潤滑油公司總經(jīng)理李玉華先生

　　說起中國潤滑油行業(yè)的“央企”大咖，以前，我們總提到中石化長城潤滑油、中石油昆侖潤滑油，近年來，作為國內 “三桶油”成員和最大海上油氣生產商，中國海洋石油集團（“中海油”）根據(jù)自身資源優(yōu)勢，發(fā)力高端潤滑油產業(yè)，旗下中海油氣（泰州）石化有限公司（“泰州石化”）已逐步成為國內唯一一家集基礎油生產+產品研發(fā)+調合罐裝+銷售四位一體的特色高端潤滑油基地，其生產的潤滑油系列產品已逐步替代客戶常用的進口產品，自主“海疆”品牌潤滑油已獲得眾多客戶青睞，尤其在電力行業(yè)、冷凍機制造業(yè)、橡塑制品行業(yè)、食品醫(yī)藥行業(yè)、輪胎出口制造業(yè)、鋰電池制造業(yè)、5G光纖、內燃機油等高端用油領域解決了客戶的眾多個性化需求，泰州石化2020年潤滑油系列產品的產銷量在疫情等不利因素下不降反升，裝置負荷創(chuàng)歷史新高，占據(jù)國內消費市場份額的份額實現(xiàn)快速增長，成為國內重要的潤滑油產銷商。

　　近日，在2020潤滑油聚焦產業(yè)展示大會現(xiàn)場，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤滑油市場》對話中海油氣（泰州）石化有限公司潤滑油公司總經(jīng)理李玉華先生，共同分享泰州石化海疆潤滑油產業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展，打造特色高端潤滑油基地”的故事。

　　資源和技術優(yōu)勢，

　　奠定特色潤滑油市場競爭力

　　“海油為泰州石化潤滑油公司供應兩種原油資源——渤海灣環(huán)烷基原油和南海石蠟基原油。渤海原油是世界范圍稀有的環(huán)烷基特性結構的原油，低凝特性突出；南海原油是優(yōu)異的API Ⅲ類基礎油生產原料，粘溫性能突出，泰州石化是國內唯一同時加工兩種優(yōu)質潤滑油原油資源的基礎油生產企業(yè)。在生產技術方面，泰州石化利用后發(fā)優(yōu)勢，嚴格比選采用了當前國內外技術領先的三段全加氫工藝，在精制深度、產品收率、產品品質方面均處于領先水平。在資源和加工技術的雙重優(yōu)勢加持下，我們泰州石化成為國內唯一能夠連續(xù)穩(wěn)定生產超高粘度指數(shù)的各粘度等級Ⅲ類及Ⅲ＋基礎油的企業(yè)，同時也是國內少有的可以生產-70℃以下超低凝基礎油企業(yè)，在國內多數(shù)調油企業(yè)采用進口基礎油的情況下，我們自產的高品質基礎油資源優(yōu)勢將助推我司在3-5年內建成國內高端潤滑油基地的目標。”

　　李總坦言，在潤滑油項目投產前，對于市場的飽和度有過擔心，但從近幾年的發(fā)展看，中海油潤滑油產品在華東地區(qū)已建立起相當?shù)挠绊懥兔雷u度，目前使用單位對中海油旗下品牌產品的口碑非常高。“我們資源優(yōu)勢充沛，加之煉廠位置貼近市場，物流便捷，因此競爭力更強。”

　　持續(xù)的科研開發(fā)投入，

　　提供技術創(chuàng)新動力，滿足高端產業(yè)用油需求

　　潤滑油產品從來都與制造業(yè)的發(fā)展息息相關，隨著國內制造業(yè)水平的不斷升級壯大，其對潤滑油產品的要求也日益嚴苛和多樣化，泰州石化圍繞“打造高端潤滑油產業(yè)”的戰(zhàn)略目標，近三年在潤滑油研發(fā)方面的科研投入方面也一直維持較高的水平，以求促進在各領域用油的技術不斷創(chuàng)新，滿足各高端產業(yè)的用油需求。

　　“高端制造業(yè)潤滑領域產品研發(fā)周期長、技術難度高、資金投入大。早在幾年前，我們就成立了新產品研發(fā)團隊，我們的團隊以優(yōu)秀的研究生為骨干、聘請各用油領域的專家提供研發(fā)支持，通過不斷跟蹤、借鑒國外同行的最新技術和應用領域，開展我們的產品創(chuàng)新和技術進步，通過提升產品的性能和質量，快速實現(xiàn)潤滑油產品系列全覆蓋，全面滿足用戶多元化需求。”

　　據(jù)了解，通過多年的不斷努力，泰州石化潤滑油研發(fā)中心現(xiàn)有內燃機油、工業(yè)潤滑油、電力用油、化工用油四個研發(fā)團隊，設置快速分析檢測服務和現(xiàn)場技術服務兩個服務團隊。目前，研發(fā)中心配備60多臺先進設備服務于潤滑油的分析檢測、研發(fā)及售后服務，可以高效應對用戶的各種需求，提升客戶滿意度。

　　“目前，潤滑油研發(fā)中心是泰州市高端潤滑油工程技術中心、江蘇省高端潤滑油工程技術研究中心，也是中國海油的潤滑油產業(yè)試驗平臺，獲得CNAS國家實驗室認證。”李總表示，“任何時候都要技術先行，潤滑油產品從研發(fā)到投入市場是一個漫長的過程，我們超高壓直流換流變變壓器油研制用時4年，超低溫冷凍機油歷時5年才投入市場。但是高投入也會帶來高的回報，目前我們的變壓器油系列產品、冷凍機油系列產品、潤滑脂專用油、高精度金屬加工專用油、新能源鋰電池隔膜專用油、5G光纖填充油、環(huán)保型油田鉆井液專用油、環(huán)保輪胎填充油等系列產品也獲得用戶的高度認可，成為市場的搶手貨，效益也日益凸顯。在各類高端潤滑油產品的研發(fā)過程中，我們針對客戶需求和自身優(yōu)勢相繼建立了高于同行業(yè)標準的10個專屬的企業(yè)標準，成為滿足用戶需求的新產品標桿。”

　　目前，泰州石化所掌握的潤滑油品種有十大系列逾200個品種。與汽車潤滑油統(tǒng)一的產品標準相比，企業(yè)用戶對于工業(yè)潤滑油的配方有不同的需求，因此市場上的工業(yè)潤滑油品類多，國家統(tǒng)一標準的建立難度大。“滿足企業(yè)的多樣化需求，提升客戶價值，就是高標準。”李總站在用戶需求角度表達了對研發(fā)的看法。目前，泰州石化自主配方、自主研發(fā)的明星產品、高端產品正逐步形成獨具特色的自主品牌，并成功替代進口工業(yè)潤滑油，將國產潤滑油提升到一個新高度，為企業(yè)發(fā)展打出了一片新天地。

　　據(jù)透露，目前泰州石化研發(fā)中心正在進行的重大項目還包括動物疫苗專用白油、聚苯乙烯PS白油、高等級化妝品工藝油、食品添加劑白油等，這些產品上市后，泰州石化將成為高端潤滑油產品的“自選商場”，國內企業(yè)的絕大多數(shù)用油需求都可以在泰州石化得到滿足。

　　立足大循環(huán)，

　　差異化探索新路徑

　　如今，加快構建完整的內需體系，推動國內大循環(huán)，已成為中國企業(yè)發(fā)展必須面對的一個新課題。受疫情影響，國際上工業(yè)潤滑油生產銷售呈現(xiàn)疲態(tài)，不少國內用戶把目標瞄準了國內的石化企業(yè)，積極尋求進口替代產品。面對競爭激烈的中國潤滑油市場，李總分析，從國內形勢看，中石油、中石化這兩位“老大哥”在潤滑油版塊的產銷達到了市場總量的40%左右，外資品牌的銷量占比達到30%以上，“相對外資企業(yè)，國內企業(yè)是吃了基礎油的虧。潤滑油的關鍵在于基礎油，沒有好的基礎油，如同沒有好的面粉就做不出好面包一樣。其實，直至今天，我們國內的多數(shù)企業(yè)仍在采購進口的基礎油，而我們泰州石化已經(jīng)站在基礎油的第一梯隊，我們自產的API Ⅲ類基礎油相比于臺塑、SK、殼牌等進口基礎油，我們在精制深度、粘度指數(shù)、粘度等級等各方面已經(jīng)全面超越，有時候，外資品牌潤滑油廠家反而期望高價采購我們的基礎油。”李總表示，所以泰州石化更有底氣利用好自身的基礎油優(yōu)勢，更多地取長補短，在“國內國際雙循環(huán)”格局下，首先立足國內大循環(huán)，更多地學習國外同行的先進經(jīng)驗，不斷加強技術創(chuàng)新，在避免與兩位老大哥的產品同質化情況下，更多地尋求國內高端用戶的需求，力求替代更多地進口油品，保障國內用戶的用油穩(wěn)定性和可靠性。

　　盡管受今年的疫情影響，但泰州石化潤滑油產銷量不降反增，各裝置生產負荷一直穩(wěn)定在最大負荷，產品供不應求，在行業(yè)細分領域實現(xiàn)飛速發(fā)展，目前產銷量已經(jīng)達到2019年全年的6倍，全年有望實現(xiàn)10倍增長，潛在市場依然在井然開拓中。在其看來，無論是在疫情后時代，還是在消費升級的時代大勢下，只要產品足夠出色，能切實滿足用戶的需求，就一定會有發(fā)展機會。李總表示，對于中國潤滑油企業(yè)來說，在面對不那么樂觀的市場環(huán)境時，保持一種從容、不惶恐的心態(tài)很關鍵。就泰州石化潤滑油公司本身而言，則會在產品和技術儲備上更貼近用戶，貼近市場。

　　首先在產品質量層面，立足環(huán)烷基、石蠟基原油資源優(yōu)勢，以用戶切實的需求為核心，發(fā)展高端制造業(yè)領域產品，加快打造國內知名化工新材料和自主品牌高端制造業(yè)設備潤滑領域產品產業(yè)基地，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展貢獻中國海油力量。“我們客戶量身定制潤滑油，他們愿意為此買單。”李總分析，全國工業(yè)潤滑油消費市場在800萬噸/年左右，35%以上用戶集中在華東地區(qū)。華東地區(qū)的工業(yè)潤滑油用量大，而江蘇是潤滑油產品的集散地，泰州石化因為地域優(yōu)勢，在運輸成本、市場占領等方面更為便捷。“潤滑油公司定位高端，直擊‘高端用戶’痛點，即尋找合適的目標用戶群，打通銷售到終端用戶的通道，減少經(jīng)銷商經(jīng)銷環(huán)節(jié)。”此外，泰州石化還在產品結構優(yōu)化、立足行業(yè)+區(qū)域服務、建立核心客戶營銷政策等方面下足了功夫，意在與用戶在疫情形勢下共同提升價值。

　　其次，在產品結構方面繼續(xù)提高系列化程度，加快推進泰州石化二期高端潤滑油和化工新材料產業(yè)基地項目，增強體系競爭能力。據(jù)介紹，泰州石化企業(yè)發(fā)展方向為高附加值的潤滑油產品和聚烯烴產品。“二期項目計劃投入近200個億。在潤滑油版塊，通過進一步新增特色潤滑油產能，實現(xiàn)潤滑油產品種類全覆蓋，預計將增加近百萬噸的高端潤滑油產能，總產能有望成為全球最大的環(huán)烷基特色潤滑油基地和高端潤滑油基地，為中國潤滑油品牌參與“大循環(huán)”貢獻新力量！”

中海油氣（泰州）石化有限公司潤滑油公司總經(jīng)理

　　李玉華先生（左）與中國潤滑油信息網(wǎng)副總經(jīng)理

　　朱文璇女士親切合影