季度、月度的銷售結(jié)構(gòu)，精細(xì)品類管理，謀劃創(chuàng)效預(yù)期，建立目標(biāo)值與挑戰(zhàn)值，通過公司、支部、站級(jí)三級(jí)競(jìng)賽模式，提升銷售士氣，形成比學(xué)趕超的營(yíng)銷氛圍。

　　加強(qiáng)客戶普查，有序走訪開發(fā)。非油專業(yè)線利用各支部組建的潤(rùn)滑油客戶普查與開發(fā)團(tuán)隊(duì)，組織臨近站點(diǎn)本著邊挖潛、邊開發(fā)的模式，分別對(duì)煙臺(tái)市區(qū)和萊州、蓬萊、海陽、招遠(yuǎn)和龍口等地市場(chǎng)進(jìn)行地毯式排查。通過有效篩選，192個(gè)客戶有商品需求，通過公眾號(hào)發(fā)布促銷活動(dòng)信息，讓所有的持卡客戶均能第一時(shí)間享受實(shí)惠。

　　靈活營(yíng)銷措施，統(tǒng)籌區(qū)間定價(jià)。本著“短、平、快、準(zhǔn)”原則，確保在最短的時(shí)間內(nèi)，以對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格中產(chǎn)生的沖擊力最弱的銷售思路，靈活區(qū)間定價(jià)，嘗試“單站、單客、單筆、單審批”的“四單”營(yíng)銷機(jī)制，以油站為單位，賦予站經(jīng)理價(jià)格管理權(quán)限，第一時(shí)間搶抓客戶的“頭單”交易。

　　據(jù)悉，中國(guó)石油煙臺(tái)公司開展昆侖天潤(rùn)汽機(jī)油促銷活動(dòng)10天時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)收入和毛利分別同比提升513%和171%，為昆侖系列商品搶占市場(chǎng)份額開好頭、起好步。