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　　目錄

　　理念篇

　　成功在你

　　終端就是韓信點(diǎn)兵

　　知彼知己百戰(zhàn)不殆

　　九種話不能說

　　五大原則讓價(jià)格堅(jiān)挺

　　提高拜訪效率

　　業(yè)績來自拜訪量

　　八種培訓(xùn)方式

　　三個(gè)一做好新市場

　　六招快速啟動(dòng)市場

　　打造卓越的潤滑油終端網(wǎng)絡(luò)

　　潤滑油終端拜訪技巧

　　給客戶推薦什么

　　從賣點(diǎn)跨越到買點(diǎn)

　　給客戶真憑實(shí)據(jù)

　　業(yè)績倍增的七種武器

　　我用什么打動(dòng)你

　　無機(jī)油實(shí)驗(yàn)是紙老虎

　　不要銷售功能潤滑油

　　機(jī)會(huì)只有一次

　　經(jīng)銷商如何支持終端

　　望聞問切思

　　望聞問切做終端

　　客戶管理“四四二”

　　拜訪終端聊什么

　　用示范效應(yīng)打開市場

　　工業(yè)潤滑油銷售的是放心

　　首次拜訪要點(diǎn)

　　拜訪老客戶談什么

　　二訪三訪的要點(diǎn)

　　三六一拜訪模式

　　業(yè)務(wù)包里面裝什么

　　小企業(yè)不能過分依賴大客戶

　　七句江湖切口

　　和老板談業(yè)務(wù)

　　如何給終端算利益賬

　　十倍業(yè)績?cè)鲩L

　　十步摸透客戶的老底兒

　　十個(gè)一做好業(yè)務(wù)

　　一語中的

　　……

　　動(dòng)作篇

　　案例篇