金旺包裝：十年創(chuàng)變 智領(lǐng)未來(lái)

——專(zhuān)訪江蘇金旺包裝科技有限公司油類(lèi)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李曉棟

　　十年，是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折；十年，同樣演繹著一家企業(yè)的創(chuàng)變與堅(jiān)守。2015年11月11日-13日，在第十六屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品技術(shù)展覽會(huì)上，中國(guó)農(nóng)化包裝生產(chǎn)線第一品牌——“金旺包裝”隆重推出了全新的潤(rùn)滑油灌裝線產(chǎn)品，在公司十周年慶典之際，吹響了進(jìn)軍潤(rùn)滑油灌裝機(jī)械市場(chǎng)的號(hào)角。

　　沒(méi)有一帆風(fēng)順的市場(chǎng)，正如沒(méi)有平坦無(wú)阻的人生。當(dāng)前，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也影響到了潤(rùn)滑油灌裝機(jī)領(lǐng)域。金旺包裝非但沒(méi)有避而遠(yuǎn)之，反而另辟蹊徑，擇機(jī)而入，其勇氣與決斷力再次令人驚嘆。不積跬步，無(wú)以至千里。一切表象都有深刻的成因，在金旺包裝的熾熱雄心背后，是爐火純青的科技支撐及對(duì)包裝市場(chǎng)的悉知與諳熟。近日，金旺包裝油類(lèi)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李曉棟先生接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（www.smart-travel.com.cn）、《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志的專(zhuān)訪，就金旺包裝在潤(rùn)滑油灌裝生產(chǎn)線領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展及用戶(hù)關(guān)心的一系列問(wèn)題作了精辟闡述。

江蘇金旺包裝科技有限公司油類(lèi)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李曉棟
 

江蘇金旺包裝科技有限公司油類(lèi)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李曉棟先生與中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　專(zhuān)注創(chuàng)新 以用戶(hù)為中心

　　成立于2005年的江蘇金旺包裝科技有限公司，是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于農(nóng)化包裝行業(yè)，研發(fā)集理瓶、灌裝、旋蓋、貼標(biāo)、封口、噴碼、開(kāi)箱、裝箱、封箱等設(shè)備，組成完整灌裝生產(chǎn)線的企業(yè)。李曉棟先生強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)處于高速發(fā)展期的企業(yè)，金旺包裝始終將創(chuàng)新作為企業(yè)生存的源泉。十年來(lái)，通過(guò)不斷研發(fā)優(yōu)化和科技創(chuàng)新，金旺包裝成為了中國(guó)農(nóng)化灌裝生產(chǎn)線第一品牌。

　　憑著多年來(lái)對(duì)先進(jìn)包裝技術(shù)的不斷探索、研究和應(yīng)用和對(duì)發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)的注重，金旺包裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及業(yè)內(nèi)都受到廣泛贊譽(yù)。目前，金旺包裝已經(jīng)通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，取得30項(xiàng)單機(jī)的實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)，生產(chǎn)規(guī)模及技術(shù)水平名列國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、日本等十多個(gè)國(guó)家，被授予為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　李曉棟認(rèn)為，灌裝線的引進(jìn)，使中國(guó)企業(yè)的包裝水平與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，中國(guó)包裝機(jī)械的生產(chǎn)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和包裝要求也日益提高，在生產(chǎn)過(guò)程中，人是最大的“不確定因素”和“污染源”，只有機(jī)械化生產(chǎn)，才能規(guī)范灌裝速度和精確度，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　李曉棟自豪地說(shuō)：“‘把人從包裝生產(chǎn)線上逐步解放出來(lái)’是我們所追求的服務(wù)理念和宗旨，金旺包裝研發(fā)的灌裝機(jī)讓許多企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)小作坊式加工生產(chǎn)的模式，走上了規(guī)?；?、技術(shù)化、自動(dòng)化的全新發(fā)展方向。”

　　十年創(chuàng)變 開(kāi)拓新領(lǐng)域

　　作為一個(gè)不斷創(chuàng)新、不畏艱辛的企業(yè)，金旺包裝不知不覺(jué)走到了第十個(gè)年頭。憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)、科技和技術(shù)，金旺包裝一步步走到了今天，這十年背后的酸甜苦辣，李曉棟體會(huì)至深。李曉棟介紹，隨著在包裝生產(chǎn)線行業(yè)地位的進(jìn)一步鞏固，金旺包裝站在一個(gè)更高的起點(diǎn)上，在包裝生產(chǎn)線市場(chǎng)上挖掘新潛力，潤(rùn)滑油灌裝線就是金旺今后要重點(diǎn)開(kāi)拓的新領(lǐng)域之一。

　　倘若沒(méi)有充足的準(zhǔn)備，金旺包裝不會(huì)輕易做出這一決定。自金旺包裝的潤(rùn)滑油灌裝生產(chǎn)線項(xiàng)目正式啟動(dòng)以來(lái)，李曉棟率領(lǐng)的油類(lèi)事業(yè)部通過(guò)多方面的調(diào)查和研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美孚、殼牌、長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油巨頭所采用的的價(jià)值上千萬(wàn)元的產(chǎn)品生產(chǎn)線對(duì)于大部分中小潤(rùn)滑油企業(yè)而言遙不可及，但絕大多數(shù)中小企業(yè)都希望能用機(jī)械取代高昂的人工成本，提升自家的潤(rùn)滑油品質(zhì)。

　　在成熟的生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)上，金旺包裝的研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合歐美的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，根據(jù)潤(rùn)滑油的特性進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，用了半年多的時(shí)間，開(kāi)發(fā)出一系列針對(duì)中小型潤(rùn)滑油企業(yè)的包裝生產(chǎn)線產(chǎn)品。李曉棟笑著說(shuō)：“我們這些新設(shè)備的外觀和設(shè)計(jì)專(zhuān)利已經(jīng)在申報(bào)中，在技術(shù)層面上我們非常有信心在同行業(yè)名列前茅。”

　　“我們調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，一家年銷(xiāo)售額為2000萬(wàn)的潤(rùn)滑油企業(yè)，以4L/桶為例，一年大概銷(xiāo)售13-20萬(wàn)桶，我們?cè)谥袊?guó)國(guó)際潤(rùn)滑油展上主推的5000-2-1灌裝旋蓋鋁膜封口一體機(jī)，一個(gè)小時(shí)的產(chǎn)量就是360桶，完全滿足了企業(yè)的生產(chǎn)需要。”李曉棟進(jìn)一步指出，5000-2-1不僅滿足了中小型企業(yè)的產(chǎn)能需求，而且性?xún)r(jià)比高，占地面積小，極大地節(jié)約了中小型企業(yè)的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本。

　　另辟蹊徑 關(guān)注用戶(hù)“痛點(diǎn)”

　　當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在增長(zhǎng)換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期政策消化期三期疊加的關(guān)鍵時(shí)期，從高速增長(zhǎng)期向中速平穩(wěn)期長(zhǎng)期過(guò)度。李曉棟分析，與其他行業(yè)類(lèi)似，潤(rùn)滑油包裝生產(chǎn)線廠家也由增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)化到存量市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以危機(jī)，盲目追求市場(chǎng)占有率、激進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)策略將不可持續(xù)。“在新常態(tài)時(shí)期，我們找到了新定位，我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，而是一套‘可持續(xù)發(fā)展’的解決方案系統(tǒng)。”

　　“‘如何幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)？’是我們一直秉承的態(tài)度和責(zé)任。”李曉棟指出，在銷(xiāo)售初期，金旺包裝會(huì)根據(jù)潤(rùn)滑油企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)能，為用戶(hù)推薦最合適而不是最貴的機(jī)型，并根據(jù)用戶(hù)的發(fā)展特點(diǎn)量身制定一套集生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和培訓(xùn)于一體的解決方案，為用戶(hù)提供一站式服務(wù)。“我們公司特別設(shè)立了利潤(rùn)中心，最大讓利給用戶(hù)，只有用戶(hù)去發(fā)展壯大了，我們才能與其進(jìn)行更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，銷(xiāo)售更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個(gè)互利互惠的過(guò)程。”

　　如今，在全國(guó)范圍內(nèi)，除去天氣、交通等不可控因素，金旺包裝的售后技術(shù)人員基本可以在24小時(shí)內(nèi)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)為用戶(hù)提供售后服務(wù)。為了充分節(jié)省人力物力，確保售后服務(wù)的及時(shí)、高效，金旺包裝還潛心打造了遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)在用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)安裝攝像頭，采集數(shù)據(jù)，全景反映生產(chǎn)狀況，通過(guò)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)在線問(wèn)題診斷，修改操作程序，檢修設(shè)備。

　　李曉棟透露，金旺包裝各區(qū)域的售后技術(shù)人員也會(huì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤尋訪，上門(mén)檢查設(shè)備，在用戶(hù)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)大問(wèn)題時(shí)，將故障“扼殺”在萌芽階段。“我們給企業(yè)的生產(chǎn)人員進(jìn)行一些常規(guī)的調(diào)試和維修定向培訓(xùn)，手把手地教授員工使用設(shè)備，讓企業(yè)主不用擔(dān)心因懂設(shè)備的操作員的離職而影響到生產(chǎn)。”

　　在潤(rùn)滑油灌裝機(jī)械領(lǐng)域，如果說(shuō)2015年是金旺包裝謀篇布局的元年，那么2016年將是金旺包裝成風(fēng)起飛之年。李曉棟表示，2016年，金旺包裝在推出5-10款性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品與潤(rùn)滑油企業(yè)見(jiàn)面，并從質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等方面提升配套能力，與用戶(hù)保持更為緊密的合作關(guān)系。此外，繼續(xù)參加各大型展會(huì)也被金旺包裝著重列入來(lái)年的計(jì)劃中。李曉棟說(shuō)：“沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。中國(guó)很大，每個(gè)區(qū)域都有不同的情況，產(chǎn)品必須實(shí)用，我們要實(shí)實(shí)在在地滿足市場(chǎng)需求，不能閉門(mén)造車(chē)，不能活在自己的世界中。”

　　結(jié)語(yǔ)：對(duì)于每一個(gè)涉足領(lǐng)域，金旺包裝都有備而來(lái)。有人好奇，除了潤(rùn)滑油灌裝生產(chǎn)線，金旺包裝還會(huì)不會(huì)發(fā)力于其他領(lǐng)域。如果沒(méi)有，它只在儲(chǔ)備能量，如果發(fā)生，它的目標(biāo)就在山巔。金旺包裝的線路沒(méi)有固定模式，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，深入市場(chǎng)，激發(fā)潛能，勇敢決斷。我們有理由相信，站在新起點(diǎn)的金旺包裝，已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了未來(lái)的方向！
 

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