焦點(diǎn)一、包裝是濃縮企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的載體，好的產(chǎn)品包裝不但提升了產(chǎn)品和企業(yè)形象，還能在終端激發(fā)顧客的購買欲望，提升產(chǎn)品在終端的促銷力，創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會。

　　焦點(diǎn)二、某些企業(yè)不重視包裝，隨便一弄了事，產(chǎn)品包裝的“落伍”使到營銷阻力倍增，省了產(chǎn)品包裝的初期設(shè)計(jì)投入費(fèi)用幾萬元或十幾萬元，卻在終端推廣中付出多幾倍甚至上十倍的代價(jià)才能夠打動客戶，何況“劣質(zhì)的包裝設(shè)計(jì)”影響了產(chǎn)品的檔次，品位，不利于產(chǎn)品品牌在市場的迅速樹立。

　　焦點(diǎn)三、現(xiàn)在潤滑油市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，而有創(chuàng)意的產(chǎn)品包裝能夠讓同質(zhì)化的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，相對而言所花費(fèi)用又不高。差異化營銷的實(shí)現(xiàn)往往從產(chǎn)品特色化設(shè)計(jì)開始。

　　有一家潤滑油企業(yè)，年銷售額近兩個億，而產(chǎn)品包裝僅僅是花了幾千塊錢，隨便請了個人設(shè)計(jì)，看看差不多就了事。企業(yè)每年在行業(yè)媒體、電臺、電視臺廣告上投入幾十萬元甚至幾百萬元的費(fèi)用，而產(chǎn)品的包裝卻毫不起眼，沒有第一印象是高檔產(chǎn)品的感覺。無論在貨架上怎么陳列，因?yàn)楫a(chǎn)品包裝的“天生不足”，一眼看去，好像土八路，總是難以樹起“名牌”的威風(fēng)。

　　這是很多企業(yè)的通病，很多企業(yè)寧可在廣告上大筆大筆的投入，就是不肯花點(diǎn)錢來改進(jìn)一下產(chǎn)品包裝，這是一個很大的認(rèn)識誤區(qū)。產(chǎn)品包裝在終端非常重要，它是企業(yè)與客戶面對面接觸的焦點(diǎn)，是誘發(fā)客戶購買最直接的因素。相對于產(chǎn)品人性化促銷活動和強(qiáng)大的售點(diǎn)廣告等“后天終端”來說，產(chǎn)品包裝是“先天終端”，所以說，產(chǎn)品包裝才是真正的“終端”。如果“先天”不足，要靠“后天”來補(bǔ)，是得不償失的。

　　我們都知道一個“杜邦定律”，杜邦公司曾做過一個周密的市場調(diào)查，得出的結(jié)論是，客戶到市場中去購物，其中63%的人是根據(jù)產(chǎn)品的包裝和裝飾做出購買決策的；到超市購物的家庭主婦，由于精美包裝和裝飾的吸引，所購物品通常要超過她們出門時(shí)打算購買數(shù)量的45%。作為半快速消費(fèi)品的潤滑油產(chǎn)品也不例外，有誘惑力和視覺沖擊力的產(chǎn)品包裝，在前期招商時(shí)就容易吸引代理商來合作，在后期市場推廣時(shí)，也能有力協(xié)助前線的推銷者說服客戶，容易讓消費(fèi)者接受，尤其是如今到了終端決勝的年代，能否吸引人的眼球已經(jīng)是一個新品牌能否順利上市的關(guān)鍵因素。

　　確實(shí)，好的包裝是終端無聲的“促銷員”?？蛻舻谝谎劭吹降氖钱a(chǎn)品包裝，如果產(chǎn)品包裝不能吸引客戶注意，不能從眾多品牌中脫穎而出，那么產(chǎn)品被客戶選購的可能性就會大大降低。

　　包裝除了具有保護(hù)產(chǎn)品的功能外，它還可以吸引目標(biāo)客戶的視線，捕捉客戶的興奮點(diǎn)，促使客戶采取購買行為。潤滑油消費(fèi)多是習(xí)慣性消費(fèi)，消費(fèi)者很少主動更換品牌，新品牌只有讓消費(fèi)者“興奮”起來，才有實(shí)現(xiàn)銷售的可能，而最能吸引客戶興奮的因素是包裝。因此，包裝必須能吸引客戶注意力，能體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵的包裝設(shè)計(jì)得精美而有創(chuàng)意，與競品形成差異，吸引客戶購買，否則只會“費(fèi)力不討好”。我們從統(tǒng)一不斷變換的外形，嘉實(shí)多、美孚、BP等國際品牌啟動更換包裝的行動就可以看出這一動向。

　　產(chǎn)品包裝也是一種免費(fèi)的終端廣告。好的包裝形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，使客戶在瀏覽產(chǎn)品的一瞬間，留下深刻的印象，起到“5秒電視廣告”的提示效果。包裝也是產(chǎn)品的終身廣告，大眾媒體廣告客戶不一定能接觸到，而客戶到售點(diǎn)購買產(chǎn)品就必然要看到產(chǎn)品的包裝，憑借醒目的包裝在終端陳列架上做突出的展示，使客戶一眼就可瞄上，更具“提醒性”，更能強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品和品牌的印象。通過廣告式的產(chǎn)品包裝一方面突顯于常規(guī)的貨架之外，在眾多的同類產(chǎn)品之中迅速吸引客戶的視線，加強(qiáng)了對客戶的視覺刺激，增加了與客戶的接觸，從而增加了購買機(jī)會；另一方面，銷售商也沒有理由拒絕這種帶廣告性質(zhì)的產(chǎn)品包裝，因?yàn)楹玫男庐a(chǎn)品包裝可以美化店面的環(huán)境。