廣州聯(lián)諾化工：專注“小領(lǐng)域” 掘出大市場

——專訪廣州聯(lián)諾化工科技有限公司副總經(jīng)理陳郁明

　　有古語說：能夠到達(dá)金字塔頂端的動物只有兩種，一種是蒼鷹，一種是蝸牛。蒼鷹之所以能夠到達(dá)是因為它們擁有傲人的翅膀;而慢吞吞的蝸牛能夠爬上去就是認(rèn)準(zhǔn)了自己的方向，并且一直沿著這個方向努力。對于企業(yè)而言，蝸牛的專注應(yīng)該是更需要的精神，專注或許才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展盈利的惟一途徑。

　　20多年來，廣州聯(lián)諾化工科技有限公司深耕金屬加工液行業(yè)，以卓越的產(chǎn)品性能贏得了眾多用戶的青睞和好評。近日，在潤滑油行業(yè)最具規(guī)模和影響力的全國性評選活動——“LubTop2015中國潤滑油行業(yè)年度總評榜”中，聯(lián)諾化工一舉斬獲“年度最受用戶歡迎金屬加工液”。中國潤滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)、《潤滑油市場》雜志專訪了廣州聯(lián)諾化工科技有限公司副總經(jīng)理陳郁明先生，為我們深入剖析聯(lián)諾化工在金屬加工液這個“小領(lǐng)域”挖掘出“大奶酪”的發(fā)展之道。

廣州聯(lián)諾化工科技有限公司副總經(jīng)理陳郁明先生

廣州聯(lián)諾化工科技有限公司副總經(jīng)理陳郁明先生與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　在小眾領(lǐng)域做領(lǐng)軍企業(yè)

　　金屬加工液通常也被稱為“冷卻液”，根據(jù)不同的機(jī)械加工要求，金屬加工液又可分為切削液、磨削液等類型。在汽車制造業(yè)中，金屬加工液的使用范圍非常廣泛，例如在發(fā)動機(jī)的機(jī)械加工和變速箱的機(jī)械加工中都廣泛使用著各種各樣的金屬加工液。在金屬加工整個工藝中，金屬加工液只占到了總成本的一小部分，基本上小于1%。

　　經(jīng)過20年的積累和沉淀，廣州聯(lián)諾化工科技有限公司孕育的“聯(lián)諾”成為中國金屬加工液行業(yè)的關(guān)注度最高的品牌之一。說起聯(lián)諾化工在金屬加工液行業(yè)的領(lǐng)軍地位，該公司副總經(jīng)理陳郁明先生也很謙虛，他說，一方面是得益于資深的化學(xué)高分子材料專家、聯(lián)諾化工創(chuàng)始人林亨耀先生帶領(lǐng)科研團(tuán)隊潛心從事新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)，奠定了深厚的科技基礎(chǔ)。另一方面，陳郁明歸結(jié)于公司對長期以來本著勤勉、立志、創(chuàng)新和貼心服務(wù)的企業(yè)精神，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)支持，致力于為中國制造業(yè)提供實(shí)惠環(huán)保型的產(chǎn)品。

　　“我們的生產(chǎn)基地位于廣州市南沙區(qū)，占地面積1.4萬平方米，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，建廠時采用的原材料、生產(chǎn)工藝及設(shè)備始終維持在最高水準(zhǔn)?！标愑裘鲝?qiáng)調(diào)，挑選每種原材料的供應(yīng)商是生產(chǎn)金屬加工液十分重要的一環(huán)。聯(lián)諾化工的原材料80%來源于歐美和日本等先進(jìn)國家，在全球占有量前五位的制造商中嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，各供應(yīng)商均需經(jīng)評估和審查，并考察他們的物流和貯存安排。每年評審1次，只保留優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，確保原材料品質(zhì)的穩(wěn)定。

　　與此同時，聯(lián)諾化工采用先進(jìn)的真空加熱脫水預(yù)處理工藝、四級精密過濾系統(tǒng)、自動計量脈沖調(diào)和系統(tǒng)、全球最先進(jìn)的自動計量脈沖調(diào)系統(tǒng)和“零污染”獨(dú)立生產(chǎn)裝置，所有產(chǎn)品均通過ISO9001質(zhì)量管理體系，“正確選擇金屬加工液所能帶來的總成本的節(jié)約通常幾倍于金屬加工液本身的成本，優(yōu)質(zhì)的金屬加工液對于用戶的生產(chǎn)制造非常重要?！标愑裘髡f道。

廣州聯(lián)諾化工科技有限公司金屬加工液產(chǎn)品

　　科技創(chuàng)新要下大力氣

　　“一個企業(yè)，在解決了‘活下來’的問題后，接著要考慮的就是‘可持續(xù)發(fā)展’問題。而可持續(xù)發(fā)展最根本的要素就是科技創(chuàng)新，科技創(chuàng)新下多大力氣都不為過，只有創(chuàng)新才能保持一個企業(yè)青春永駐?！标愑裘髡f。

　　聯(lián)諾化工在廣州南沙區(qū)設(shè)立有獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)中心，研發(fā)團(tuán)隊由多名化學(xué)博士及數(shù)十名頂尖技術(shù)專家組成，擁有100多臺一流設(shè)備儀器，按照CNAS國家實(shí)驗室規(guī)范運(yùn)營。與此同時，聯(lián)諾化工與廣州大學(xué)展開“產(chǎn)學(xué)研”合作，在廣州大學(xué)建立聯(lián)諾化工聯(lián)合研究中心，并與國內(nèi)相關(guān)行業(yè)協(xié)會保持緊密合作。

　　截至2015年11月，聯(lián)諾化工擁有6項發(fā)明專利，在審發(fā)明專利4個，獲得廣東省“高新技術(shù)企業(yè)”稱號。陳郁明自豪地說：“評價一家高新技術(shù)企業(yè)是有很多指標(biāo)的，包括企業(yè)的發(fā)明專利、專家的比例，研發(fā)團(tuán)隊的力量，在整個行業(yè)里產(chǎn)品的影響力。我們在廣州市民營企業(yè)同行業(yè)競爭力排名第一，在廣東省排名第三?！?/P>

　　目前，國內(nèi)切削液產(chǎn)業(yè)基本上同金屬加工產(chǎn)業(yè)一樣，處于參差不齊的雜亂狀態(tài)，全國各地?fù)碛袛?shù)不盡的小作坊式廠家，此類廠家雖不成規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量也難以保證，但一般都是就近銷售，擁有價格優(yōu)勢，對于要求不高的生產(chǎn)用戶有吸引力，但此類用戶一般不具備污水處理能力，偷排的可能性很大，對環(huán)境尤其是水體的污染和富營養(yǎng)化存在很大威脅。

　　隨著工業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，新材料、新工藝不斷涌現(xiàn)，在這些加工過程中選擇合適的金屬加工液對于保證產(chǎn)品加工質(zhì)量，提高加工效率，減少環(huán)境污染都是至關(guān)重要的。陳郁明說：“經(jīng)過多年的研究，聯(lián)諾團(tuán)隊研發(fā)出以水性環(huán)保潤滑劑代替?zhèn)鹘y(tǒng)油性潤滑劑，研發(fā)出金屬加工液的零排放處理技術(shù)。將制造業(yè)對環(huán)保污染降到最低，在推動工業(yè)進(jìn)步同時，創(chuàng)造發(fā)展與環(huán)境的和諧?！?/P>

廣州聯(lián)諾化工科技有限公司生產(chǎn)基地

　　踐行“本土化、高品質(zhì)”理念

　　付出總會有收獲。2015年11月10日，被譽(yù)為潤滑油“奧斯卡”的“LubTop2015中國潤滑油行業(yè)年度總評榜”評選活動在上海完美落幕。聯(lián)諾化工與奎克化學(xué)、好富頓一起榮獲“2015年度最受歡迎金屬加工液”稱號，成為唯一一家獲此殊榮的中國民營企業(yè)。

　　對于此次獲獎，陳郁明認(rèn)為既在意料之外，又在情理之中。“讓我們很意外的是，我們只是作為細(xì)分領(lǐng)域的一個本土品牌，在這個行業(yè)還是有許多國際品牌做得非常好。作為本土企業(yè)，我們只是腳踏實(shí)地地去踐行‘本土化、高品質(zhì)’的企業(yè)理念，讓國內(nèi)用戶體驗到高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。應(yīng)該是多年來積累的用戶的口碑和企業(yè)實(shí)力，才讓聯(lián)諾化工能躍上中國金屬加工液行業(yè)的前端?！?/P>

　　2015年是“十二五”規(guī)劃的收官之年，是承前啟后的關(guān)鍵一年。在這一年，聯(lián)諾化工頂住了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的壓力，截至11月，聯(lián)諾化工的業(yè)績同比去年增長了10%。陳郁明感嘆道，在大環(huán)境不景氣、人工等各種生產(chǎn)成本持續(xù)上漲的前提下，能取得這樣的銷售業(yè)績實(shí)屬不易，“如何提升公司的生產(chǎn)和運(yùn)營效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?”成為了陳郁明接下來要著重思考的問題之一。

　　陳郁明表示，中國金屬加工液行業(yè)正面臨新的整合，淘汰一些落后的生產(chǎn)廠家，往更高端、更環(huán)保、更高技術(shù)的方向發(fā)展。低端產(chǎn)品的生廠廠家可能會轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度、越南等發(fā)展中國家，而隨著國內(nèi)市場的競爭愈發(fā)激烈，對產(chǎn)品的要求越來越高，國內(nèi)企業(yè)唯有不斷提升核心競爭力，才能在大浪淘沙的行業(yè)洗牌中脫穎而出。2016年，聯(lián)諾化工將繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，圍繞“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品”四個戰(zhàn)略重點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品和行業(yè)的特點(diǎn)，集中優(yōu)勢兵力針對市場潛力大的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，探索按行業(yè)實(shí)施專業(yè)化銷售，逐步向成熟的行業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展，打響“聯(lián)諾”品牌。

　　結(jié)語：“一方水土養(yǎng)一方人”，在廣府千年商業(yè)文明感悟下成長起來的聯(lián)諾化工，在將獨(dú)特的聯(lián)諾文化注入金屬加工液精品的同時，更以貼身致誠的服務(wù)，讓用戶無時無刻感受到無微不至的關(guān)懷和回饋社會的溫暖。正是這種崇高的服務(wù)意識使聯(lián)諾在神州大地上處處留光溢彩，這也是聯(lián)諾化工“以客為尊,服務(wù)創(chuàng)造價值”服務(wù)宗旨的真實(shí)寫照。正是這種獨(dú)特的“奉獻(xiàn)”精神，蘊(yùn)育了聯(lián)諾持續(xù)騰飛的精神動力，同時也蘊(yùn)育了一代代富有社會責(zé)任感、德才兼?zhèn)涞穆?lián)諾人。我們有理由相信，整裝待發(fā)的聯(lián)諾化工正以昂揚(yáng)姿態(tài)闊步前進(jìn)，邁向更具挑戰(zhàn)和蘊(yùn)含機(jī)遇的未來!

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