冠軍潤滑油在中國馳騁的20個年頭里，佳績斐然，不僅由于重磅產(chǎn)品的拉動，廠家及經(jīng)銷商的溝通與配合也起到了十分重要的作用。隨著市場趨于新常態(tài)，不少民營潤滑油經(jīng)銷商的經(jīng)營也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。而冠軍潤滑油如何在一個良好的溝通機制的基礎上，確立與經(jīng)銷商之間的新型戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)銷量的節(jié)節(jié)攀升？冠軍潤滑油及其合作伙伴又是如何合力開拓市場的？來聽聽冠軍潤滑油金牌經(jīng)銷商北京世紀伯杰汽配超市總經(jīng)理孫文杰、菏澤瑞通汽配總經(jīng)理劉兆瑞是怎么說的！

冠軍潤滑油總經(jīng)理萬德先生（右二）、菏澤瑞通汽配總經(jīng)理劉兆瑞先生（右一）、北京世紀伯杰汽配超市總經(jīng)理孫文杰先生（左一）親切合影

　　以冠軍模式，贏戰(zhàn)市場

　　作為伴隨冠軍潤滑油品牌成長的鐵桿“粉絲”，孫總從冠軍品牌面世之初就開始經(jīng)營冠軍潤滑油品。如今，經(jīng)過他二十年兢兢業(yè)業(yè)的市場深耕，“冠軍”進入了北京城20多家汽配城中，服務近200家汽修廠，取得了傲人的成績。

　　“我是被冠軍追求第一，追求超越與領先的品牌精神所吸引，開始關注冠軍潤滑油的，如今，冠軍在北京市場的成功驗證了我當初堅持的選擇是正確的。”孫總表示，要想在國內(nèi)外潤滑油品牌云集的北京城搶占市場，并不容易。“冠軍潤滑油品質(zhì)好、性價比高，能感受非常明顯的價值感，給消費者帶來極好的潤滑動力體驗，因此客戶粘度非常高，逐漸收獲了屬于自己的市場口碑，形成強大的競爭優(yōu)勢。”

　　經(jīng)營冠軍潤滑油六年的山東菏澤區(qū)域經(jīng)銷商劉總介紹，自己對冠軍潤滑油可謂“一見鐘情”，“再見傾情”。一次偶然的機會讓他了解并在自己的汽修廠試用了冠軍的汽機油，“與市場上同類民營品牌產(chǎn)品相比，冠軍潤滑油定位高端，性能優(yōu)越，積累下了好口碑。”他表示，正是冠軍產(chǎn)品系列豐富，性價比極高，市場口碑好，讓他有底氣在當?shù)赝诰蚋嗟臐撛诳蛻?。同時，冠軍一系列“接地氣”的經(jīng)銷商政策，也幫助他壯大了自己的銷售團隊。

　　“在菏澤，不少汽修廠了解冠軍潤滑油卓越的品質(zhì)后都感到認可，認為這樣的產(chǎn)品能賺錢，用戶口碑也不錯，便與我展開合作。”劉總表示，這種良性循環(huán)，給自己帶來了豐厚的資源。今年3月份，冠軍在菏澤地區(qū)開展為期一個月的促銷活動，銷售額屢創(chuàng)新高，讓劉總倍感自豪。

　　而與冠軍潤滑油總經(jīng)理萬德先生的接觸，更是讓兩位經(jīng)銷商對冠軍品牌信心倍增。在他們看來，萬總凡事親力親為，踏實肯干，是個難得的“技術達人”。“萬總是我見過最深入研究潤滑油技術的老板，有什么技術方面的難題，我都能第一時間從他那兒得到詳盡的解答。”孫總表示。

　　被萬總專注技術的態(tài)度所感染，劉總表示，自己“認準”了冠軍品牌，“做產(chǎn)品，做企業(yè)都來不得半點虛假。冠軍模式，才是我們高速增長的秘密武器。”

　　廠商聯(lián)姻，和諧“婆媳”關系

　　談及新時期廠商關系，孫總認為，經(jīng)銷商與廠家的關系，就如同“婆媳”關系一樣，自古以來就很復雜，甚至矛盾還時有發(fā)生。在廠家這位強大的“婆婆”的管理和帶動下，在事業(yè)不斷發(fā)展壯大和興旺的情況下，廠商“婆媳”和諧。而隨著現(xiàn)今“媳婦”地位的不斷提高，商家在企業(yè)大家庭中的地位也不斷攀升，“她們”依靠自身實力、區(qū)域網(wǎng)點和影響力、當?shù)厝嗣}、政府等社會資源，對于自己的地位和利益也提出了更多、更高的要求。

　　對此，孫總認為，維系一個家庭或家族，都需要血緣（利益）和共同的家族目標，而平衡“婆媳恩怨”則需要區(qū)域經(jīng)理這位“兒子”來支撐與協(xié)調(diào)。“這一點冠軍做得非常給力。”孫總表示，冠軍對于合作伙伴的扶持也是非常全面的，合作二十年來，自己對冠軍產(chǎn)品和服務的滿意度從未減退，對與冠軍潤滑油強強聯(lián)合，開拓市場的信心也與日俱增。

　　劉總也認為，一個好媳婦，是不會對丈夫和婆婆存有二心的。“如果你不以真心相待，不積極融入到這個家庭中，那么，最終這個家也不會把你當自己人。更不會在興旺的時候與你一同分享勝利的果實。”劉總表示，作為商家，有些時候就也不能太算計自己的得失，要明白自己也是家的一份子，有義務與家人達成一個同共的目標，同共承擔達成目標的風險，并與之去努力奮斗。

冠軍20周年經(jīng)銷商及媒體答謝會現(xiàn)場新品發(fā)布引經(jīng)銷商關注
 

　　遵循其道，冠軍口碑成就冠軍品牌

　　對于未來，兩位經(jīng)銷商都表示，隨著“冠軍1號”系列潤滑油產(chǎn)品的推出，必將在市場上掀起又一場“冠軍熱潮”，而冠軍選油助手、官方微信平臺等的落地，對冠軍馳騁中國市場可謂如虎添翼。“價格有競爭力且品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，用心做品牌的企業(yè)前景必然廣闊。”孫總認為，受大環(huán)境影響，中國潤滑油行業(yè)也正遭遇洗牌期，但“被洗掉”的都是那些劣質(zhì)的、做暴利、價值小的品牌，這些企業(yè)正在快速萎縮，甚至走向滅亡。“淘汰的過程，對我們來說就是很好的機遇。希望未來冠軍能持續(xù)創(chuàng)新思維方式，通過更多形式多樣的品牌活動，讓更多人了解冠軍，信賴冠軍。”

　　在經(jīng)濟下行的環(huán)境中，劉總帶領團隊在山東菏澤屢創(chuàng)佳績，他認為，冠軍做市場的訣竅就是實實在在做品牌做服務，讓用戶放心用好油。近期，冠軍20周年慶也讓利于經(jīng)銷商，讓劉總直呼“痛快”。“很多品牌都漲價了，冠軍在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，非但沒漲價，這次還給了經(jīng)銷商大驚喜，冠軍的支持是我們成功的根本。”劉總也希望，冠軍能在產(chǎn)品包裝方面多加標識，增加文字說明，提高專用產(chǎn)品的辨識度，為處于熱銷的冠軍潤滑油產(chǎn)品錦上添花。

　　老子《道德經(jīng)》中對于“道”字有著廣泛而深遠的涵義，“道”是萬物萬事之根本。所以，持家，自有持家之道；經(jīng)商，自有經(jīng)商之道，但萬變不離其宗，為人之道是根本。秉承著冠軍精神，遵循其道，匠心獨運，成為冠軍與其合作伙伴間開啟更廣闊發(fā)展空間的金鑰匙，也成為當前趨于浮躁的市場競爭環(huán)境下潤滑油廠商關系和諧發(fā)展的典范。
 

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