編者按：過(guò)去十年，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市汽車保有量增長(zhǎng)加快。汽車增長(zhǎng)拉動(dòng)了潤(rùn)滑油市場(chǎng)激增。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年潤(rùn)滑油總產(chǎn)量為571.8萬(wàn)噸，車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)擴(kuò)大。但不少專家表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，2015年中國(guó)潤(rùn)滑油需求增速將開(kāi)始變慢，行業(yè)洗牌正在加速。

　　近日，作為中國(guó)訪問(wèn)量最大、影響力最大的潤(rùn)滑油行業(yè)媒體，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)(www.smart-travel.com.cn)攜旗下《潤(rùn)滑油市場(chǎng)》雜志應(yīng)邀參加了“2015上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)”并特別采訪了參展的北京龍潤(rùn)凱達(dá)石化產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理張吉華。張吉華表示，中國(guó)潤(rùn)滑油已經(jīng)進(jìn)入“拼實(shí)力”、企業(yè)信譽(yù)和品牌為王的時(shí)代?！百|(zhì)量是企業(yè)的生命，誠(chéng)信是生存的保障”是潤(rùn)滑油品牌未來(lái)發(fā)展的真正核心力量。秉持著這樣的信念，龍潤(rùn)有信心打造專屬中國(guó)人的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油品牌。

北京龍潤(rùn)凱達(dá)石化產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理張吉華接受中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯采訪

　　潤(rùn)滑油進(jìn)入“拼實(shí)力”時(shí)代

　　“以常吃的快餐來(lái)說(shuō)，隨著大家越來(lái)越注重食品安全，我們更加信賴品牌連鎖店，潤(rùn)滑油也是一樣?！睆埣A表示，雖然中國(guó)汽車產(chǎn)量在大幅增長(zhǎng)，但潤(rùn)滑油需求增速卻較為溫和，這是由于市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了生命周期更長(zhǎng)的高品質(zhì)潤(rùn)滑油，這也使?jié)櫥托枨笫艿揭种?。此外，中?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，開(kāi)始出現(xiàn)明顯降溫，潤(rùn)滑油市場(chǎng)也不可能再像以前那樣高速增長(zhǎng)。

　　目前，大大小小的潤(rùn)滑油品牌共有4000多家，還有很多新的品牌不斷涌現(xiàn)，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，新一輪行業(yè)洗牌恐難避免。張吉華說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。現(xiàn)在的潤(rùn)滑油市場(chǎng)就與我們剛開(kāi)始在華北做基礎(chǔ)油服務(wù)時(shí)一樣，隨著人們認(rèn)知程度的不斷提高，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢地退出市場(chǎng)，一直堅(jiān)持品牌建設(shè)的龍潤(rùn)也就成為了華北最大的基礎(chǔ)油貿(mào)易企業(yè)?！?/P>

　　由于入行門檻低，企業(yè)良莠不齊，不少小型潤(rùn)滑油企業(yè)以低價(jià)分割市場(chǎng)份額。過(guò)多的低價(jià)促銷，往往只會(huì)適得其反，企業(yè)業(yè)績(jī)提不上去不說(shuō)，反而會(huì)影響企業(yè)的品牌形象，進(jìn)而流失消費(fèi)者，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，讓行業(yè)陷入惡性循環(huán)的怪圈。張吉華指出，潤(rùn)滑油市場(chǎng)的“兩極分化”對(duì)于像龍潤(rùn)這樣的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)也許是一次獲得更高發(fā)展的機(jī)會(huì)，但對(duì)于資本實(shí)力、研發(fā)實(shí)力較低的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

上海國(guó)際車展龍潤(rùn)潤(rùn)滑油展館

　　打造屬于中國(guó)人的優(yōu)質(zhì)品牌

　　在張吉華眼中，潤(rùn)滑油品牌的發(fā)展是一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展歷程。翻看國(guó)際品牌，美孚、殼牌分別成立于1907和1909年，這兩個(gè)公司的發(fā)展見(jiàn)證了百年企業(yè)創(chuàng)造的一流品牌的價(jià)值和輝煌。經(jīng)過(guò)15年的運(yùn)作，龍潤(rùn)的基礎(chǔ)油生意已經(jīng)頗具規(guī)模，在客戶群體里有了很好口碑和好評(píng)?！霸邶垵?rùn)凱達(dá)公司基礎(chǔ)上，建立龍潤(rùn)牌潤(rùn)滑油，成為了龍潤(rùn)人下一個(gè)‘百年大計(jì)’的設(shè)想，我們下定決心把這個(gè)品牌做成百年企業(yè)，創(chuàng)造更大的輝煌?！?/P>

　　雖然中國(guó)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外一線潤(rùn)滑油同個(gè)水準(zhǔn)，但品牌價(jià)值卻相去甚遠(yuǎn)。國(guó)外一線潤(rùn)滑油的利潤(rùn)大部分在品牌價(jià)值，有的企業(yè)在品牌上面獲取的利潤(rùn)甚至高達(dá)100%，品牌無(wú)疑給產(chǎn)品鑲了一個(gè)金框?！叭绻褲?rùn)滑油產(chǎn)業(yè)作為民族產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，就需要企業(yè)主胸懷大度，不能被蠅頭小利蒙住雙眼?！睆埣A倡導(dǎo)“121體系”，即“一流的品質(zhì)，二流的價(jià)格，一流的服務(wù)”，讓老百姓享受到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，就是龍潤(rùn)做民族品牌潤(rùn)滑油的初衷。

　　張吉華坦言，龍潤(rùn)在民族品牌建設(shè)上費(fèi)了不少功夫?！拔覀儽旧砭陀凶龌A(chǔ)油貿(mào)易，所以我們生產(chǎn)的潤(rùn)滑油中用的基礎(chǔ)油品質(zhì)自然有保證。我們還跟國(guó)外四大添加劑公司合作，采用的是最優(yōu)質(zhì)的添加劑配方。試驗(yàn)證明，龍潤(rùn)的潤(rùn)滑油品質(zhì)與國(guó)外一線潤(rùn)滑油的產(chǎn)品質(zhì)量是同個(gè)級(jí)別的，但我們的定價(jià)大概是它們的50%，更為實(shí)惠。為了讓用戶的消費(fèi)更有保障，我們的產(chǎn)品也在眾安保險(xiǎn)上投保，如果產(chǎn)品出現(xiàn)任何質(zhì)量的問(wèn)題，眾安保險(xiǎn)會(huì)先行將先行賠付。”

龍潤(rùn)潤(rùn)滑油產(chǎn)品

　　走“農(nóng)村包圍城市”路線

　　一個(gè)新的潤(rùn)滑油品牌從誕生到家喻戶曉需要一個(gè)讓用戶不斷信賴的過(guò)程，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，品牌的宣傳推廣也必不可少。與其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的潤(rùn)滑油市場(chǎng)，和各國(guó)際大牌硬碰硬，不如避其鋒芒，從側(cè)面入手。聰明的企業(yè)會(huì)將自有品牌的推廣首選地選在新興市場(chǎng)，從而以點(diǎn)帶面，逐步鋪開(kāi)，龍潤(rùn)潤(rùn)滑油就是如此。

　　“我們走的是‘農(nóng)村包圍城市’戰(zhàn)略?！睆埣A解釋，雖然龍潤(rùn)已經(jīng)積累了多年的基礎(chǔ)油貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，但在潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍是一個(gè)新興的品牌。在珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度很強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)很難接受新興品牌。而西南、西北、華北、東北等三四線城市的用戶則更注重產(chǎn)品的價(jià)格，性價(jià)比高的龍潤(rùn)潤(rùn)滑油更容易受到青睞。在發(fā)展經(jīng)銷商和代理商上，龍潤(rùn)則按具體區(qū)域劃分，對(duì)經(jīng)銷商和代理商的考核也將更靈活更人性化。

　　張吉華總結(jié)：“從基礎(chǔ)油到潤(rùn)滑油，對(duì)龍潤(rùn)而言，是企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的過(guò)程。龍潤(rùn)的目標(biāo)是做‘龍行天下，潤(rùn)澤四方’的民族品牌潤(rùn)滑油。我們將和廣大的消費(fèi)者共同努力，把握創(chuàng)新與傳承的尺度，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中激流勇進(jìn)，打造專屬中國(guó)人的優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油?！?/P>

中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)編輯與龍潤(rùn)潤(rùn)滑油工作人員親切合照

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