潤滑市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商不斷調(diào)整與完善管理策略才能在競爭中“旗開得勝”。大連東鵬經(jīng)貿(mào)公司就憑借出色的潤滑服務(wù)，常年穩(wěn)坐 “王者”段位。今天就來認識一下大連東鵬的“武林高手”們，領(lǐng)略下他們的制勝“高招”！

　　領(lǐng)略“王者”風貌

　　大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東鵬經(jīng)貿(mào)有限公司成立于1996年，是殼牌一級授權(quán)經(jīng)銷商，榮獲殼牌頒發(fā)的20年長期合作獎。大連東鵬靈活運用殼智匯·智能潤滑管家，協(xié)助客戶連接全廠設(shè)備，進行數(shù)字化管理，為客戶提供一站式服務(wù)，共同達成了“品質(zhì)領(lǐng)先、降本增效、節(jié)能環(huán)保”的綜合經(jīng)營目標。其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的工作態(tài)度及完善的售前售后服務(wù)也得到了客戶的普遍認可，多年被評為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　借鑒“獨門招數(shù)”

　　針對客戶所在行業(yè)的潤滑特點，選擇特定的潤滑方式。水泥行業(yè)普遍采用油浸式回轉(zhuǎn)窯開齒潤滑方式，成本高且消耗量大，也容易積攢雜質(zhì)，對齒面造成損傷，所以使用更為合適的潤滑方式迫在眉睫。

大水泥

　　服務(wù)：對開齒（運行中）的齒面磨損情況、溫度及振幅等進行檢查和記錄后發(fā)現(xiàn)，水泥回轉(zhuǎn)窯開式齒輪小齒輪及大齒輪運行溫度基本正常；小齒輪自由端軸承座水平方向振動較大，建議檢查軸承座緊固狀態(tài)及軸承潤滑狀態(tài)。大齒輪齒面出現(xiàn)了一定程度的磨損，小齒輪由于開齒油遮擋，不便于觀察齒面狀態(tài)。

　　結(jié)果：通過使用殼牌開齒潤滑脂，由于基礎(chǔ)油粘度大，為齒面提供更好保護的同時還降低了采購成本。通過對潤滑系統(tǒng)進行改造，保證噴射到齒面潤滑脂的清潔性，減少磨粒磨損，從而延長齒圈使用壽命。

　　不斷提高科技水平，應(yīng)用數(shù)字化潤滑管理。大型企業(yè)由于擁有上千臺設(shè)備，對于精準控制潤滑油及備品備件消耗的訴求強烈。因此，高效智能的數(shù)字化管理能滿足客戶的燃眉之需。

大連今岡船務(wù)工程有限公司

　　服務(wù)：前期多次技術(shù)交流，抽絲剝繭介紹殼智匯·智能潤滑管家的服務(wù)，大大提高客戶對服務(wù)的認可度，為日后入駐客戶端打下堅實基礎(chǔ)。

　　結(jié)果：殼智匯線上平臺入駐客戶端，對客戶五千多臺設(shè)備進行全面數(shù)字化管理。潤滑油及備品備件消耗數(shù)字報表呈現(xiàn)，潤滑油、備品備件消耗，一目了然，嚴格控制成本之余實現(xiàn)了精細化管理。

　　換油服務(wù)講究高效又環(huán)保，迎合環(huán)保新風向。近年來，國家對環(huán)保高度重視，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迎來好時機，客戶端產(chǎn)量明顯增加，對設(shè)備運行穩(wěn)定性要求自然更高?？蛻舳似啓C油一旦進水乳化，客戶只能選擇更換新油，高效環(huán)保的換油服務(wù)因此廣受此類客戶青睞。

大連廣泰源環(huán)?？萍加邢薰?/p>

　　服務(wù)：前期多次技術(shù)交流，增強客戶對殼智匯·智能潤滑管家的認可，滿足客戶端對于潤滑服務(wù)的一鍵申請需求。對進水乳化后的新油進行現(xiàn)場濾水服務(wù)，大連東鵬的專業(yè)高效服務(wù)得到了客戶的認可。

　　結(jié)果：將殼智匯·智能潤滑管家精準切入客戶端，成功替換國產(chǎn)汽輪機油。客戶出于對殼牌技術(shù)服務(wù)專業(yè)度的高度認可，決定其所有污水處理項目后續(xù)統(tǒng)一使用殼牌汽輪機油，全年采購量可達50KL。

　　服務(wù)團隊實地調(diào)查，共同探討服務(wù)方案。紡織行業(yè)的客戶常常有多條生產(chǎn)線，由于導(dǎo)熱油長久未更換，有時會出現(xiàn)大生產(chǎn)線導(dǎo)熱效率下降的情況。這就需要經(jīng)過現(xiàn)場勘查，共同探討服務(wù)方案，以保證生產(chǎn)繼續(xù)進行。

盤錦禹王無紡布有限責任公司

　　服務(wù)：對導(dǎo)熱系統(tǒng)管路進行實地勘察，發(fā)現(xiàn)管路內(nèi)部含有大量油泥，技術(shù)顧問現(xiàn)場與客戶探討并敲定以在線清洗方式保證正常生產(chǎn)，對服務(wù)項目的實施原地指導(dǎo)，確保按照標準化作業(yè)流程進行。

　　結(jié)果：設(shè)備運行速度及產(chǎn)能雙雙提高，每年能為客戶節(jié)省10萬元的燃料成本。殼牌潤滑油經(jīng)銷商規(guī)范化、標準化的現(xiàn)場服務(wù)贏得了客戶的好評，與客戶奠定了良好的合作基礎(chǔ)。

　　選擇“管家式”智能服務(wù)

　　看完大連東鵬的“獨門招數(shù)”，不難發(fā)現(xiàn)，要成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，穩(wěn)坐“王者”段位，除了要有敏銳的市場觸覺，還要懂得選擇最適合客戶的產(chǎn)品與堅持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在快節(jié)奏、高效率、信息化的潤滑市場競爭中，策略選擇尤其重要，搭配使用殼智匯·智能潤滑管家，還能助力企業(yè)進一步降本增效，使?jié)櫥?wù)更加高效、科學(xué)和專業(yè)，讓企業(yè)智享潤滑！